10 Truques De Manipulação Antiéticos Que Deveriam Ser Ilegais! – MAQUIAVEL

quantas vezes hoje você tomou uma decisão que achou que era completamente sua aquele café que você comprou o vídeo que clicou antes deste a roupa que escolheu tem uma notícia perturbadora a maioria dessas suas decisões foram plantadas na sua mente por outras pessoas e elas usaram truques tão sofisticados que sua mente consciente nunca teve uma chance e neste vídeo você vai descobrir 10 técnicas de manipulação tão poderosas que deveriam ser consideradas ilegais em 1961 um professor de Yale fez um experimento assustador e descobriu algo aterrorizante sobre a natureza humana stanley Milgram colocou pessoas comuns numa sala e pediu para elas aplicarem choques elétricos em estranhos choques que poderiam matar 2/3 das pessoas obedeceram até o final elas torturaram outros seres humanos simplesmente porque alguém de jaleco branco lhes disse para fazer agora imagine se é tão fácil fazer pessoas normais torturarem outras o que mais elas podem ser manipuladas a fazer sem nem perceber o primeiro truque que vou revelar está acontecendo com você agora mesmo enquanto você assiste este vídeo um homem jovem e atraente caminhava por um shopping abordando mulheres aleatórias e pedindo seus números de telefone para um encontro dar seu número para um completo estranho é arriscado como esperado a maioria das mulheres disse não mas houve uma diferença devastadora dependendo de onde ele fazia a abordagem quando ele abordava mulheres em frente a determinadas lojas sua taxa de sucesso dobrava você consegue adivinhar que tipo de loja aumentava suas chances não era uma loja de chocolates ou perfumes era uma floricultura maquiavel há 500 anos observou algo que esse experimento provou cientificamente os homens julgam mais pelos olhos que pelas mãos as pessoas são influenciadas por associações invisíveis que nem percebem estar fazendo flores estão associadas ao romance estar perto de flores ativou subconscientemente pensamentos românticos naquelas mulheres tornando-as mais receptivas a um convite para um encontro elas não sabiam disso quando perguntadas depois todas negaram que as flores tiveram qualquer influência em suas decisões em outro experimento similar pesquisadores testaram diferentes objetos que o homem carregava durante a abordagem um objeto específico aumentou drasticamente suas chances de sucesso era um violão por quê porque violões ativam associações com criatividade sensibilidade talento artístico as mulheres viam o violão e subconscientemente pensavam: “Este homem deve ser interessante isso deveria te inquietar profundamente porque significa que suas decisões mais importantes com quem se relacionar o que comprar em quem votar estão sendo influenciadas por elementos do ambiente que você nem percebe conscientemente.” Maquiavel sabia que a ocasião faz o ladrão não apenas no sentido moral mas no sentido psicológico o contexto ao redor molda nossa percepção da realidade sem que saibamos e os manipuladores modernos dominaram isso imobiliárias colocam flores e música suave nas casas à venda carros de luxo são anunciados em cenários de sucesso políticos fazem discursos com bandeiras e símbolos patrióticos ao fundo cada elemento é calculado para ativar associações específicas na sua mente e funciona porque processamos essas associações mais rápido que nossos pensamentos conscientes mas existe algo ainda mais sutil que o contexto visual como fazem você agir primeiro e só depois te manipulam através das suas próprias ações imagine que você está no trabalho e um colega que você mal conhece te oferece um refrigerante você nem estava com sede mas aceita por educação 20 minutos depois esse mesmo colega pede para você ficar até mais tarde para ajudá-lo com um projeto que não é sua responsabilidade você provavelmente diria que sim parece irracional não é um refrigerante de R$ 2 te faz aceitar trabalhar grátis por duas horas mas isso acontece todos os dias milhões de vezes porque estão usando contra você uma das armas psicológicas mais poderosas que existem em 1971 o psicólogo Dennis Regan conduziu um experimento que mudou para sempre nossa compreensão sobre influência