Como SISTEMIZAR o seu Negócio para 8 DÍGITOS com Paulo Lépore

pra galera que ainda não teve a clareza do que que tem que usar de a nessa fase de revolução que a gente tá vivendo o que que você acha que é mais fácil e direto ao ponto para ele já pensar em colocar no produto dele eu tive quatro alavancagens na minha vida as quatro foi subindo de nível de acesso sejam todos muito bem-vindos a mais um episódio do podcast Por Trás do Sucesso que tem como objetivo trazer aqui as maiores personalidades do digital pessoas que você admira para descobrir o que tem embaixo do iceberg porque geralmente o que as pessoas contam em relação às histórias de vitórias são só as partes boas o que eu quero saber aqui é o que tem atrás desse iceberg para essa pessoa chegar até onde ela chegou esse aqui é o podcast que tem como objetivo te trazer o mapa para você escalar o teu negócio digital eu quero primeiro de tudo agradecer aqui aos nossos apoiadores patrocinadores dessa parada as pessoas que lá atrás quando eu falei: “Meu Deus eu tô pensando em começar um podcast” apoiaram essa bagaça aqui estão comigo desde o começo quem são essas pessoas primeiro de tudo a Green que é a plataforma que eu transaciono todas as minhas vendas então se você tá começando e quer um infoproduto um lugar para estar hospedado seu infopruto é lá é o lugar que eu vendo todos os meus produtos da XFO depois Send Flow que é o lugar onde eu faço todos os disparos nos meus lançamentos se você precisa de uma plataforma de API oficial uma plataforma para você fazer seus disparos em lançamentos essa é a plataforma e a próxima Curso Edueduca curso Educa é onde todos os meus produtos todos os meus cursos está hospedado e que eu tenho a experiência maravilhosa pros meus usuários que estão dentro da minha esteira sem mais delongas eu quero hoje receber aqui um cara que eu admiro demais e que para mim é a maior referência do Brasil hoje quando o assunto é criação de produtos altamente escaláveis ele que além de criar produtos e mentorias ele também tem vários outros business que talvez a gente não consiga falar em uma hora aqui de podcast e a gente vai de forma mais direta possível tirar proveito para que você traga aprendizados pro seu negócio digital paulo Lep meu irmão quero te agradecer primeiro de tudo por ter aceitado eu sei que você tem uma agenda absurdamente corrida obrigado por ter aceitado esse convite para vir aqui pro por traz sucesso meu amigo eu tô muito feliz de estar aqui não há agenda que não tem espaço para tá aqui contigo cara é sempre prioridade uma alegria estar aqui parabéns pelo que você construiu aqui já já tá um sucesso o podcast eu tô felizço de estar aqui contigo muito bom tô muito feliz hoje a gente vai falar sobre negócio quero te provocar em relação a como que você chegou onde você chegou hoje sobre criação de produtos e eu quero que pra gente não perder muito tempo em história eu quero que você contextualize quem é o Paulo Lep chegou até os dias de 2025 beleza meu irmão cara o Paulo Leper é um professor eu comecei minha carreira como professor me formei em direito fui professor de faculdade durante muito tempo apaixonado por educação mas ao mesmo tempo apaixonado por educação mas queria ter uma vida bacana queria ter uma vida boa em faculdade infelizmente hoje no Brasil a gente ganha muita pouca grana uhum aí eu fui me descobrindo procurando outros mercados procurando outras coisas que poderiam trazer um retorno financeiro e um impacto cada vez maior então depois fui professor de cursos preparatórios para concurso depois fui sócio de empresas de concurso público desde época anterior até mesmo a Internet Banda Larga então a gente começou a o processo de educação digital numa parada que era muito louca que a gente ia para grandes estúdios que nem esse aqui mega profissionais dava aula ao vivo a nossa aula era transmitida via satélite para polos educacionais pelo Brasil todo imagina um cara lá numa cidade de 20 30.000 habitantes sentava numa cadeirinha e assistia a gente pelo telão a gente dava aula Ferrari para 20 30.000 pessoas ao vivo isso no pré-internet banda larga então dá para dizer que a gente começou esse jogo de educação digital quando começou o primeiro movimento de democratização da educação de uma pessoa conseguindo transmitir o conhecimento para muitas ainda antes da internet e aí depois foram histórias acontecendo empresas sendo formadas produtos sendo criados e tem muita coisa pra gente falar muito bom falando de produtos sendo criados eu ouvi dizer que você é um cara que gosta de escrever livro pois é eu queria saber o que que é essa parada o que que tem por trás do Paulo escritor cara pois é tem essa parte né foram 285 livros escritos até hoje e publicados pô que loucura né como que foi possível fazer isso foi cara puro pragmatismo eu vou explicar bem porquê de forma clara e o quanto isso tá conectado com o jogo por trás do jogo com a escala com negócios digitais eu acabei de te contar que teve uma época que eu entrava para dar aula ali ao vivo e essa aula era transmitida pro Brasil inteiro em polos educacionais em escolas que as pessoas iam lá sentavam e assistiam a gente pelo telão beleza imagina cara que a gente dava aula para 20 30.000 pessoas ao vivo e eu dava 3 4 horas de aula como se fosse hoje um webinário ou um grande CPL gerava muito valor muito valor e no final mostrava um livro um livro de minha autoria aham cara era brutal o impacto que isso gerava e aí então eu percebi que ali tinha um jogo muito interessante que eu poderia monetizar não só com o que eu ganhava como professor porque eu não era dono dos cursos na época mas com a venda de livros e com os direitos autorais aí publiquei um primeiro livro foi um baita sucesso um segundo um terceiro e eu comecei a entender que ali era o jogo de maior escala e de longo prazo cara o meu primeiro livro publicado foi em 2009 nossa eu tenho livros publicados há 16 anos e ganho direitos autorais há 16 anos então isso foi o o primeiro business que eu criei é um businessado no meu nome e na escrita então foi o pragmatismo paulo você é apaixonado por escrever cara eu gosto vou dizer que apaixonado é forte mas eu percebi que tava dando muito certo e que aquele era um passaporte para eu construir a minha aposentadoria precoce para eu construir um patrimônio para eu conquistar minha liberdade e de fato foi o que aconteceu aham de 2009 a 2014 eu escrevi de forma intensa 30 páginas por dia mais de 10.000 páginas em vários livros que eram oportunidade de mercado e construir um portfólio de livros que até hoje é um portfólio que é um business que eu tenho baseado em direitos autorais então foi isso o jogo sempre na área do direito sempre na área do direito tem um dado aqui que talvez você não saiba você escreveu 285 livros tem um cara que chama Rone Hubard que eu pesquisei sobre ele e ele é recordista mundial no Guinnessbook inclusive e ele publicou 1084 livros você sabia que você tá no caminho para entrar no Guinnessbook você continuar nesse ritmo pelas minhas contas uma média de 7 anos você pega esse cara sabia disso cara eu não sabia adorei saber dessa história não sei se eu quero disputar o posto com esse cara mas eu achei incrível assim sei lá é um terço mais ou menos do que que esse cara fez e e aí eu fico pensando cara para onde que esse mundo vai agora né velho porque assim livro foi legal tá sendo legal mas e agora com Iá com tudo que tá acontecendo será que vai fazer sentido ainda por muito tempo acho que esse é o ponto de interrogação ah sim total eu quero entrar mais no lado do Paulo empresário agora que você também tem empresas que estão relacionadas a educação online além de ser sócio de uma empresa que é um SAS você também tem essa área eu queria saber sobre a Brabo me conta mais qual que é o impacto que tá trazendo quais são os objetivos dessa empresa legal cara brabo Concursos é uma empresa hoje com mais de 50.000 alunos a gente oferece cursos preparatórios para concurso público baseado na expertise que a gente tem de trazer uma grande oportunidade empacotar bem um produto e entregar uma solução específica para as pessoas então lá a gente ataca um público que tem formação de nível médio quer prestar um concurso público o concurso público é o sonho do grande Brasil do do brasileiro médio todo brasileiro quer prestar um concurso e ter segurança e a gente oferece essa solução com uma metodologia validada e já são milhares de alunos aprovados com o nosso método e lá a gente teve oportunidade de aplicar muita coisa que a gente aprendeu em outros negócios né então a empresa surgiu a partir de um expert que é o Mateus Andrade o Mateus Andrade foi um cara que passou em primeiro lugar no concurso público no Tribunal de Justiça de São Paulo e depois ele começou a ensinar montou um produto para ensinar as pessoas a passarem nesse mesmo concurso e ele foi um dos caras que enxergou primeiro a grande oportunidade na minha visão em termos de canais que foi o YouTube então ele começou a marcar território no YouTube produzir conteúdos 100 200.000 1000 inscritos seguidores no canal e aí a gente acabou se conhecendo num num mastermind né num grupo de negócios do digital e a gente se aproximou e ali a gente uniuças uniu estratégia para montar brabo concursos criar uma marca criar outras estruturas dentro da empresa profissionalizar esse negócio trazer outros experts criar a marca múltiplos canais que é o que eu até falo aonde eu tenho a oportunidade de falar já tive alegria de falar no Nexon em eventos que você me permitiu tá contigo no palco falar muito sobre o como eu enxergo que o nosso mercado de infoprodutos na verdade é um mercado de educação a gente não pode tirar isso da nossa referência e que as empresas de educação que são mais fortes hoje no Brasil são as empresas que se profissionalizaram de verdade e a profissionalização de verdade na minha leitura ela começa pela construção de um produto de alto impacto que