9 Truques Verbais Para Fazer seu INIMIGO Se Arrepender!

existe uma técnica verbal tão poderosa que pode fazer qualquer agressor se desculpar em minutos o filósofo Florentino a observou sendo usada por diplomatas contra invasores franceses funcionou tão bem que os mesmos generais que vieram para saquear a cidade saíram pedindo perdão e oferecendo alianças o segredo eles não atacaram de volta fizeram algo muito mais devastador transformaram a força do atacante em sua própria prisão e você pode fazer o mesmo hoje imagine que você está numa conversa normal falando sobre trabalho relacionamento qualquer coisa de repente a pessoa muda o tom as palavras ficam afiadas os olhos estreitam você sente algo mudando mas não consegue identificar o quê então vem a primeira investida sutil quase imperceptível ah então você é daqueles que ou interessante como você sempre você sente um incômodo mas pensa que está exagerando o estrategista conhecia essa sensação em seus escritos sobre a vida política florentina ele descreveu como os ataques verbais sempre começam com sinais sutis pequenas provocações que testam suas defesas você conhece essa sensação aquele momento em que você sabe que algo está errado mas não consegue apontar exatamente o que sua intuição grita mas sua mente racional diz para ignorar o filósofo descobriu que essa intuição era seu sistema de alarme mais preciso porque pessoas agressivas sempre revelam suas intenções antes de atacar sempre o problema é que a maioria de nós foi condicionada a ser educada a dar o benefício da dúvida a não criar problema onde não existe mas agressores verbais contam exatamente com essa educação eles sabem que você vai hesitar que vai questionar sua própria percepção que vai dar a eles o tempo necessário para posicionar a armadilha e quando você finalmente percebe o que está acontecendo já é tarde a conversa não é mais sua o controle não é mais seu seu próprio cérebro vira contra você tentando se defender de um ataque que você nem viu vindo o estrategista aprendeu a reconhecer os sinais o tom ligeiramente condescendente a escolha específica de palavras o momento exato das pausas ele catalogou tudo em suas observações sobre a arte da persuasão política o primeiro método começa sempre com o reconhecimento antes de qualquer defesa antes de qualquer contra-ataque você precisa aceitar uma verdade desconfortável alguém decidiu que você é o inimigo mas reconhecer é apenas o começo o que vem depois pode destruir qualquer agressor existe uma frase que mata qualquer defesa antes mesmo dela começar o filósofo a identificou como uma das armas mais poderosas da manipulação verbal é tão eficaz que ainda hoje destrói carreiras relacionamentos e reputações então você está dizendo que quatro palavras mas quando alguém as usa contra você sua conversa já acabou porque elas não estão tentando entender o que você disse estão criando uma versão distorcida para atacar o estrategista observou essa abordagem sendo usada repetidamente nas cortes políticas nunca perguntavam diretamente sempre reformulavam então você está dizendo que traiu a aliança mesmo quando a pessoa não havia dito nada remotamente parecido o que acontece na sua mente quando ouve essa frase você sente a distorção sabe que não foi isso que disse mas algo estranho acontece você sente necessidade de corrigir de explicar de se defender e é exatamente aí que cai na armadilha porque ao responder: “Não eu não disse isso você está aceitando que precisa se justificar está entrando no jogo deles está validando que eles têm autoridade para reformular suas palavras o filósofo viu essa estratégia destruir negociadores experientes embaixadores perdendo acordos inteiros políticos sendo humilhados em público tudo porque tentaram corrigir uma distorção em vez de atacar a distorção em si quando você aceita que precisa se defender de algo que nunca disse você já perdeu o controle da conversa sua credibilidade agora depende de convencer alguém que já decidiu não acreditar em você a defesa que ele desenvolveu era simples mas devastadora nunca corrigia a distorção ele a expunha isso não foi o que eu disse o que eu disse foi E então repetia suas palavras exatas sem defensiva sem justificativa sem tentar convencer apenas reafirmava sua posição original com a mesma autoridade que eles tentaram questionar funciona porque transforma o agressor no mentiroso eles que distorceram eles que mentiram eles que precisam se explicar agora essa é apenas a armadilha mais óbvia a próxima é quase invisível defesa contra-ataque contradição esmagamento essa é a diferença