humana ele colocou participantes numa sala para avaliar pinturas junto com um assistente disfarçado de participante para metade das pessoas o assistente saía da sala durante o intervalo e voltava com dois refrigerantes um para ele outro de presente para o participante real para a outra metade o assistente simplesmente voltava do intervalo sem trazer nada no final da sessão o assistente pedia para todos comprarem bilhetes de uma rifa o resultado foi devastador as pessoas que ganharam o refrigerante compraram o dobro de bilhetes um refrigerante que custava poucos centavos fez as pessoas gastarem dólares mas a parte mais perturbadora do experimento veio depois regagan descobriu que o refrigerante funcionava mesmo quando as pessoas não gostavam do assistente mesmo quando elas achavam ele irritante ainda compravam mais bilhetes dele la Roche Fukold o filósofo francês observou isso 300 anos antes dos experimentos nossos favores são frequentemente apenas investimentos que esperamos nos render juros ele viu que as pessoas raramente fazem favores por bondade fazem para criar dívidas psicológicas anos depois um banqueiro me ensinou isso na prática ele estava descrevendo produtos de investimento que não me interessavam quando disse algo que me fez acordar este próximo produto é aquele que eu recomendaria até para minha mãe instantaneamente senti uma confiança profunda nele não porque o produto fosse melhor mas porque ele criara uma sensação de unidade familiar estava me incluindo no mesmo círculo de cuidado que ele tinha com sua própria família isso é o que Robert Sialdini chama de princípio da unidade quando alguém mostra que vocês pertencem ao mesmo grupo família profissão cidade valores você automaticamente quer cooperar com essa pessoa muito mais do que com estranhos warren Buffettinou isso magistralmente em suas cartas aos acionistas ele frequentemente escrevia: “Vou dizer o que diria à minha família hoje se me perguntassem sobre o futuro da Berkshire Hetaway usando linguagem familiar ele fazia milhares de investidores se sentirem como parentes próximos recebendo conselhos íntimos a reciprocidade funciona porque nossa sobrevivência como espécie dependeu da cooperação quem não retribuía favores era expulso do grupo e morria então evoluímos com um impulso automático de retribuir qualquer gentileza mesmo quando sabemos que estamos sendo manipulados você pode quebrar esse ciclo mas apenas se reconhecer o favor pelo que realmente é não presente mas um investimento e você não deve juros de um investimento que não pediu para receber mas existe algo ainda mais primitivo que a reciprocidade como sequestram suas emoções através de ciclos viciantes você vai morrer eu também todos nós vamos e quem lucra com isso não são os filósofos que aceitaram essa realidade mas os manipuladores que transformaram nossa mortalidade em moeda de troca thomas Hobbs em 1651 fez uma observação brutal sobre poder político o medo é a paixão mais segura de se confiar ele percebeu que pessoas amedrontadas fazem escolhas previsíveis escolhas ruins e que quem controla o medo controla as decisões 400 anos depois os psicólogos Jennifer Lerner e Dcker Keltner provaram hobbies cientificamente eles mostraram que pessoas em estado de medo fazem estimativas pessimistas sobre quase tudo suas chances de sucesso a probabilidade de eventos negativos até o valor de objetos que querem comprar mas descobriram algo ainda mais sinistro o medo não apenas muda nossas decisões ele desliga a nossa capacidade de pensar criticamente quando estamos com medo o córtex pré-frontal a parte do cérebro responsável pelo raciocínio lógico fica menos ativo é como se alguém simplesmente desligasse nossa inteligência isso não é acidente é evolução quando nossos ancestrais ouviam um rugido na floresta não era hora de filosofar sobre a natureza dos predadores era hora de correr o medo existe para nos fazer agir rápido não para nos fazer pensar bem os manipuladores modernos entenderam isso perfeitamente empresas de seguro te mostram acidentes horríveis antes de vender a polices políticos falam de ameaças terríveis antes de pedir mais poder vendedores criam urgência artificial restam apenas