realmente gera transformação e depois disso ela passa por um processo de crescimento baseado em ter múltiplos canais de distribuição e aquisição de conteúdo e também de construir um time muito forte capaz de manter estrutura de fazer entregas profissionais então são pilares importantes que a gente tem que olhar para construir empresas que aí conseguem ter crescimento consistente eu tem aquela história do tor rico tô pobre tô rico tô pobre não cara vamos pensar na receita previsível vamos pensar em ter uma empresa que não dependa exclusivamente de rosto de expert então a Brabo é uma empresa de concurso público hoje que vem dobrando faturamento praticamente ano a ano e construindo uma marca muito forte a ponto de já ter sido desejada para ser comprada por grandes grupos mas no momento a gente não tem interesse em fazer essa venda foi uma empresa muito lucrativa muito bom você tocou num ponto que eu tô no mercado digital desde 2018 e eu vi poucas empresas fazendo o que vocês fizeram muito bem que é a despersonalização sim eu queria entender qual que é o caminho para um especialista por exemplo que tá em fase de crescimento uma pessoa que até tem seus primeiros faturamentos mas não quer ter uma empresa totalmente dependente do rosto do expert se você olhar pro meu negócio hoje a XFlow o grupo em si ele é um pouco dependente do meu rosto vamos supor que a gente faça uma linha do tempo onde eu quero tirar o meu rosto de de despersonalização como que você acha que é o caminho viável para que isso aconteça legal cara eh ao longo do tempo eu fui entendendo os padrões de sucesso dessas empresas e eu desenvolvi uma metodologia baseada em três pilares: posicionamento produto e receita e quando a gente fala de marca obviamente a gente tá falando do pilar de posicionamento tá então de forma muito simples aproveitando lá aquele livro clássico lá do Allrise posicionamento é o lugar que a gente ocupa na cabeça das pessoas legal um expert bem posicionado ele ocupa um lugar muito claro na cabeça das pessoas uma marca bem posicionada também ocupa um lugar muito claro na cabeça das pessoas qual que é a diferença entre eu ter um negócio posicionado a partir de uma pessoa e ter um negócio posicionado a partir de uma marca quando tá um negócio posicionado a partir de uma pessoa é muito mais rápido o processo de geração de conexão com a audiência e com as pessoas que vão consumir conteúdo vão aprofundar relacionamento para comprar um produto legal então se posicionar a partir de uma pessoa é muito bom é muito rápido é muito potente só que se posicionar a partir de uma pessoa é menos flexível do que se posicionar a partir de uma marca se posicionar a partir de uma marca leva mais tempo mas gera mais benefício de longo prazo beleza então a primeira coisa que a gente tem que saber quando a gente quer despersonalizar um negócio ou despessoalizar o negócio criar uma marca é que é preciso que haja intenção haja um plano e que a gente só descanse entre aspas quando os objetivos de dispersionalização estiverem cumpridos então vou dar o exemplo do que aconteceu na Brabo cara a gente já tinha uma empresa de concurso público legal para caramba ancorada na imagem do Mateus e era muito bom já era muito forte só que tinha um posicionamento lá que ele era o maior expert do Brasil no concurso do Tribunal de Justiça do Estado de São Paulo de escrevente então o que que aconteceu com o posicionamento dele ele já era o número um o posicionamento tava aprisionando o crescimento por quê porque bateu no teto do mercado tamanho de mercado qual que era a opção de crescimento cara vamos pegar o Mateus e vamos reposicionar o Mateus o Mateus então vai ser o maior cara do dia paraa noite de concurso público no geral daria para fazer isso daria só que haveria um grande risco qual que é o risco a gente demorar para conseguir conquistar esse novo posicionamento essa nova liderança e perder aquilo que a gente tinha construído que era o primeiro lugar no concurso TJ de São Paulo cara como é que é o melhor jeito de fazer então uma transição de posicionamento dele pessoa vamos criar uma marca que vai tá por cima de tudo e vamos ao longo do tempo então fazendo transições de posicionamento com outros rostos que a gente coloca debaixo da marca como que a gente fez a gente decidiu a gente vai fazer um processo de despersonalização vamos criar uma marca beleza criou a marca uhum tá mas aí como é que eu faço pr as pessoas saberem que essa marca é boa e como é que eu faço para associar a marca ao expert de forma intencional você começa a falar da marca você começa a mostrar a marca em toda a comunicação do expert você começa a criar canais da marca então o óbvio seria assim ah vamos criar lá um Instagram da marca mas pô a gente percebeu a gente é muito bom de YouTube não então é melhor a gente criar um canal do YouTube tá mas simplesmente criar um canal da marca do YouTube é o melhor caminho não porque a além da gente ser bom de YouTube tem uma oportunidade de mercado de criar um podcast de concurso público que não tem nenhum muito bom é a famosa análise SUT cara minhas forças e as oportunidades de mercado junto as minhas forças com as oportunidades cara é melhor eu criar o primeiro canal da marca o canal do podcast da marca o Brabocast legal e aí o que que foi legal que depois da gente ter tomado a gente essa decisão a gente percebeu que além de ser óbvia essa criação do Brabocast ele nos ajudaria a fortalecer outros experts que a gente colocaria debaixo da marca porque o Mateus iria transferindo a autoridade como host do podcast para outros experts ao mesmo tempo que a marca tava sendo completamente divulgada nesse canal então a gente tomou a decisão e a gente foi intencionalmente em direção à despersonalização só que no começo velho ninguém assistia o podcast então você tem que ir um mês dois meses três 4 5 seis botando dinheiro e dinheiro nenhum voltando então criar um processo de despersonalização é suportar o fracasso durante muito tempo aham é você suportar que por muito tempo você tem um [ __ ] carnal bombado e você tem outro que cara tá lá as moscas só que vai vai melhorando vai melhorando tamb título roteiro vai gerando interesse aí um um corte viraliza aí começa a dar trazer mais inscrito tal então a gente fez esse primeiro canal [ __ ] foi legal para caramba a gente trouxe um outro expert um outro expert começou a vir e aí que quando a gente trouxe esse segundo expert que que a gente fez a gente pegou toda a autoridade que o Mateus tinha como maior do Brasil no Tribunal de Justiça de São Paulo e foi transferindo para esse rapaz para esse novo exper entendi aí a gente transferiu tudo para ele e liberou o Mateus para subir o posicionamento dele então é tudo muito intencional e óbvio vai uma grana de investimento vai só que hoje quando a gente vai fazer uma captação para um lançamento para uma para um grande movimento a gente não tem só um canal para Aham para pro carro para puxar ali cara você sobe um monte aham você tem mais de 10 canais entre Instagram TikTok YouTube porque tem canal de marca podcast a gente tem os canais dos experts então muda completamente o jogo porque chega o momento da escala quando você vai pros múltiplos oito dígitos que você precisa ter vários canais de aquisição de distribuição e aquisição porque senão você fica limitado então esse é o jogo despersonalizar é difícil exige intenção mas traz o grande benefício da flexibilidade e da multiplicidade de canais muito bom tem um próximo ponto que você falou sobre canal de excessão que na minha opinião foi uma das conversas mais [ __ ] que a gente teve eu lembro que a gente falou sobre isso no Discovery eu você e o João e João Carrilho para quem não conhece é sócio do Paulo um dos fundadores da curso Educa é o fundador né é o fundador e ele falava sobre canal de receita que explodiu minha cabeça ele falava: “Pô você tá colocando muita energia no Instagram por que você não coloca energia no YouTube?” Sim queria que você falasse sobre esse ponto de vista que pra maioria dos lançadores a galera do digital não é comum você trabalhar múltiplos canais de receita e ter vários canais de aquisição como que você vê isso para qualquer negócio seu hoje onde que tá a tua prioridade onde que tem que tá a prioridade eh nesse sentido legal cara falar sobre canal de aquisição é importantíssimo porque de fato quando você tem várias portas aqui nem uma loja imagina que você tem uma loja você só tem uma porta chega uma hora que você pode ter o máximo de fluxo de pessoas possível não dá para passar tanta gente pela mesma porta então se você tem várias portas você tem várias aquisições vários canais pr as pessoas entrarem na sua loja até que vai chegar o ponto que não adianta você abrir mais porta porque não é suficiente você vai ter que ter um espaço maior ou um outro ponto no mundo físico é assim e no digital também uhum é muito mais interessante você pensar em abrir outras portas e até ter outros pontos para você fazer o fluxo de pessoas entrando dentro da sua loja que é o seu perfil o seu a sua empresa o seu negócio digital do que você ficar o tempo todo tentando empurrar as pessoas porta dentro só que abrir novos canais exige estratégia e resiliência porque é o que a gente falou putz eu tenho uma loja eu tenho uma porta que tá entrando gente todo dia eu abro uma outra porta ou abro um outro ponto ninguém vai cara se eu desistir daquele outro ponto ele vai morrer naturalmente mas se eu ficar insistindo melhorar minha promoção melhorar o fluxo de pessoas melhorar as estratégias de atração aquele outro ponto aquele outro canal vai fazer que a minha loja fique mais movimentada que a minha empresa tenha mais gente circulando então criar novos canais de aquisição é a forma mais interessante que a gente tem de ampliar o número de pessoas que vão ter a exposição da nossa marca e obviamente vão se interessar em entrar na nossa loja para comprar nossos produtos muito bom