entre um boxeador e um iniciante o iniciante apanha um soco e tenta revidar o boxeador apanha três e entende que está sendo massacrado metodicamente você já enfrentou isso alguém te bombardeou com perguntas acusações críticas você tenta responder uma mas antes de terminar vem outra e outra e outra sua mente entra em colapso você perde o fio da meada começa a gaguejar a se contradizer a parecer culpado de coisas que nem entende o filósofo chamou isso de estratégia da tempestade em seus escritos sobre retórica política porque funciona como uma tempestade de granizo cada pedra individualmente não mata mas 1000 pedras juntas destróem qualquer coisa o objetivo não é obter respostas é sobrecarregar sua capacidade de processar informação te forçar a cometer erros te fazer parecer incompetente ou desonesto durante a queda da República Florentina ele viu essa abordagem ser usada sistematicamente contra opositores políticos não eram executados por heresia eram destruídos porque perdiam debates públicos onde eram bombardeados com perguntas contraditórias até ficarem confusos e parecerem mentirosos o método funciona porque explora uma limitação física do cérebro humano você não consegue processar múltiplas questões complexas simultaneamente é biologicamente impossível quando alguém te ataca com rajadas verbais está apostando que você vai tentar ser educado que vai tentar responder tudo que vai aceitar a premissa de que deve satisfações sobretudo simultaneamente a contradefesa era contrainttuitiva em vez de acelerar para acompanhar o ritmo do ataque ele desacelerava muitas perguntas de uma vez vamos devagar uma questão por vez pare qual é a primeira pergunta simples mas funciona porque quebra o ritmo da tempestade force o agressor a escolher uma única linha de ataque retire a vantagem da velocidade mais importante controle o tempo da conversa quem controla o ritmo controla o poder o estrategista observou que pessoas que fazem rajadas de perguntas sempre ficam irritadas quando você desacelera porque dependem da velocidade para mascarar a fraqueza de cada argumento individual quando você força elas a irem devagar cada pergunta precisa se sustentar sozinha e a maioria não consegue defendeu-se das rajadas ótimo agora vamos ao contra-ataque agora pare tudo respire sente sua postura você está tenso inclinado para a frente preparado para lutar é exatamente assim que você perde o filósofo aprendeu isso da maneira mais dolorosa possível em seus relatos sobre o período na prisão em 1513 ele descreveu como tentou se defender explicou que era inocente mostrou evidências argumentou com lógica resultado tortura interrogadores que riam das suas tentativas de explicação foi só quando ele parou de se defender que algo mudou quando perguntaram novamente sobre conspiração não respondeu à acusação em vez disso fez uma pergunta simples que evidência vocês têm silêncio porque não tinham nenhuma você percebe o que aconteceu ele parou de jogar o jogo deles parou de aceitar que devia explicações virou a mesa esse é o momento mais perigoso numa conversa agressiva quando você decide que não vai mais se defender que vai atacar mas aqui está o segredo que a maioria das pessoas não entende o melhor ataque não parece um ataque parece uma pergunta por que você está perguntando isso que evidência você tem disso de onde você tirou essa informação simples direto devastador porque força o agressor a justificar o ataque de repente eles que precisam se explicar eles que estão na defensiva durante suas missões diplomáticas o estrategista usou essa abordagem repetidamente quando acusado de má fé numa negociação ele não se defendeu perguntou baseado em que ações específicas frequentemente o acusador não conseguia responder porque a acusação era vazia pura intimidação esse é o poder de uma pergunta bem colocada ela expõe quando alguém está falando sem fundamento revela quando o ataque é puro blefe mas tem um detalhe crucial o tom não pode parecer defensivo não pode soar irritado tem que soar genuinamente curioso como se você realmente quisesse entender o filósofo observou que quando você parece nervoso ou agressivo as pessoas assumem que você está mentindo mas quando você parece calmo e curioso elas assumem que você está confiante e confiança é interpretada como inocência além disso perguntas criam pausas e pausas dão tempo para você pensar para observar para planejar sua próxima jogada enquanto eles tentam inventar uma resposta para sua pergunta você está estudando eles procurando a próxima fraqueza porque aqui está uma verdade que ele descobriu pessoas