três unidades para disparar seu medo de perder oportunidades e funciona quando você está com medo não analisa se a ameaça é real não questiona se a solução oferecida faz sentido não pesquisa alternativas você simplesmente age para se livrar da sensação de medo o mais perverso é que o medo é viciante para quem o usa hobbes viu isso nos governantes do seu tempo uma vez que descobrem que podem controlar pessoas através do medo nunca mais param de criar novas ameaças porque pessoas amedrontadas são pessoas controláveis você consegue quebrar esse padrão mas não tentando ser corajoso coragem é o que você sente depois que o medo passou a defesa real é pausar sempre que alguém te apresentar uma ameaça e imediatamente oferecer uma solução pare respire pergunte quem lucra se eu acreditar nessa ameaça porque geralmente a resposta é: a mesma pessoa que está te contando sobre ela mas tem algo mais sutil que o medo como sequestram sua identidade para te fazer agir contra seus próprios valores nuvens ou moedas uma pergunta estranha mas sua resposta vai revelar como sua mente está sendo programada sem que você saiba pesquisadores criaram uma loja de móveis online idêntica para dois grupos de pessoas a única diferença a imagem de fundo metade dos visitantes viu nuvens suaves e fofas a outra metade viu moedas brilhantes o resultado foi devastador pessoas que viram nuvens focaram em conforto e qualidade dos móveis pessoas que viram moedas focaram apenas no preço e procuraram as opções mais baratas mesmos produtos mesmos preços mesmas pessoas mas imagens de fundo diferentes criaram mentalidades de compra completamente opostas arthur Schopenhauer o filósofo que enxergou as ilusões por trás de nossos desejos havia previsto isso o mundo é minha representação ele percebeu que não vemos a realidade diretamente vemos através de filtros mentais que podem ser sutilmente alterados e quando perguntaram às pessoas se as nuvens ou moedas influenciaram suas decisões todas riram e negaram qualquer influência tinham certeza absoluta de que eram compradores independentes e racionais isso deveria te alarmar porque significa que elementos visuais aparentemente irrelevantes estão constantemente moldando seus valores prioridades e decisões sem que você tenha a menor consciência disso bancos colocam imagens de famílias felizes para ativar pensamentos sobre segurança e estabilidade antes de vender seguros academias usam fotos de corpos perfeitos para ativar insatisfação com sua aparência atual sites de investimento mostram gráficos ascendentes e símbolos de riqueza para ativar ganância e urgência cada imagem é um pequeno software sendo instalado na sua mente alterando como você vai processar as informações que vêm em seguida schopenhauer alertou que vemos as coisas não como elas são mas como nós somos mas os manipuladores descobriram como alterar temporariamente como nós somos através do que colocam diante dos nossos olhos em outro experimento impressionante pesquisadores simplesmente colocaram a imagem da escultura o pensador no canto da tela enquanto pessoas faziam tarefas resultado elas se tornaram mais analíticas e cometeram menos erros uma simples imagem de alguém pensando fez pessoas realmente pensarem melhor se uma estátua pode te tornar mais inteligente imagine o que propagandas redes sociais e ambientes comerciais estão fazendo com seu estado mental diariamente a defesa de Schopenhauer era radical questionar constantemente suas próprias percepções antes de tomar qualquer decisão importante olhe ao redor que imagens cores símbolos estão presentes elas podem estar programando sua mente sem você saber mas tem algo ainda mais perturbador que manipulação visual como atacam diretamente suas memórias te amo te odeio você é incrível você é terrível me desculpe você que está errado se alguém fizesse isso com você você chamaria de abusivo mas quando empresas políticos e algoritmos fazem isso você chama de experiência personalizada baruk Espinoza o filósofo que viveu rejeitado pela própria comunidade por dizer verdades inconvenientes observou algo perturbador sobre emoções humanas ninguém sabe o que pode um corpo afetado ele percebeu que quando nossas emoções