falando hoje das suas empresas em ordem de o que mais traz receita para o que menos traz recente quais são os canais cara eh existem vários canais né então se a gente pegar BRB se a gente pegar a CURS Edueduca a nossa empresa de consultoria outra empresa que eu entrei como sócio agora que é uma empresa de Odonto se a gente pegar em termos de volume nada bate o YouTube tá nada bate YouTube por pelo comportamento do público que tá no YouTube o público que tá no YouTube é um público que tá lá para consumir conteúdo seja para aprender alguma coisa ou para se divertir mas passa muito tempo consumindo conteúdo e o conteúdo é perene então se você tem um vídeo muito bom no YouTube de 2000 e sei lá 2018 19 esse vídeo tá o tempo todo ainda sendo consumido então você tem muita perenidade e o conteúdo que você produz é um conteúdo que permanece no tempo e as pessoas têm uma tendência a passar muito mais tempo de tela no YouTube do que no Instagram então às vezes a pessoa ela assiste um vídeo seu bom ela já tá pronta para comprar uhum ela já passou a fase do conhecer do relacionar do adquirir confiança do admirar do desejar e só tá esperando a oferta um vídeo muito bom dá para você fazer isso no Instagram muito difícil ah posso fazer uma live cara pode mas a live você faz uma acabou ninguém assiste live que fica disponível no feed isso não existe então o YouTube acaba sendo muito mais poderoso por que que então não tá todo mundo do mercado de infoprodutos no YouTube porque a barreira de entrada é mais alta uhum porque pô para você fazer um vídeo massa no YouTube é diferente cara você precisa botar mais energia e tal você precisa ter uma produção melhor essa coisa das pessoas falarem: “Ah uma câmera e um celular você cara isso aí balela” uhum principalmente quando a gente fala de YouTube você tem que ter uma estrutura mínima você tem que ter um um microfone máxima uma câmera máxima uma iluminação massa você tem que ter um estúdio bacana por quê por que que as pessoas passam muito tempo assistindo o YouTube de bons canais porque ela tem um nível de experiência igual a que ela teria num cinema assistindo uma TV aberta se você não propicia esse mesmo nível de experiência a pessoa não vai passar muito tempo assistindo 100% de acordo mesmo que seu conteúdo seja muito [ __ ] então o YouTube ele traz uma barreira de entrada maior mas depois que você decola velho passou assim 50 60 70 80.000 inscritos meu amigo aí é a coisa mais linda do mundo porque o canal fica girando lá você ficar um tempão sem produzir conteúdo no YouTube você vai continuar ganhando dinheiro e ganhando audiência muito bom tem uma das coisas que mais me chama atenção que eu já vi algumas pessoas falando que é sobre o tempo de tela e a dificuldade do Instagram de ter a mesma paridade de tempo né de YouTube para Instagram e se você olhar hoje uma hora de um conteúdo muito bem feito no YouTube ele corresponderia a 15 20 reals sim quem olha 20 res de uma pessoa só sendo que tem várias distrações excesso de dopamina entrando então a lógica é 100% essa eu concordo muito às vezes vale mais a pena você colocar energia gravando um bom vídeo do YouTube do que e colocar energia com milhares de resquias já ninguém mais tá falando depois de 24 horas então seu res já era já vira viram milhares depois que não tem mais aba pesquisar igual tem no YouTube agora eu queria falar então na hora de prioridades na ordem de prioridades YouTube é o primeiro e depois se iria Instagram TikTok por aí vai é e até canais tradicionais cara porque tem o fazer o dinheiro na internet e tem o fazer o dinheiro com a internet muito bom fazer o dinheiro na internet é fazer a venda 100% dentro da internet e fazer o dinheiro na internet tá cada vez mais difícil e mais raro porque fazer o dinheiro na internet exclusivamente é falar por exemplo que eu não preciso de um time comercial para vender aham isso tá cada vez mais raro por quê porque o que o mercado viveu durante muito tempo com o lançamento de pular a etapa do comercial tá mais difícil porque as pessoas já estão mais acostumadas com as estratégias que a gente usa para fazer lançamentos digitais sim além do que durante muito tempo a gente abriu mão de usar o comercial para aproveitar o máximo das listas capturadas porque era muito barato e não fazia sentido financeiro eu ter um time comercial treinado era mais fácil eu pegar mais lead com na baciada hoje em dia existe pelo menos um jogo de usar a internet para ser um meio de ganhar dinheiro então fazer dinheiro com a internet então a internet ela é um canal de exposição de marca de produção de conteúdo mas eu posso jogar a pessoa para fora eu posso jogar pessoa para um time comercial eu posso jogar pessoa pro mundo físico para evento presencial eu posso fazer canais de aquisição de clientes que não são nem digitais para um negócio que está digitalmente posicionado muito bom então evento patrocínio de evento cara isso é canal é canal de aquisição e tem pouca gente vocês já estão olhando para isso há muito tempo mas tem pouca gente no mercado que já se deu conta disso que tem múltiplos canais de aquisição cara member get member evento parceiro você tem um monte de coisa que você pode fazer que são canais que são fáceis de entrar que tem custo baixo de entrada e que geram um benefício muito grande pro negócio muito bom eu acho que das suas empresas a que mais tem relação com a minha galera que vai assistir é a Brabo e você falou de canal de receita a gente falou de canal de axissão que é muito bom e canal de receita hoje quando a gente volta um pouco para falar sobre despersonalização a gente tem ali um cenário com vários especialistas e um especialista acima que é o fundador como o cara que é o topo da cadeia alimentar ali e como que funcionam os funis hoje pra galera que por exemplo pô eu faço lançamento a cada 60 dias como que o Paulo maluco tem um monte de professor e consegue rodar e fazer oito dígitos com tanto professor assim legal primeira coisa que a gente tem que dar clareza é que para você ter uma empresa de oito dígitos faturamento você tem que ter um time de oito dígitos muito bom então o cara fala assim: “Cara eu tenho lá eu meu sócio mais cinco prestadores lá som sete oito pessoas eu vou fazer oito dígitos cara só se cair um meteoro na terra pode acontecer mas a chance é baixíssima eu vou fazer sete dígitos múltiplos sete dígitos cara pode acontecer mas a chance também é baixa agora se eu tenho 20 30 pessoas eu já entro num jogo de múltiplo sete talvez oito dígitos anos sim se eu tiver 30 40 50 pessoas eu entro num jogo de múltiplos oito dígitos anos com certeza uhum porque não tem como você fazer grandes números com consistência com previsibilidade com controle se você não tiver time profissional para bancar a inteligência de uma operação desse tamanho sim então cara lá na Brabo hoje a gente tem praticamente 50 funcionários flutuando um pouquinho para mais ou para menos e isso é o que a gente precisa para tocar uma operação desse tamanho uhum então a gente tem time forte de conteúdo de produto a gente tem um time de professores gigantes que grava conteúdo porque essa é uma dissociação que a gente já faz desde a nossa empresa de concurso anterior que era o curso ênfase existe o professor que tá lá com o rosto e que é um canal e que gera desejo que é um comunicador fora de série que entende de marketing de persuasão de storytelling esse cara vai tá lá ele é rosto uhum só que tem um professor que é o técnico que é o auleiro que é o cara que vai transmitir o conteúdo técnico do curso esse cara eu posso ter em volume eu posso ter 50 100 150 200 professores que são remunerados que tem um [ __ ] valor para estrutura mas que não necessariamente vão ter as habilidades que são necessárias para ser um cara que vai conduzir um CPL que vai gravar um bom criativo que vai se comunicar com o público do jeito que a gente deseja então você tem que ir criando várias camadas você tem a camada do expert que é canal você tem a camada do de um expert que é produtor de conteúdo não necessariamente que é canal e você tem uma camada de experts que vão entregar o produto e você tem uma camada de experts que vão só produzir conteúdo para entregar o produto muito bom assim você tem quatro camadas de pessoas que vão fazer parte da estrutura da empresa e que te ajudam a diluir e ter volume de produção de conteúdo volume de produtos para entregar de curso para fazer de entregas para para executar em estruturas escaláveis de mentoria em dinâmicas práticas hotsites planos personalizados etc então assim você tem que ter uma estrutura o resumo da história é tem que ter uma estrutura que suporte uma escala de jogo desse tamanho é muito bom senão o cara não dá conta e ele acaba ficando preso só em um funil que é lançamento pro resto da vida exatamente é como é a gente em janeiro desse ano rodou dois dois lançamentos grandes com dois experts cara como é que você roda dois lançamentos grandes em janeiro com dois tem tem gente que tem agência que roda também aham mas em paz cara com profissionalização de time com processos bem desenhados com gente que sabe muito bem o que tem que fazer outro aí outro dia eu levei um brother meu para assistir um lançamento nosso lá na Brabo uhum e o lançamento CPL1 era às 8 da noite e aí o expert chegou 7 pras 8 aham chegou entrou comprou a galera pôs o microfone 2 paraas 8 ele entrou atrás da câmera 8 horas ele começou o CPL ao vivo e aí esse cara ficou em choque velho falou assim: “Mas como cal e tava todo mundo calmo não tinha loucura por quê porque todo mundo tava organizado porque tinha que fazer tudo tem processo cara quantas câmeras são ligadas que hora liga a câmera a carga da bateria tudo tem processo então a hora que a coisa chega acontece é mesmo como um relógio para isso você paga o preço qual que é o preço contratar boas pessoas não ter pressa para contratar treinar as pessoas manter essas pessoas motivadas criar uma