agressivas odeiam ser questionadas elas querem fazer as perguntas não responder quando você vira isso elas ficam desconfortáveis começam a gaguejar a se contradizer a mostrar que o ataque era improvisado e é aí que você tem eles exatamente onde quer virou o jogo mas ainda não terminou a próxima jogada será letal aqui está um paradoxo que vai quebrar sua mente a melhor maneira de destruir um inimigo é transformá-lo em aliado sou impossível o estrategista fez isso com alguns dos homens mais perigosos da Europa em seus relatos diplomáticos ele descreveu como conseguiu transformar confrontos em colaborações usando uma abordagem que desafia toda a lógica humana concordar com o atacante não nas conclusões na lógica quando alguém te ataca chamando você de oportunista que muda de lado conforme a conveniência a resposta esperada é: Não sou oportunista a resposta dele seria: Você está absolutamente certo mudo de lado conforme a conveniência exatamente como qualquer pessoa inteligente deveria fazer você consegue imaginar a confusão mental do atacante ele estava preparado para uma briga tinha munição carregada para uma guerra verbal mas como você luta contra alguém que concorda com você se ele insistir que isso é deshonroso você responde: “Deshonroso seria sacrificar meus princípios por orgulho” você faria diferente agora ele está numa armadilha se disser que faria diferente parecerá um mau estrategista se concordar estará validando sua posição o que acontece ali é pura psicologia humana quando alguém se prepara para atacar e você não oferece resistência na direção esperada a força deles vira contra eles mesmos é como a verbal você usa a energia do atacante para desequilibrá-lo mas tem um segredo você precisa concordar com o fato não com a interpretação se alguém diz você é ambicioso não responda não sou responda sim sou e você também imagino se dizem você só pensa em você mesmo responda: “Sim penso muito em mim como qualquer pessoa saudável isso quebra o cérebro do agressor porque eles contavam com sua negação para continuar o ataque sem negação não há onde atacar o filósofo usou essa estratégia repetidamente em suas negociações quando tentavam intimidá-lo dizendo: “Você tem medo?” Em vez de negar ele respondia: “Claro que tenho seria estúpido não ter como você ameaça alguém que admite ter medo mas não muda de comportamento?” A abordagem funciona por três razões psicológicas primeira remove a satisfação do ataque atacar alguém que se defende é prazeroso atacar alguém que concorda é confuso segunda força o agressor a reformular toda sua estratégia em tempo real eles não estavam preparados para a concordância terceira te coloca numa posição de força só pessoas confiantes admitem suas fraquezas sem se abalar mas cuidado isso só funciona se você realmente aceitar o que está sendo dito se tentar fingir concordância eles vão perceber a concordância precisa ser genuína e depois vem a virada sim sou ambicioso e é por isso que respeito sua opinião uma pessoa sem ambição não seria capaz de identificar essa qualidade agora você transformou o insulto em elogio para ele ele te atacou você concordou e ainda o elogiou pela inteligência do ataque como ele continua atacando alguém que acabou de elogiá-lo não consegue porque nossa mente tem uma necessidade profunda de consistência se ele continuar atacando depois do seu elogio parecerá cruel e irracional o estrategista transformou inimigos em aliados usando exatamente essa abordagem dezenas de vezes durante sua carreira diplomática agora ele duvida de si mesmo hora do golpe de misericórdia nove em cada 10 conversas são perdidas antes mesmo de começar não pelos argumentos pelas imagens o filósofo descobriu isso quando observou negociadores experientes falhando repetidamente eles eram mais inteligentes tinham melhores argumentos conheciam mais fatos mas perdiam em minutos por quê porque o adversário não estava escutando as palavras estava vendo as imagens que as palavras criavam na sua mente um negociador falava sobre ajustes necessários na política o oponente via fraqueza e indecisão o oponente falava sobre eliminação de obstáculos o negociador via força e determinação mesma conversa duas realidades completamente diferentes você faz isso também quando alguém diz vamos conversar sua mente não processa fonemas processa o filme que essas palavras criam e esse filme determina suas emoções vamos conversar com tom suave filme de reconciliação vamos conversar com tom sério filme de confronto mesmas palavras filmes opostos reações opostas o estrategista percebeu que controlar essas imagens