são manipuladas perdemos controle sobre nossas próprias ações em 2018 pesquisadores estudaram um fenômeno chamado Trauma Bonding a ligação psicológica que se forma entre vítimas e abusadores descobriram que a alternância entre punição e recompensa cria uma das formas mais poderosas de controle psicológico que existem o mecanismo é simples e brutal primeiro te fazem sentir especial depois te fazem sentir rejeitado quando você está na rejeição eles te oferecem migalhas de aprovação e você se torna viciado nessas migalhas redes sociais usam isso diariamente um post recebe muitas curtidas você se sente validado o próximo recebe poucas você se sente rejeitado então você posta mais desesperado para voltar ao estado de validação o algoritmo te prende numa montanha russa emocional onde você nunca sabe quando virá a próxima dose de aprovação aplicações de relacionamento fazem pior te mostram pessoas perfeitas que não respondem suas mensagens depois te mostram pessoas medianas que demonstram interesse você rejeita as medianas porque está viciado na emoção de tentar conquistar as perfeitas mesmo sabendo que as perfeitas provavelmente são botes ou perfis falsos espinoza viu isso nos relacionamentos do seu tempo observou que pessoas se tornavam dependentes de quem as fazia alternar entre alegria e tristeza “quanto mais incerta for a alegria mais intensa ela será” escreveu ele percebeu que recompensas imprevisíveis criam dependência mais forte que recompensas constantes isso acontece porque nosso cérebro libera mais dopamina na antecipação da recompensa do que na recompensa em si quando você não sabe se vai receber aprovação seu cérebro fica num estado constante de antecipação você se torna viciado na possibilidade não na realidade e os manipuladores sabem disso eles não te dão o que você quer te dão esperança de conseguir o que você quer e mantém você perseguindo essa esperança indefinidamente a defesa que Espinosa ofereceu é radical a tristeza é a passagem do homem de uma perfeição maior para uma menor em outras palavras toda a emoção negativa é informação sobre algo que você está perdendo a pergunta é: você estava realmente ganhando alguma coisa ou apenas a ilusão de ganhar quando alguém te faz sentir mal para depois te fazer sentir bem eles não estão te dando nada estão te vendendo a solução para um problema que eles mesmos criaram mas tem algo que ataca você sem resistência sua própria memória você se lembra da primeira vez que viu este canal talvez tenha sido há alguns meses ou semanas você provavelmente lembra de ter pensado algo como interessante vou dar uma chance e desde então tem acompanhado porque gosta do conteúdo posso estar completamente errado sobre essa memória mas aqui está o que é aterrorizante se eu repetir essa versão algumas vezes há uma boa chance de você começar a lembrar dela dessa forma mesmo que não seja verdade Fredrich Nietzs o filósofo que questionou toda a verdade absoluta fez uma observação profética em 1882 não há fatos apenas interpretações ele percebeu que nossa memória não grava eventos como uma câmera ela reconstrói eventos toda vez que lembramos deles e cada reconstrução pode mudar a memória original elizabeth Loftus provou isso de forma devastadora em 1974 ela mostrou vídeos de acidentes de carro para grupos diferentes e depois fez uma pergunta aparentemente simples sobre a velocidade dos carros para um grupo ela perguntou a que velocidade os carros estavam quando se chocaram para outro a que velocidade os carros estavam quando se estilhaçaram a palavra estilhaçaram fez as pessoas estimarem velocidades 20% maiores que a palavra chocaram mesmo vendo exatamente o mesmo vídeo uma semana depois Loftus voltou e perguntou se elas lembravam de ter visto vidro quebrado no acidente não havia vidro quebrado no vídeo mas 32% das pessoas que ouviram estilhaçaram juraram que viram vidro quebrado apenas 14% das que ouviram chocaram relataram vidro uma única palavra havia implantado uma memória falsa na mente de pessoas normais niets havia previsto isso quando escreveu sobre sua própria experiência minha memória diz que fiz isso meu orgulho diz que não posso ter feito isso eventualmente minha memória