cultura massa construir um ambiente legal de trabalho isso tudo faz com que você consiga crescer e ter perenidade de time cara é raro lá na Brabo a gente perder um colaborador porque as pessoas gostam de estar ali elas se vê por 5 10 15 20 anos então a gente além de desenvolver habilidade de ser um bom cara de marketing um bom cara de vendas e de estratégia a gente tem que ter habilidades de liderança e de construção de time de cultura senão o jogo não fica grande muito bom muito bom eu vou voltar agora pra área de produto eh para quem não sabe o Paulo ele esteve por trás na criação de metodologia de pessoas que com certeza você admira e eu quero entender o que que ele tem para identificação e criação dessas paradas eu quero eh primeiro de tudo saber o que que você pensa sobre a relação LTVK aqui hoje paraos teus negócios com base na metodologia obviamente ltvk que é é uma métrica importantíssima para todo o negócio mas ela é muito negligenciada no nosso mercado por conta da alta margem que a gente tem então vou dar um exemplo quando o RAP veio pro Brasil né que é concorrente do iFood não sei nem se eu posso falar marca se eu não puder depois você corta quando a Rap veio pro Brasil ela tinha que tirar mercado do iFood cara que que ela fez bicho vou distribuir cupom então ô Ferrari pega aí cinquentão para você gastar no rap cara que que é esse cinquentão velho esse cinquentão é cque ele tá ela tá dando cinquentão na tua mão você ir lá gastar e até se acabar com esses 50 ela só tá gastando e ela depois ela já sabe ela já fez uma conta que depois de você gastar o cinquentão você tem que talvez comprar 10 vezes de novo para ela recuperar esse cinquentão para na 11ª compra ela começar a ter algum retorno sobre investimento então como é que é o jogo do LTV sobre CAC da RAP cara ele gastou cinquentão com você e o LTV começa eh 1 sobre 50 2 sobre 50 3/ 50 4/50 cada compra até ele chegar no 50 bicho e aí ele começar a ganhar aí ele empatou aí ele começa 51/ 50 então assim num mercado competitivo LTV sobre K que é o começo da conversa quando eu vou abrir mercado quando eu vou adquirir cliente novo no nosso mercado como tem muita margem e a gente tem condições de abrir mercado de maneira mais fácil a gente não olha para LTV que é o lifetime velho que é o quanto de dinheiro que um cliente deixa para você pra sua empresa ao longo da jornada dele como comprador ou como seu cliente aham só que que que tá acontecendo o lixo tá ficando caro né o listo tá ficando caro legal o custo de aquisição tá ficando caro tá ficando caro vai chegar uma hora que se eu não tiver a clareza de qual é o meu melhor cliente para gerar LTV que não vai me dar lucro na primeira compra eu tô fora do jogo uhum vai chegar esse momento no nosso mercado que o cliente só vai dar lucro a partir da segunda compra da terceira compra já estão chegando para diversos nichos já existe uma dificuldade clara já existe uma dificuldade clara com toda certeza cl então se a gente olha para LTV sobre C sem precisar olhar para LTV sobre Kak a gente fica ainda mais poderoso porque se eu tenho uma relação de LTV sobre K cara brutal putz o tempo do meu cliente é cinco vezes o meu curso de aquisição 10 vezes o meu curso de aquisição eu vou criando uma margem de lucro altíssima uhum só que por que que as pessoas fogem do jogo do L TV sobre Cacto eu acho que o nosso mercado ainda tá na maior parte dele não pro teu público que é extremamente qualificado mas na maior parte do mercado a galera ainda não olha pro básico que é entregue uma [ __ ] de uma solução que funciona velho é simples assim você vende uma boia o cara não pode afogar quando ele colocar a boia e a galera não olha pro básico então assim é muito comum [ __ ] o cara cria lá vamos criar a promessa do produto aí discute com 10 pessoas os cops os estrategia tá mas vocês sabem se o produto tá entregando essa promessa não mas a promessa ficou boa aham aí o cara abre lá a área de membros e ele fala assim: “Puta cara mas eu comprei boia eu cheguei aqui tem uma garrafa velho eu não vou conseguir boiar garrafa velho então assim se o produto não funciona se ele o cara não consegue boiar não tem LTV porque não tem segunda compra” então eu brinco assim a gente até falou sobre isso outro dia né [ __ ] ter ou não ter um front é is a questão cara se o seu front não for o melhor produto da suaira não tenha o front aham porque o front é a distância mais curta entre você e a sua fritada aham entre o o cliente te odiar então o cara falou assim vou criar um front lá que é que é pro cara ter o primeiro contato [ __ ] você quer ter um primeiro contato bosta aham e o cara te odiar e talvez alguns loucos que não abriram o front comprar e você fica iludido fala: “Nossa de 100 pessoas que compraram meu back end 10 vieram do front mas será que esses 10 abriram seu fronte consumiram seu fronte e os outros 90 não os outros 90 é a perda natural” aí o cara se engana saca ele pega um viés isso é muito comum cara mano maravilhoso eu comecei com essa provocação do que é o LTVK para você porque a sua maior expertise de hoje é a criação de produtos e o LTV com a criação de um bom produto que é o cara boiar quando ele compra uma boia é 100% alinhado e aí você trouxe uma parada que me chamou atenção e daqui a pouco a gente vai falar sobre isso se você tem hoje um produto que você vende na tua esteira convencional de lançamento você precisa entender sobre o jogo de fronte essa é uma parada inclusive estratégia da Empíricos Maravilhosos que eles chamam de estressar o Roy que eles têm uma entrega maravilhosa e eles trabalham uma esteira maravilhosa e sabem jogar o jogo da LTV CAC a gente vai falar sobre isso mas o que eu queria te perguntar agora sobre metodologia você já explicou o básico do básico que para mim é o essencial cara eu comprei algo que não eh me deixaria afundar mas eu tô afundando mas quando você olha hoje para uma metodologia que você vai criar do zero o que que essa metodologia tem que ter além de entregar tipo qual que é a forma que você traz isso em pacota que realmente faça sentido pro cara a primeira coisa que uma metodologia de excelência precisa ter é entregar um resultado claro e rápido pras pessoas então você precisa mapear uma primeira e clara vitória do seu cliente uhum você precisa ter a noção da jornada cara o cara comprou um produto baseado numa promessa e ele tem uma jornada até atingir o ponto máximo dessa promessa só que eu não posso esperar que o cara passe uma vida consumindo meu produto para só no final da jornada ele ter algum benefício aham as boas metodologias elas entregam resultado rápido objetivo prático logo no começo da jornada que é o que a gente chama de primeira grande vitória muito bom então toda boa metodologia ela tem mapeada uma primeira grande vitória e uma das métricas que a gente olha é o tempo que você leva que o seu cliente leva para obter em média essa primeira grande vitória e as boas áreas de produto elas têm clareza e controle sobre qual é a primeira grande vitória e quanto tempo em médio o cliente leva para obter a primeira vitória e aí como é que eu aprimoro esse produto reduzindo o tempo da primeira vitória reduzindo a complexidade até a primeira vitória e fazendo mais gente chegar à primeira vitória então fasear a jornada de sucesso do cliente e entendendo quais são os pontos em que ele vai evoluindo dentro da sua jornada me dá um exemplo de primeira grande vitória eh uma pessoa que não tá no digital que quer entrar no digital aham eu poderia pensar em várias primeiras vitórias uma primeira vitória é a pessoa pegar o celular dela e gravar o primeiro stories legal gravar o primeiro stories é a primeira grande vitória para uma pessoa que tem medo de aparecer que tem bloqueio que tem vergonha que tem medo de julgamento a primeira vitória grandiosa outra primeira vitória arrumar a Bia do Instagram cara você vai trocar a foto vai falar para que que você tá lá você vai botar uma promessa vai fazer um CTA primeira vitória já teve teve produto de alto ticket que eu desenhei que a primeira vitória era reconfigurar a bio e depois postar na comunidade aham por quê porque a pessoa reconfigurava bio ela postava na comunidade ela interagia com outras pessoas e além dela obter o benefício de postar ela também já enfrentava a exposição das pessoas que estavam com ela dentro da da experiência porque o produto ele tem que ser desenhado pra pessoa ter uma jornada evolutiva de conhecimento que ela vai adquirindo mas de habilidades que ela também vai desenvolvendo ao longo da jornada de crenças que ela precisa quebrar de dores que ela precisa de enfrentar de desejos que ela precisa satisfazer uhum e a gente é muito habilidoso em fazer mapeamento mapa duros desejos dúvidas comportamentos crenças para fazer cópia mas a hora que a gente vai fazer o produto p que a gente esquece isso tudo cara aí o cara vai lá gravar a aula ele começa: “Olá tudo bem eu sou o professor Paulo Lep e nessa aula nós vamos aprender sobre a criação de produtos [ __ ] velho [ __ ] saco ou eu posso começar assim você não aguenta mais aquele tipo de produto que você demora muito tempo para ter resultado nessa aula eu vou te explicar como você constrói a primeira vitória no seu produto cara se eu começo uma aula com cop com hook com um gancho com uma invocação de dor dúvida desejo da audiência eu uso o que eu já sei como estrategista para ter um [ __ ] produto animal só que por que que as pessoas não fazem isso porque em regra na hora de construir o produto é a hora que a pessoa tá cansada depois do lançamento fala: “Não agora tô de férias agora não amigo agora o expert foi viajar o estrategista foi viajar e aí grava um negócio lá ou fala que vai começar depois e a hora que for começar depois eu priorizo o próximo movimento de lançamento em vez de priorizar entregar um produto.” Aí eu fico sempre correndo atrás do rabo muito bom aham não maravilhoso essa parada de colocar COP foi eh uma