mentais era mais poderoso que controlar argumentos porque imagens chegam primeiro argumentos chegam depois quando foi libertado da prisão em 1513 ele precisava reconstruir sua reputação não podia simplesmente dizer sou confiável ninguém acreditaria em vez disso escreveu uma carta famosa para Lorenzo de Mice descrevendo como passava seus dias mas não qualquer descrição quando a noite chega tiro minhas roupas sujas do dia ponho vestes reais e cortesãs que assim vestido adequadamente entro nas antigas cortes dos homens antigos vê a imagem um homem que se veste formalmente para ler filosofia que trata conhecimento como cerimônia sagrada que respeita tradições a carta funcionou lorenzo não só perdoou o filósofo como começou a consultá-lo por quê pela imagem mental lorenzo viu um intelectual respeitoso não um conspirador perigoso durante suas missões diplomáticas o estrategista catalogou como diferentes palavras criavam diferentes filmes mentais negociação parecia fraqueza alinhamento estratégico parecia inteligência mudança de posição parecia inconstância adaptação às circunstâncias parecia sabedoria mesma ação imagens opostas quando você fala com alguém agressivo eles não estão analisando a lógica das suas palavras estão assistindo ao filme que suas palavras criam se suas palavras criam um filme onde você é a vítima eles vão te tratar como vítima se suas palavras criam um filme onde você é igual eles vão te tratar como igual o filósofo descobriu três tipos de imagem que sempre funcionam em confrontos imagens de curiosidade interessante perspectiva em vez de você está errado imagens de parceria como podemos resolver isso em vez de você precisa parar imagens de competência na minha experiência em vez de eu acho cada uma cria um filme diferente na mente do agressor curiosidade cria filme de exploração parceria cria filme de colaboração competência cria filme de respeito o agressor reage ao filme não à suas palavras isso funciona porque o cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido que texto antes mesmo de entenderem o que você disse já sentiram o que você fez eles verem e sentimentos determinam comportamentos o estrategista usou isso para sobreviver em cortes onde uma palavra errada significava morte ele moldava cada frase para criar a imagem mental exata que precisava quando queria parecer inofensivo usava imagens de jardim e primavera quando queria parecer sério usava imagens de tempestade e inverno quando queria parecer aliado usava imagens de caminhada e jornada sua sobrevivência dependia de controlar os filmes mentais dos outros a sua também controlou a mente dele agora vamos selar o acordo o que você faria se descobrisse que toda a briga que você já teve poderia ter terminado em aliança o filósofo fez essa descoberta durante suas experiências diplomáticas mais tensas lidando com alguns dos homens mais perigosos da Europa ele chegava preparado para defender posições tinha argumentos tinha ameaças tinha propostas mas descobriu algo que mudou sua abordagem para sempre pessoas agressivas atacam apenas quando se sentem atacadas primeiro não atacadas fisicamente atacadas na sua visão de si mesmas quando alguém questiona sua inteligência ficam agressivos quando questionam sua coragem ficam violentos quando questionam sua lealdade ficam traidores mas quando alguém valida essas qualidades o estrategista testou sua teoria repetidamente em vez de atacar posições começou a elogiar as qualidades dos oponentes não bajulação admiração genuína pela estratégia sua abordagem foi inteligente como conseguiu coordenar tantos elementos simultaneamente o resultado era sempre o mesmo de ameaçador para professor eles começavam a explicar suas táticas a se abrir a confiar o que ele descobriu é que pessoas agressivas têm uma necessidade desesperada de serem reconhecidas por trás da agressividade existe uma insegurança profunda elas atacam porque assumem que você vai julgá-las mas quando você as valida primeiro elas baixam a guarda isso funciona até com os agressores mais difíceis porque todo mundo tem algo de que se orgulha todo mundo quer ser reconhecido por alguma qualidade o agressor que te ataca por ser fraco se orgulha de ser forte o que te ataca por ser lento se orgulha de ser rápido o que te ataca por ser ingênuo se orgulha de ser esperto quando você reconhece essa qualidade eles param de precisar prová-la atacando você em seus escritos sobre diplomacia o filósofo descreveu como usou essa abordagem com nobres mercenários cardeis e reis sempre funcionou porque descobriu um segredo fundamental da natureza humana