cede ele percebeu que nossas memórias são constantemente editadas por nossos desejos medos e pressões sociais os manipuladores modernos aperfeiçoaram isso políticos não negam fatos inconvenientes eles oferecem interpretações alternativas até que você comece a duvidar do que realmente aconteceu empresas não mentem sobre seus produtos elas destacam aspectos positivos até que você lembre de uma experiência melhor do que realmente teve e funciona porque como Niet observou preferimos memórias que nos fazem sentir bem sobre nós mesmos se alguém oferece uma versão dos eventos que nos faz parecer mais inteligentes mais importantes ou mais certos nosso cérebro aceita essa versão como mais verdadeira que a realidade o mais assustador é que isso acontece sem você perceber você não sente suas memórias sendo alteradas você simplesmente lembra da versão nova como se sempre tivesse sido essa niet ofereceu uma defesa brutal não acredite em nada só porque você se lembra disso documente fatos importantes grave conversas importantes escreva suas decisões no momento em que as toma porque sua memória não é sua aliada ela é território disputado mas existe algo ainda mais fundamental que controlam como você pensa através das palavras que usa mudanças climáticas ou aquecimento global duas formas de dizer a mesma coisa mas uma delas faz você pensar em mudanças naturais e graduais a outra faz você pensar em aquecimento perigoso e acelerado e essa diferença sutil mudou o rumo de debates políticos por décadas mas existe uma manipulação linguística ainda mais brutal um vendedor estava perdendo clientes porque não conseguia vender seu produto de R$ 75.000 o preço parecia muito alto então ele fez uma pequena mudança na apresentação antes de mencionar o preço real ele dizia em tom de brincadeira: “Obviamente eu não posso cobrar 1 milhão de dólares por este produto” depois revelava 75.000 Hars o resultado: quase ninguém mais tentava negociar o preço 75.000 Milk Harters parecia uma barganha comparado ao 1 milhão que estava ecoando na mente deles ludwiig Witgenstein o filósofo que revolucionou nossa compreensão sobre linguagem fez uma descoberta que deveria te preocupar os limites da minha linguagem são os limites do meu mundo ele percebeu que não usamos palavras para descrever pensamentos usamos palavras para criar pensamentos frank Lunz provou isso de forma sistemática como consultor político ele testou milhares de palavras para descobrir quais geravam as reações emocionais que seus clientes queriam descobriu que morte tax imposto da morte fazia as pessoas rejeitarem mais impostos sobre herança que stattax imposto sobre propriedade mesmo sendo exatamente o mesmo imposto o truque do vendedor funciona pelo mesmo princípio um milhão de dólares cria uma âncora mental qualquer número menor parece razoável em comparação não importa que o milhão fosse completamente irrelevante e mencionado de brincadeira o cérebro faz a comparação automaticamente witgenstein havia previsto isso quando observou que uma palavra diferente leva a um pensamento diferente ele viu que quando mudamos as palavras que uma pessoa usa mudamos literalmente como ela pensa sobre a realidade isso acontece porque nossa linguagem não é neutra cada palavra carrega associações emocionais e visuais específicas refugiados evoca imagens de pessoas fugindo de guerra imigrantes ilegais evoca imagens de pessoas quebrando leis mesmas pessoas realidades completamente diferentes na sua mente empresas usam isso constantemente não vendem seguros vendem proteção não cobram taxas cobram investimentos não demitem funcionários fazem reestruturação de capital humano cada mudança linguística foi testada para reduzir sua resistência emocional e redes sociais levaram isso ao extremo algoritmos analisam quais palavras fazem você clicar compartilhar comentar depois saturam sua linha do tempo com essas palavras específicas você não está vendo notícias está vendo um fluxo de linguagem personalizada para hackear suas reações emocionais witgenstein alertou que quando permitimos que outros controlem nossa linguagem perdemos controle sobre nossos próprios pensamentos “imaginar uma linguagem significa imaginar