até um aprendizado que eu tive com a Rejan Toío conhece a Re conheço a R em um masterm no Gênios ela fala sobre uma transformação que ela tinha feito de uma consultoria pro Ryan Santos uhum eu acho que é da sua época quando você tava entregando pô Ran eh era um um dos caras mais icônicos diferentões e eh você podia odiar e você podia amar mas respeitar todo mundo tinha que respeitar que o cara tava crescendo e aí ela fez uma parada de colocar COP nos entregáveis dele então ficou uma experiência muito mais gostosa e ela diminuiu o ch dele de uma forma brutal e ela ensinou isso numa palestra eu falei: “Mano deixa eu olhar aqui o conteúdo do meu expert que era ela chamava de oficina de entregáveis” mano a parada era uma merda tipo tanto a o título da aula quanto a aula e a gente refaz essa parada e fica muito mais sexy e a gente começa a ter mais ascensão pelo simples fato da entrega ser mais gostosa que é um pouco do que você tá falando agora e aí a gente falando ainda nessa área de produtos o que para você é uma esteira que é focada em LTV e tem uma jornada legal para um primeiro produto que é comprado e ele chegar num ultra high ticket cara depende muito de quem é o meu público e do modelo de negócio que eu vou querer construir tá um bom produto começa de um conhecimento obsessivo de quem é o meu público alvo então aquela história de entender o público alvo de construir persona para fazer uma boa comunicação de marketing ela é fundamental para você fazer um bom produto e para você criar uma jornada de produtos também tá ainda que você possa construir lá eh mix de produto teia de produto fly whel tudo cara vamos no básico faz uma linha uma jornada de crescimento do seu cliente cara qual que é a primeira vitória que você consegue entregar a segunda terceira a quarta a quinta idealiza a jornada idealiza quanto tempo levaria em média pra pessoa percorrer a sua esteira toda porque se você é o expert significa que você percorreu provavelmente aquela esteira toda aquela jornada toda e você vai colocar ali na linha tudo que você já viveu aproveitando o gancho para falar de um erro clássico maior erro que os experts cometem é muito comum um expert quando vai desenhar a jornada e vai pensar a metodologia ele achar que o que ele sabe é pouco uhum não isso aqui é insuficiente eu vou estudar aí ele vai pegar referências de outro lugar ele vai estudar ele aprofunda um negócio e na hora de ele ensinar ele cria uma complexidade que ele não viveu que ele não validou porque ele acha que assim ele vai entregar mais valor e é o exato oposto velho o nosso mercado é pro Expert entregar exatamente o que ele fez aham a simplicidade que ele fez sem a gordura sem a bagunça sem a complexidade e aí você desenha uma linha gera todo o valor na esteira pensa: “Cara esse cara vai sair daqui e vai chegar até lá e eu vou simplesmente fazendo produto um produto dois produto três produto quatro” eu posso ter sobreposições de produto pode ter um que entrega a metodologia de ponta a ponta depois eu vou ter uma mentoria high ticket que entrega a metodologia de ponta a ponta com outros entregáveis mais personalizados depois um grupo de negócio que me entrega networking novos negócios curadoria parcerias posso mas em regra ou eu vou ter uma linha ou eu vou ter uma escada não precisa fugir disso isso já entrega muito valor muito bom eu quero entrar num próximo assunto que tá muito em pauta e tem a ver com inteligência artificial e o nosso mercado ele tá se munindo de artifícios que t ajudado muita gente e preocupado muita gente também eu tô vendo um mercado que tá naturalmente dependendo menos de prestação de serviço e as pessoas estão ficando mais autosuficientes inclusive a gente teve uma conversa agora cedo sobre isso mas falando um pouco de produto qual que é o impacto negativo que a IA pode trazer para as metodologias que a gente tem visto hoje em dia minha leitura é que o impacto é positivo tá negativo ponto de vista de quem tá no jogo hoje vai precisar se adaptar ao próximo nível do jogo por que que eu entendo que o impacto é positivo porque o nosso mercado de infoprodutos ele surgiu como reação a outro mercado nosso mercado de infoprodutos ele surgiu como reação ao mercado da educação tradicional aham que era cheio de coisa errada o que que era educação tradicional cara muito teórica extensa baseada em obrigatoriedade de cumprimento de coisa né o aluno tem que ficar obrigatoriamente na sala tem que fazer a prova tem que cumprir o crédito tem que ter a presença se uma coisa tá retendo as pessoas por proibições é porque ela não traz uma boa experiência como regra tá beleza então o nosso mercado surgiu por isso cara eu não quero ir lá velho ficar numa aposta 360 horas para aprender um negócio que dá para aprender em 5 horas aham então eu quero um negócio rápido eu quero um negócio prático então vem aqui o expert ele embala uma metodologia me entrega [ __ ] legal vou ter um benefício para minha vida o que que a IA traz hoje a IA ela traz a oportunidade das pessoas não precisarem consumirem toda uma trajetória de conteúdo para obterem o resultado por quê porque o melhor processo de aprendizagem que existe é o que a gente chama de learning by doing que é o aprender enquanto faço eu vou fazendo e aprendendo eu vou aprendendo enquanto vou fazendo então no mundo que que a gente vive hoje ou que a gente vivia até alguns meses atrás o ideal seria cara o cara consome um pouquinho do da tua metodologia vai lá executa executa executa depois ele consome outro pouquinho executa executa executa então normalmente quando a gente desenha metodologia pensando nisso só que é muito difícil de fazer a pessoa acompanhar exatamente no ritmo que seria o ideal quando eu coloco uma IA um agente de IA treinado com a metodologia do expert o que que muda é como se eu criasse um jogo de self service é como se eu criasse um almoço em self service o cara vai lá [ __ ] agora eu tô precisando de proteína para crescer o músculo vou lá pego pego uma carninha uhum agora eu tô precisando de arroz para ter energia eu vou lá pego um arroz agora eu tô precisando de um pouquinho de açúcar para ficar mais feliz eu vou lá e pego um doce só que presta atenção no exemplo que eu acabei de dar para eu saber que eu tenho que comer o arroz para ter energia proteína para fazer músculo o açúcar para dar e minha alegria minha dopamininha eu preciso entender o que que é um carboidrato o que que é uma proteína que é um carboidrato simples complexo que é o que o expert vai entregar como os fundamentos da metodologia dele ele vai dar pro aluno esse é o futuro do do infoproduto ele vai dar pro aluno só os fundamentos cara vem cá entende esses conceitos aqui ó olha esse dicionário de conceito olha essa lógica aqui do meu método aham e aí depois todo o desdobramento disso você vai fazer com a minha metodologia que tá dentro um agente de inteligência artificial você vai lá e você vai interagir com ela então o expert ele vai treinar o aluno na metodologia dele e aí o repositório de conteúdo não vai tá em vídeo em PDF vai tá dentro do agente então todo mundo que tá vendo esse podcast uma carta pro futuro a daqui a do anos no máximo a gente vai olhar para trás e falar assim: “Cara não acredito que a gente vendia curso com 200 horas com 100 horas com 50 horas porque isso vai absolutamente morrer muito bom você vai entregar algumas horinhas alguns minutos talvez e um baita agente de A e vários agentes de A para fazerem várias coisas dentro da sua metodologia aham esse é o futuro cara é um misto entregar o conteúdo e entregar o meio para a pessoa atingir o resultado que você vende a partir do seu posicionamento muito bom e talvez dentro dessa esteira de produtos tenha um agente ou uma solução para cada fase da esteira também resolvendo microvitórias e criando um problema sempre que você resolve um e segue o jogo então a gente pode ficar tranquilo que o mercado da educação online ele não vai morrer só vai mudar e de uma forma brutal não vai cara então vamos fazer de novo uma analogia com se alimentar então vai ter sempre pessoa que quer aprender a cozinhar aham eu quero fazer um curso com o chefe tal vai ter o cara que quer aprender tudo com você que quer adquirir a informação vai ter o cara que vai querer fazer no self service eu quero ir lá eu quero pegar o que eu quero eu já tenho autonomia e vai ter o cara que vai querer pedir o empratado que ele vai querer o serviço que ele vai querer a execução direta são três níveis de jogo se você parar para pensar é o que já existe hoje no mercado você tem produto gravado você tem mentoria você tem consultoria você tem serviço aí a ela tá bagunçando isso tudo para dizer assim: “Cara o produto gravado o produto digital como era até agora não vai existir mais esse aí meu amigo esquece esquece esse aí que você obriga todo mundo a ser chefe de cozinha para obter o resultado aham já isso aí acabou é facilidade agora vai ter o self service agora vai ter o empratado muito mais fácil muito mais rápido e muito mais acessível tá muito bom e pra galera que ainda não teve a clareza do que que tem que usar de a nessa fase de revolução que a gente tá vivendo o que que você acha que é mais fácil e direto ao ponto para ele já pensar em colocar no produto dele eu tenho uma visão de mundo eh sempre tendendo ao super simples eu entendo que existem várias ferramentas vários fornecedores de a várias formas que você pode construir a só que eu também tenho clareza que a maioria das pessoas não sabe fazer o básico que é criar um prompt aham na ferramenta mais conhecida que é o chat apt chatt então cara o que que eu falaria para todo mundo que tá tá ouvindo a gente aqui cara faz o básico aprende a construir um único agente de inteligência artificial com a sua metodologia plugada para oferecer pro seu aluno primeiro vai por aí a maioria não vai fazer isso a maioria das pessoas é cruel falar isso né aham a maioria das pessoas tá no mercado de