as pessoas lutam para defender sua identidade não suas posições se você ataca a posição delas elas contra-atacam com argumentos se você ataca a identidade delas elas contra-atacam com violência mas se você valida a identidade delas elas não precisam mais lutar o truque é encontrar algo genuíno para validar não pode ser falso não pode ser manipulativo tem que ser real mesmo a pessoa mais difícil tem alguma qualidade admirável determinação inteligência lealdade coragem honestidade brutal encontre essa qualidade reconheça ela verbalize ela você é muito direto admiro isso você não tem medo de falar o que pensa respeitável você realmente defende suas convicções não é comum observe o que acontece a agressividade diminui a defensividade abaixa a curiosidade aumenta porque agora eles não estão mais lutando contra um inimigo estão conversando com alguém que os entende o estrategista chamava isso de transformação do lobo em cão mesma criatura mesma força mas agora aliada não inimiga a abordagem mais poderosa que ele desenvolveu era fazer isso durante o próprio ataque no meio da agressão encontrar algo para validar você está claramente frustrado e entendo porê você se importa muito com isso o agressor não espera validação no meio de um ataque esperava guerra recebeu compreensão resultado confusão desarme abertura e é nessa abertura que você constrói a ponte porque aqui está a verdade que o filósofo descobriu pessoas que se sentem respeitadas após uma derrota se tornam aliados pessoas que se sentem humilhadas se tornam inimigos eternos ele já é seu mas um erro agora pode destruir tudo existe um momento em toda vitória conversacional onde você pode destruir tudo um único movimento uma palavra um sorriso na hora errada você já vivenciou isso ganhou uma discussão e depois teve que esfregar na cara provou seu ponto e depois ainda quis mostrar como foi esperto é o instinto mais destrutivo do ser humano a necessidade de celebrar vitórias na frente dos derrotados funciona assim você usa todas as estratégias que vimos desarma o agressor faz ele concordar com você transforma a raiva dele em respeito e então no último segundo seu ego fala mais alto viu como você estava errado agora você entende eu tentei te avisar pronto destruiu tudo porque transformou uma aliança em humilhação o que era reconciliação virou derrota o que era entendimento virou ressentimento o filósofo escreveu sobre isso em suas cartas diplomáticas como observou negociadores experientes arruinando acordos perfeitos por não conseguirem resistir ao último golpe por quê porque ninguém gosta de ser lembrado de que perdeu ninguém quer reviver a humilhação ninguém aceita ser tratado como idiota mesmo quando foi a vitória verdadeira não é fazer o outro se sentir derrotado é fazer ele se sentir inteligente por ter concordado com você quando você ganha uma discussão a outra pessoa já está se sentindo vulnerável seu ego está machucado sua autoimagem está abalada se você ataca nesse momento está atacando alguém que já está no chão e pessoas que são atacadas quando estão vulneráveis se tornam inimigos para sempre o estrategista desenvolveu uma regra simples nunca celebre vitórias na frente dos derrotados em vez disso dê a eles uma saída honrosa obrigado por me fazer pensar sobre isso de outro ângulo você levantou pontos importantes que me fizeram repensar boa conversa aprendi muito isso faz duas coisas preserva a dignidade deles e planta a semente de que eles contribuíram para o resultado agora eles não se sentem derrotados se sentem colaboradores porque aqui está a verdade que ele descobriu pessoas que se sentem respeitadas após uma derrota se tornam aliados pessoas que se sentem humilhadas se tornam inimigos eternos o erro que a maioria comete é pensar que ganhar uma conversa é sobre estar certo não é é sobre conseguir o que você quer sem criar inimigos desnecessários quando você humilha alguém publicamente está criando um inimigo que vai trabalhar contra você pelo resto da vida quando você permite que eles saiam com dignidade está criando alguém que no mínimo vai te respeitar e respeito é mais valioso que razão agora você tem todas as armas que o filósofo usou para sobreviver nas cortes mais perigosas da Europa use com sabedoria porque o verdadeiro poder não está em destruir inimigos está em nunca precisar tê-los agora clique no vídeo na tela você vai descobrir os 10 truques filosóficos mais poderosos para impor respeito imediatamente sem precisar abrir a boca estratégias que fazem as pessoas te respeitarem antes mesmo de você falar clique agora no vídeo na tela