uma forma de vida.” Ele escreveu: “Quem controla suas palavras controla como você vive a defesa é simples mas requer disciplina preste atenção às palavras que são repetidas para você pergunte: por que essa palavra específica o que acontece se eu usar uma palavra diferente para descrever a mesma coisa mudança climática vira aquecimento global investimento vira gasto proteção vira seguro oportunidade única vira pressão de vendas quando você muda as palavras muda como pensa e quando muda como pensa recupera controle sobre suas decisões mas tem algo que opera no nível mais primitivo que a linguagem seus instintos evolutivos programados há milhões de anos bebê chorando comida escassa predador se aproximando parceiro sexual disponível seu corpo reagiu a pelo menos uma dessas situações mesmo lendo sobre elas pequenas mudanças no ritmo cardíaco tensão muscular a tensão focada porque essas são situações que decidiram vida ou morte para nossos ancestrais por milhões de anos mas existe um experimento que prova como esses instintos são primitivos e automáticos pesquisadores mostraram fotos com diferentes imagens de fundo para bebês de apenas um ano e meio crianças que mal conseguiam falar e tinham raciocínio lógico limitado para um grupo mostraram pessoas sozinhas para outro duas pessoas separadas para o terceiro duas pessoas em pé ombro a ombro cooperando durante o experimento os pesquisadores acidentalmente derrubaram objetos no chão o resultado foi devastador apenas 20% dos bebês que viram pessoas sozinhas ou separadas se levantaram para ajudar mas 60% dos que viram cooperação ajudaram imediatamente bebês de um ano e meio sem capacidade de raciocínio complexo sem linguagem desenvolvida mas já programados para responder a sinais visuais de cooperação versus individualismo sigmund Freud o médico que ousou mapear territórios ocultos da mente humana fez uma descoberta perturbadora sobre consciência o ego não é senhor em sua própria casa ele percebeu que a maior parte do nosso comportamento é controlada por impulsos inconscientes que nem sabemos que existem e se bebês reagem assim imagine o que acontece com adultos expostos constantemente a essas manipulações pesquisadores descobriram que simplesmente colocar a imagem da escultura o pensador no canto da tela faz pessoas desempenharem tarefas de forma mais analítica e cometerem menos erros uma estátua de alguém pensando literalmente faz você pensar melhor se você colocar fotos de pessoas correndo as pessoas trabalham mais rápido se colocar imagens de bibliotecas elas ficam mais silenciosas se colocar símbolos de dinheiro elas ficam mais competitivas e menos cooperativas em 2008 pesquisadores de neuromarketing conectaram eletrodos no cérebro de consumidores enquanto eles viam comerciais descobriram que até 95% das decisões de compra acontecem no sistema límbico a parte primitiva do cérebro que evoluiu milhões de anos antes da linguagem ou da lógica esses pesquisadores identificaram triggers específicos que ativam respostas automáticas escassez dispara medo de morrer de fome aprovação social dispara medo de expulsão do grupo sexualidade dispara impulsos de reprodução status dispara necessidade de hierarquia e o mais perturbador esses triggers funcionam mesmo quando você sabe que estão sendo usados contra você empresas modernas estudaram esses impulsos como cientistas aplicações de relacionamento usam fotos de pessoas atraentes para disparar impulsos sexuais depois te cobram para aumentar suas chances jogos usam sons e cores que simulam caça bem-sucedida para manter você viciado em recompensas virtuais redes sociais são ainda mais sofisticadas elas mapearam que likes dispararam o mesmo circuito neurológico que aprovação tribal que notificações disparam o mesmo alerta que possíveis ameaças que rolagem infinita simula forrageamento o comportamento que nossos ancestrais usavam para procurar comida você está sendo tratado como um animal de laboratório cujos instintos são estudados mapeados e explorados para lucro freud ofereceu uma defesa radical tornar consciente o inconsciente ele acreditava que quando você entende seus próprios impulsos primitivos pode escolher se quer obedecê-los