infoproduto vai morrer nessa virada elas não vão fazer essa virada básica de parar de ensinar a cozinhar para montar um buffet de self service que é criar os agentes de inteligência artificial pros alunos então eu eu quero reduzir a minha fala para isso cara faça isso apenas isso não brigue contra isso porque senão você vai ficar na praia eu acho que a gente vai viver uma nova era da blockbuster que não acreditava nos streamings e falava: “Não eu vou continuar alugando os meus DVDs porque a galera não vai para streaming e ela morreu na praia eu acho que a gente pode viver uma nova revolução agora dentro do digital com os próximos empreendedores digitais blockbuster sabe por quê cara porque por trás disso tá o quê por que que é por que que é bom ganhar dinheiro no digital por que que é mais fácil ganhar dinheiro no digital do que fora no digital não tô dizendo que é fácil por natureza é mais fácil do que ganhar dinheiro com uma padaria com supermercado com salão de cabeleireiro com comércio no geral porque a gente tá sempre na borda na fronteira a gente é protagonista a gente faz o que é mais novo só que o ser humano ele tem uma tendência muito grande a se acomodar então [ __ ] ganhei muito dinheiro com lançamento porque cara era a coisa mais nova que tinha quantas pessoas já ficaram na praia por quê porque depois que ganhou muito dinheiro se acomodou e esqueceu que só ganhou muito dinheiro muito rápido porque tava na fronteira porque tava fazendo a coisa mais nova fica para trás agora tem múltiplas estratégias depois tem que cuidar do produto tem que ter um time comercial tem que ter automação tem que usar a PI meu amigo a sua vida é ser protagonista no digital se você parar de remar qualquer momento você parar de remar você vai ficar na praia você vai voltar pro mundo natural pro mundo tradicional e vai parar de ganhar dinheiro então agora é a IA daqui a pouco vai ser uma outra camada de a e daqui a pouco vai ser outra coisa a nova Netflix a gente nem sabe o que que é então assim se você olhar os grandes infoprodutores produtores de conteúdo que estão no jogo caras 7 8 10 anos que que eles têm em comum são caras permanentemente incomodados e inconformados são caras que assim como você tá fazendo agora no dia que a gente tá gravando aqui em abril de 2025 tá protagonizando tudo que existe sobre a você tá antecipando isso pro mercado por quê você já viu velho que tem um próximo nível de jogo e você é o cara que cura que faz a curadoria que filtra o próximo nível de jogo para todo seu ecossistema muito bom então ninguém te pega velho a pessoa permanentemente inconformada ela nunca vai sair do jogo porque ela tá sempre antecipando a tendência ela tá sempre no oceano azul uhum ela não se deixa ir pro Oceano Vermelho ela nem chega na praia nunca porque ela tá sempre cara dando a cara tapa se expondo quando ninguém se expõe experimentando ante todo mundo errando para caramba por que que tem comum as pessoas que fazem múltiplos sete oito dígitos elas erram mais do que elas acertam e aí as pessoas muitas vezes olham para elas falam assim: “Puta mas esses caras não erram não esses caras erram muito mais do que todo mundo.” Só que quando eles acertam velho o barulho do acerto é tão grande que os erros ninguém vê muito bom então o que existe em comum entre as pessoas grandes é que elas erram muito mais do que elas acertam muito bom tem até um case que eu soube eu não tenho prova de que isso existiu mas eh são fontes seguras o 01 do Brasil hoje inteligência artificial um cara chamado Alan Nicolas já ouviu falar nele uhum e ele já era protagonista de outras metodologias que também envolvia digital e esse maluco ele pivota na IAI ele olha literalmente o futuro onde todo mundo só tá falando sobre burburinhos de iá e ele fala: “Mano eu vou estudar essa porra” sim e faz um lançamento estratosférico por quê em meados de janeiro de 2024 ou perto disso esse cara já falou: “Vai ser a revolução e ele traz a parada como eu vou te ensinar algo que ninguém tá falando ainda” e dá a porrada mas quantas vezes esse cara não errou quantas vezes não sabe velho a gente não tem como saber o o o Alan hoje é cliente nosso lá na Cursa Educa e eu me lembro de uma conversa que eu tive com ele no início do ano passado eu não lembro se era o início do ano passado ou no finalzinho de 23 mas acho que foi o início do ano passado que o Bruno Pisinini apresentou a gente e ele falou: “Cara você precisa conhecer o Alan e tal outro monstro G né outro M que também virou antes de todo mundo que tava vendo antes e o a pauta da nossa conversa foi sobre como a IA impactar o digital e ele começou a falar sobre o segundo cérebro que era um livro que já existia na gringa tava começando a ver para cá ele já tava falando segundo cérebro quando ele montou a comunidade cara esse cara é diferente velho por quê porque era um cara que já tinha criado outros businesses já tinha vendido e ele tava com a liberdade de dar um passo muito grande na frente de todo mundo ele anteviu e criou o novo beleza então assim teve muita coragem porque com certeza várias pessoas com quem ele conversou na época falaram: “Putza velho você tá viajando godiar velho [ __ ] faz um lançamento sabe monta um perpétuo aí monta um high ticket vai ganhar dinheiro tá louco ficar falando ninguém nem entende o que você tá falando.” Aham e o cara foi lá velho e fez antes de todo mundo então quem faz primeiro tem vantagem muito bom eh falando em primeiro eu vou falar de primeira compra vou voltar naquele assunto LTV e você comentou que a maioria das vezes o primeiro produto é um produto bosta que as pessoas vendem e deveria ser um produto animal que sempre eu tenho a reflexão de uma frase que você usou hoje e você já usou em algum evento nosso que você palestrou que era o teu primeiro produto ou o teu front ele tem que ser o seu melhor entregável sim e eu queria que você falasse sobre características desse primeiro produto você falou: “Pô tem que boiar vendeu o cara pagou para não se afogar tem que boiar” mas assim de onde geralmente eu vou tirar esse conteúdo para que não atrapalhe a minha esteira inteira porque eu quero vender um produto de R7 ou R$9,90 mas também quero vender um de 80.000 a que ponto da entrega muito [ __ ] na primeira compra não atrapalha a esteira toda queria que você trouxesse o overview sobre isso tem uma metodologia que eu vou vou deixar aqui pra audiência que vai resolver o problema da maioria das pessoas que é a seguinte: você sabe qual é a maior dor do seu público eu não preciso te dizer você sabe cara a maior dor do meu público é tal beleza se ela é a maior dor provavelmente ela não é uma dor simples de ser resolvida ela é uma dor complexa dor complexa não se resolve com um único remédio com uma única injeção com uma única incisão então ao longo da sua metodologia para você resolver uma dor complexa você vai precisar de vários atos vou dar um exemplo dor de quem trabalha no digital cara eh fazer construção de audiência ou fazer captação de lead beleza ela é uma dor complexa tem uma única solução para isso não tem várias só que se você conseguir pensar a solução que vai entregar o resultado mais rápido mais fácil mais prático mais visível para sua audiência e colocar no front você tá marcando gol então é pegar a dor mais latente mais complexa a mais óbvia e pegar uma única coisa que vai atacar essa dor de forma clara objetiva rápida e transforma no seu fronte muito bom geralmente ele tem uma característica de vitória rápida ou pode ser uma vitória mais demorada ele o ideal é que ele tenha característica de vitória rápida mas se ele endereçar se ele fizer a pessoa ver o quadro cara olha aqui eu vou chegar lá porque ele desbloqueou uma coisa que eu nunca tinha visto ele me fez virar uma chave que eu nunca vi vai demorar um pouquinho mais mas cara eu vou chegar lá muito bom tem uma parada que pode ser uma crença minha mas se eu tiver um produto de fronte com muitas horas muitas aulas eu tenho a impressão inclusive a gente não coloca produtos muito longos que ele não vai e andar na misteira que que você acha sobre isso tipo ele pode ser longo não tem problema um produto de fronte ele tem que ser flexível que nem cara um carro flex híbrido então ele anda com gasolina com álcool ele anda com energia elétrica o teu front flexível é o melhor produto possível então eu entrego uma mesma experiência pro cara que ele pode consumir o ebook ele pode usar um agente de a ele pode ter a trilha de conteúdo ele pode ter um ser humano para conversar ele pode sentar numa cadeira de frente com alguém quanto mais formas de acessar aquele resultado eu colocar no front para ele melhor ele escolhe aham ele escolhe se ele quer consumir conteúdo no vídeo se ele quer consumir conteúdo num livro físico num ebook num agente de a o mais importante é que ele consiga chegar na solução mais rápida possível então quanto menos aula melhor quanto menos texto melhor quanto menos melhor e não é só pro fronte é pra esteira inteira uhum quando eu falei para vocês que a gente falaria sobre essa teoria do produto de entrada é um pouco do que a gente tem como princípio na relação LTV CAC então se você tem como o Paulo falou um produto muito [ __ ] de fronte que faz com que a pessoa tenha uma vitória rápida a tendência é que ele continue na tua esteira e você cada vez se preocupe menos com esse CAC que é o custo de excessão da primeira compra do cliente a gente vai começar a transacionar agora para uma próxima empresa sua que já é mais B2B e antes de eu perguntar sobre ela e o que que vocês estão vivendo eu queria que você me falasse sobre a teoria da única coisa que não acontece na tua vida eu já vi algumas dezenas de empresários falando que o cara ele tem que focar em uma única coisa até dar resultado e chegar onde ele quiser coisa que não é tua vida hoje você tem empresa B2B B2C eh são nichos completamente diferentes você tem o teu produto eh como que você concilia isso tudo para que tudo dê lucro ninguém te roube e que seja leve para você cara eu torço para que isso tudo seja verdade mas a minha cabeça ela funciona assim: “Eu preciso criar mecanismos inevitáveis” aham mecanismo inevitável assim eu preciso criar algo que cara ele passou a zona de arrebentação e a partir dali ele tem uma tendência a rodar quase que num piloto automático ou a funcionar sem que eu precisear o tempo todo olhando para ele isso começou com os livros uhum então no começo cara era sangue suora e lágrima então Pauleira pauleira Pauleira mas depois que eu entendi cara que eu publicava uma primeira edição depois uma segunda edição me dava 2 3% do trabalho da primeira e que eu poderia ir me organizando organizando o time para fazer isso cara isso aqui é legal isso aqui vai por muito tempo gerar muito valor e já se tornou inevitável eu tenho um portfólio de livros inevitável eles vão continuar vendendo porque eles ganharam a confiança do mercado e eles começam a passar de boca em boca e um produto de boca em boca é o produto mais poderoso que tem beleza construir um produto de livre cara aí cada negócio que eu participo eu penso assim: “Qual é a maior contribuição que eu Paulo Lépore posso dar?” Cara recentemente na curso Educa eu vou ser o diretor de receita beleza a empresa tava começando o movimento de escala dela claro montar time comercial montar time de marketing estruturar os funis estruturar canal de aquisição expandir canal de aquisição pensar em oferta pensar em produto vem monta a estrutura depois traz gente melhor do que eu para fazer aquilo como assim Paulo gente melhor do que você esse é um ponto que para mim é muito importante e é legal a gente falar sobre isso que é sobre o controle do nosso próprio ego a gente que é empresário a gente tá uma tendência de achar que a gente é melhor em tudo não nunca ninguém vai fazer isso melhor do que eu vai sim velho tem um cara que vai dar aula melhor que você que vai montar funil melhor que você que vai fazer tráfego melhor que você que vai fazer cópia melhor que você que vai se comunicar melhor que você e chega o momento da escala da tua empresa que você tem que trazer essas pessoas para sentarem nessa cadeira por quê você só é melhor em ser você você só é melhor em enxergar novas oportunidades de negócio em juntar gente boa em construir esses mecanismos inevitáveis então isso foi o que eu fui aprendendo ao longo da jornada que é saber a hora certa largar o osso uhum então vai vai vai vai vai dar o seu melhor larga o osso põe outra pessoa melhor essa pessoa vem e pilota esse mecanismo inevitável que você criou então eu sempre tenho essa lógica de pensamento agora eu sigo também algumas premissas para me aproximar de pessoas e ter sócios uhum eu gosto muito de de pensar em três pilares que são pessoas inteligentes uhum com muita energia e com muita integridade é o EA eu aprendi isso com o naval Ravican nossa muito bom inteligência energia e integridade inteligência energia e integridade energia e integridade porque gente inteligente é o óbvio né eu não quero ser só uma pessoa burra aham a pessoa com energia ela faz tudo acontecer e integridade é é o que vai te blindar nos momentos difíceis e isso faz com que você consiga construir relações de longo prazo então o meu pensamento é cara isso aqui tem uma tendência a permanecer no tempo a virar algo de longo prazo aí eu olho pra vida da pessoa uhum e eu procuro sinais cara a pessoa [ __ ] tá casada há muito tempo tem uma boa relação com a família tem sócios de muitos anos tem amigos de muitos anos tem mentores de muitos anos honra as pessoas honra os lugares pelos quais passou fala mais bem das pessoas não fica cara procura sinais aham velho pessoas que olham pra frente que tem boa energia que você gosta de estar perto [ __ ] legal confiável uhum então assim já tive experiência ruim com sócio lá atrás quando eu era imaturo acho que eu não conseguia ver esses sinais pode ser que eu derrape cara pode ser que em algum desses negócios eu me dê mal com o sócio só que eu fui reduzindo essa probabilidade e e é e é saber Ferrari muitas vezes falar não para uma promessa de bilhete premiado cara um dinheiro fácil que tá aqui [ __ ] tem um dinheiro aqui velho vou recolher com pá irmão mas cara o sujeito que tá aqui do meu lado velho eu acho que se eu virar de costa ele ele vai pegar o dinheiro e vai sair correndo sabe então assim eu não quero entrar nesse tipo de jogo no jogo que você pode até ter um ganho imediato mas com certeza não é uma relação de longo prazo porque aí isso te custa caro depois agora se todo mundo que você tá perto pensa a longo prazo velho aí é uma delícia aham saca eu acho que essa equação ela só fecha porque você tá buscando não o quê mas com quem com quem então não importa qual é o modelo de negócio que você vai entrar hoje antes você tem que saber quem é essa pessoa eu acho que a primeira pessoa que eu ouvi falando sobre isso foi o Ormose que explodiu minha cabeça falei: “Porra mas pera aí então quer dizer que se entrar um modelo de negócio muito [ __ ] se a pessoa que tiver do teu lado não tiver 100% alinhado com o que você jula como certo hoje eu não vou entrar não eu não vou entrar e se você às vezes tiver o Paulo Lé por aí do lado falar: “Mano aquela velha história ô já tô com roupa de nem sei o que que você vai me propor” vamos porque o cara ele vai acertar então é a lógica por trás eu acredito até de fundos né os caras que Pera aí eh se o Paulo já fez três ex já construiu o negócio do zero já tá vendendo a quarta empresa mano o que esse cara meter a cara ele vai se dar bem então é um pouco do que eu acho que você usa de artifício para chegar onde você chegou hoje procura padrão cara e eu sei que tem muita gente que agora tá pensando assim: “Cara mas eu não gosto do meu expert Aham eu não suporto meu expert eu não aguento mais ele aí cara que eu falo quer criar os mecanismos inevitáveis qual é o outro expert que você já procurou que você gosta que você acredita que você gosta da energia que você quer investir em construir uma relação de longo prazo porque dá trabalho só que tem vários caras com muita audiência que vendem muito que são loucões el fala: “Vou pegar um locão desse aí vou fazer um dinheiro” só que tem cara que passa a vida inteira com expert loucão porque ele também não quer ter o trabalho de construir relações de longo prazo com um cara mediano saca então isso separa muito as pessoas você vê então cara se você quer construir uma sociedade com expert bacana bicho paga o preço se conecta com uma pessoa massa cresce faz a pessoa crescer joga o jogo junto mostra que o longo prazo vocês estão junto primeira derrapada que der você vai continuar com a pessoa por aí você constrói essas relações de longo prazo muito bom e aí você sai do B2C e você começa a transição pro B2B que hoje você é líder de receita da Cursa Educa que é uma empresa de tecnologia é SAS Tecnologia o que se denomina a Cursa Educa ela é uma é uma é um SAS aham que é um software as a service a gente vende um software que é um serviço e é como se as pessoas alugassem o nosso serviço que é um software por isso acho que que é o SAS então uma empresa que fornece uma tecnologia em forma de serviço pros clientes e paga uma mensalidade um valor para usar essa tecnologia e aí você se identificou como com essa parada foi do nada como que foi sua relação com o João assim só para eu entender como que você encontrou um cara que te trouxe uma oportunidade na mesa de est à frente de uma empresa tão [ __ ] como essa tipo eu acho que pode ser aspiracional aqui porque quem tá assistindo às vezes precisa de uma oportunidade dessa onde que você encontrou o João velho eu digo que a gente se encontrou aham e quando eu encontrei o João e a gente se conheceu ele já tinha criado a Cursa Educa ele foi o fundador junto com Samuel na primeira conversa eu olhei no olho dele e falei: “Cara eu quero ser sócio” a primeira conversa velho que absurdo até hoje isso me emociona assim me faz voltar no tempo porque a questão de quando você tem clareza do que você quer paraa sua vida os sims são muito óbvios e os nãos também então eh graças a Deus por toda a jornada que a gente tem o que não falta é a oportunidade de fazer negócio cara semanalmente não é exagero eu sou chamado para ser sócio de empresas aham semanalmente até por conta da consultoria que a gente tem não Paulo você tem que ser meu sócio vem pro negócio cara mas a cada 100 propostas eu falo não para 99 aham porque são 99 não óbvias e às vezes não por causa das pessoas porque às vezes são pessoas legais mas porque tá desconectado com o meu momento com o que eu acredito e hoje todos os meus negócios são negócios de educação uhum sejam negócios de empresas de educação produtos digitais e a cursa educa surgiu como uma grande novidade uhum por quê na nossa primeira empresa de concurso público a gente tinha desenvolvido uma plataforma educacional muito [ __ ] uhum que deu um [ __ ] trabalho numa operação que custava mais de milhão por ano só o time de tecnologia que era muito [ __ ] de tocar e eu era na época o diretor de produto interagia com o time de tecnologia e eu então acompanhei todo esse processo e depois que a gente eh saiu dessa operação né eu vendi minha participação nessa empresa eu nunca mais tinha visto nada parecido em termos de plataforma e aí eu comecei a prestar consultoria no mercado de infoprodutos de metodologia peguei um grande case para fazer desenvolvi uma metodologia e aí a gente precisava de uma plataforma uhum e aí a gente já tava conversando com algumas software houses para fazer isso desenvolver do zero tal quando eu conheci o João em um mastermind nossa muito bom é e aí a gente foi apresentado cara o João pô ele tem uma plataforma não puto o Paulo Paulo e faz produto pra galera do digital pô vocês tinham que conversar aí começamos a conversar cara energia bateu aham energia integridade e inteligência