ou não a próxima vez que você sentir urgência inexplicável para comprar clicar ou agir pause pergunte que instinto primitivo está sendo disparado fome medo desejo sexual necessidade de status como Freud disse você pode não controlar seus impulsos mas pode controlar suas ações mas o truque final é o mais sofisticado de todos fazer você pensar que está escolhendo livremente quando suas opções foram cuidadosamente limitadas você é livre claro que é ninguém te obriga a fazer nada você escolhe onde trabalhar o que comer com quem se relacionar você tem controle total sobre sua vida agora me responda por que 90% das pessoas pegam o primeiro item que veem na altura dos olhos no supermercado por que a grande maioria aceita a primeira opção em menus digitais por você provavelmente está assistindo este vídeo no YouTube em vez de numa plataforma alternativa jean-pul Sartre o filósofo que lutou contra todas as formas de opressão fez uma declaração radical estamos condenados à liberdade ele acreditava que humanos são fundamentalmente livres para escolher e que essa liberdade é tanto um presente quanto uma maldição mas ele viveu antes da era dos algoritmos richard Taller economista comportamental destruiu nossa ilusão de livre escolha com uma descoberta simples quem controla como as opções são apresentadas controla qual opção você vai escolher ele chamou isso de arquitetura da escolha a arte de influenciar decisões através da forma como as alternativas são organizadas no famoso experimento da cantina da escola Taller simplesmente mudou a posição dos alimentos colocou frutas na altura dos olhos e doces nas prateleiras mais baixas o consumo de frutas aumentou 25% sem nenhuma proibição sem nenhuma propaganda sem nenhuma coersão apenas mudando onde as coisas estavam isso deveria te assustar porque significa que suas escolhas livres são produto de decisões que outras pessoas tomaram sobre como apresentar opções para você netflix não te mostra todos os filmes disponíveis te mostra filmes que o algoritmo quer que você assista organizados de forma que você provavelmente escolha o que eles querem google não te mostra todos os resultados de pesquisa te mostra resultados organizados de forma que você provavelmente clique onde eles querem que você clique até suas opções políticas são arquitetadas pesquisas eleitorais não apenas medem opinião elas influenciam opinião ao mostrar quais candidatos são viáveis debates não apresentam todas as posições possíveis apresentam apenas posições que se encaixam no formato de entretenimento televisivo sartre alertou que a liberdade é o que você faz com o que foi feito de você mas ele não previu que controlariam o que é feito de você limitando sutilmente suas opções a manipulação mais sofisticada não é te forçar a fazer algo é fazer você pensar que está escolhendo livremente entre opções que foram cuidadosamente selecionadas para servir aos interesses de outros e funciona porque nosso cérebro toma atalhos quando vemos opções organizadas assumimos que todas as possibilidades importantes estão representadas quando vemos uma opção destacada assumimos que deve ser a melhor quando vemos muitas opções similares escolhemos a que parece do meio taler descobriu que você pode fazer pessoas escolherem quase qualquer coisa apenas controlando quantas opções elas vêm em que ordem vem essas opções qual opção vem pré-selecionada e qual informação acompanha cada opção a defesa real não é tentar ser mais racional é questionar quem arquitetou suas opções antes de escolher pergunte: “Que alternativas não estão sendo mostradas para mim quem se beneficia se eu escolher as opções disponíveis?” Sartre estava certo sobre uma coisa: você é condenado à liberdade mas apenas se lutar para expandir constantemente o leque de possibilidades que considera agora que você viu como te manipulam em todos os níveis possíveis a pergunta final é: como se defender dominar esses truques é apenas o começo clique no vídeo na tela para descobrir como usar filosofia para desenvolver o tipo de poder mental que nenhuma manipulação consegue quebrar você vai aprender segredos que poucos conhecem sobre resistência psicológica clique agora no vídeo na tela