inteligência [ __ ] admiração energia a integridade a gente vai pagar para ver né a gente vai conviver um tempo para ver como é que é colher mais referências mas só a pessoa que já apresentou a gente era massa aí que a gente ficou conversando horas no primeiro dia uhum parece aquelas histórias de amor né ah encontrei a pessoa a gente não queria se largar no jantar é viramos a noite mas foi assim a gente ficou conversando tal e nessa hora falei: “Cara eu quero ser seu sócio.” E a empresa tava começando a a a tracionar né começou qual foi o master que vocês se conheceram foi no do Marinho marinho que animal foi no Marinho no High Circle e aí a gente foi conversando conversando conversando eu falei cara ó tô com esse projeto aqui e tal vamos trocar uma ideia aí a gente fez uma call call longa tamanho 2 horas meia 3 horas ele me mostrou tudo eu falei: “Caralho velho que [ __ ] que você já tem desenvolvido que animal” só qu preciso de umas coisas a mais aham você topa fazer aí eu expliquei as telas desenhei os fluxos tal ele falou: “Cara vamos fazer.” Aí a gente fez eu não posso falar para quem por sigilo que eu assinei contrato mas fez para um grande player e foi muito [ __ ] aham e aí cara beleza aí ele me fez o convite então beleza cara vem vem ser meu sócio a gente quer você aqui só que eu já tinha tomado uma decisão e foi um ponto muito muito importante um ponto de flexão muito importante porque eu tinha tomado a decisão que eu não ia mais voltar para nenhuma operação uhum como red como diretor na Brabo já foi assim né entrei como conselheiro estruturei trouxe os diretores que ele falou: “Não cara vem tem que vir a gente tem que montar” eu falei: “Pô isso aqui eu nunca fiz né uma empresa de tecnologia sentiu até desafiado é uma empresa de tecnologia e tal então venho para ser o diretor de receita tocar marketing vendas e CS eu falei: “Cara isso aqui eu sei fazer para infopruto para produto digital mas nunca fiz para tec B2B e tal vendendo produtos de alto ticket que um grande desafio porque a gente tá num jogo de de venture caption de capital de risco.” Aham cara vamos e aí putz incrível velho porque foi assim incrível a primeira pernada que a gente deu de formar os times e tal então a gente se conheceu num mastermind se conectou e bateu por quê porque é um negócio de educação e ele era um cara que falava sobre tem que ter um produto [ __ ] tem que ter um produto acima da média é isso que eu acredito cara e olha que louco você trazendo esse conceito de que tá hoje à frente dessa empresa junto com o João desse calibre prova o quanto é bom comprar networking né putz velho talvez se você não tivesse investido nesse mastermind com a arrogância de que você sabia tudo você não precisava de ninguém você hoje não tava contando história com propósito completamente diferente do que você tinha traçado até então né então eh o que que até o que que representa para você hoje estar nesse tipo de ambiente tipo pagar caro para ter acesso a alguém cara eu vou te contar eu tive quatro alavancagens na minha vida as quatro foi subindo de nível de acesso malão a primeira quando eu dava aula em faculdade eu entrei no mestrado e eu conheci o cara que foi meu primeiro parceiro do mercado editorial meu primeiro coautor de livro aham e dali eu fui alçado para outros ambientes que eu não tinha acesso nenhum e quando eu entrei nessa nesse mestrado que era uma faculdade privada eu não tinha nem a grana para pagar velho eu paguei a matrícula fiquei lá indo de implente e aí eu falei: “Cara eu vou fazer esse negócio aqui virar” aham e aí arrumei trabalho lá e e fui me virando assim fiz o que eu não podia aquela história de vender o carro vender o que você tem tipo eu fui eu fiz isso lá atrás minha primeira alavancada e quando eu entrei nesse mestrado eu falei: “Cara vai ser inevitável sair daqui muito [ __ ] não vai ter ninguém nesse mestrado que vai ser melhor do que eu eu vou ser o número um aqui todo mundo vai me conhecer todos os professores vão me conhecer porque daqui eu não vou sair igual eu entrei cara aí deu super certo super certo beleza foi a primeira alavancagem que eu fiz foi quando eu entrei no mestrado depois tive toda a jornada como professor escrevi os livros aí eu fui para Portugal estudar na Universidade de Coimbra saí do Brasil fui para Portugal realizar meu sonho já tinha feito mestrado doutorado pós-doutorado em direito só que eu fui fazer um outro doutorado na Universidade de Coimbra que é a faculdade mais famosa do mundo de direito aham e lá eu conheci um outro João que foi sócio meu sócio na primeira empresa de concurso público ele tava na minha sala de doutorado só que ele não tava na sala de doutorado em Pirapuorinha aham era em Coimbra em Portugal brasileiro brasileiro e lá e gastei uma grana e fui para lá e fiz cara e foi uma segunda alavancagem na minha carreira aham depois o Mateus eu conhecia no Masterm também na Craft do Vinhas do Vinhas pus o dinheiro fui lá eu conheci o Mateus no primeiro encontro eu cheguei Ferrari botei o crachá olhei para ele e falei: “Cara é o cara do YouTube” porque eu fazia bch marketing canal eu já era diretor de marketing do ênfase f aí eu fui lá falar com ele falei: “Cara você é o Mateus?” Falou: “Cara que massa teu canal você cara de concurso eu também tenho uma empresa.” Ele é o ênfase [ __ ] que não a gente tem que conversar e tal primeiro encontro saímos dali com reunião marcada meses depois a gente virou sócio e o João também masterm então meu amigo essa história de cara Mastermind não gera valor cara isso é uma loucura velho porque desde que o mundo é mundo acesso é que muda o jogo ambiência que muda o jogo então o cara que tá pensando se vai entrar no nexo ou não se vai renovar o nexo ou não meu amigo é assim tirar valor é a coisa mais rápida e mais óbvia que existe só ser inteligente intencional e principalmente ter a lei do transbordo como premissa né não é só sobre sugar os outros que estão dentro do ambiente é e se o cara espera ter certeza de que é a melhor decisão tá errado aham porque esse tipo de ambiente é o ambiente que você entra sem ter certeza se você esperar certeza você nunca entra por você não tem ainda o repertório que você precisa para acessar o que acontece nesse ambiente então a certeza nunca vem muito bom velho eu queria saber agora como sua visão de empresário de gestor de várias empresas o que que você tá olhando pro futuro o que que você quer paraa tua vida eh se a gente olhar o Paulo daqui 10 anos o que que ele construiu a partir de hoje eu quero continuar aprendendo velho sem parar assim eu sou viciado em aprender e eu acredito que o o grande propósito de todo ser humano é aprender aham aprender faz a gente ser melhor como ser humano aprender faz a gente se desenvolver aprender ativa o que a gente tem de mais especial que é a nossa alta capacidade de cognição então eu quero continuar aprendendo sempre porque eu tenho clareza de que enquanto eu tiver em movimento e aprendendo eu não vou ficar refém de nenhuma mudança que o mercado fizer eu sempre vou estar ali cara na fronteira protagonizando errando mais do que acertando aham mas a cada acerto você dá uma paulada a cada acerto você dá uma alavancada a cada acerto você se projeta mais à frente então eu quero tá lá com 60 anos do jeito que eu tô aqui com muito mais ruga na cara sentado aprendendo com alguém numa cadeirinha ouvindo alguém mais [ __ ] do que eu no palco é isso que eu quero cara eu quero isso pro resto da minha vida animal animal quantos filhos você pretende ter até lá porque você já tá com três e e sem parar né três filhas cara eu tenho três filhas três meninas a Helena que tem 9 anos a Sofia que tem dois e a Luía que tem um agora aham e não sei se nós vamos ter mais filha eu e minha esposa não decidimos isso ainda mas tá lá né cara para ver o que que vai rolar se vai vir mais filho se não vai vir mais filho porque já tem três meninas dizem que se fizer o quarto vem outra menina eu também tô achando que é isso e aí para completar o sonho o quadro dos sonhos eu quero estar ali sentado na plateia aprendendo e quem sabe com uma filha minha ali no palco para ensinar né fazendo a roda a roda da vida girar e fazendo elas entenderem que a vida é sobre nunca parar de aprender e sempre pensar no máximo de geração de valor possível porque as pessoas que mais têm sucesso na vida não só financeiro são as pessoas que mais geram valor pro mundo animal você é tão feliz quanto o volume de problemas que você resolve pro mundo porque quando você resolve problemas complexos significa que você se tornou uma pessoa mais evoluída e que tem um nível de complexidade intelectual emocional espiritual maior então se aventurar se arriscar se jogar em mar aberto é o que faz a gente ser mais feliz porque a gente tem mais casca e tem mais recursos para lidar com as dificuldades da vida muito bom isso aí vai dar um [ __ ] corte inclusive esse esse te ficou muito bom vamos para as perguntas finais tenho três perguntas aqui e a primeira delas é sobre os bastidores do erro milionário qual foi o maior erro da tua vida profissional que te custou muito dinheiro um erro que me custou muito dinheiro cara foi uma das primeiras empreitadas que eu fiz num curso preparatório presencial nós fizemos um grande evento presencial um aulão de véspera botamos uma [ __ ] grana trouxemos gente famosa alugamos um espaço [ __ ] e foi um fracasso retumbante assim cara a gente não conseguiu lotar tinha pouca gente assistindo foi ruim assim custou caro foi amargo mas teve muito aprendizado qual que foi o aprendizado esse que eu queria saber agora aprendizado foi que a gente não pode confundir a audácia com arrogância acho que ali teve teve arrogância assim de achar não eu já domino esse jogo eu já sei o que fazer eh então passou do nível do risco foi arrogância mesmo não eu sei fazer eu vou trazer as pessoas mais [ __ ] não tem como dar errado eu não cogitei que poderia dar errado hoje tudo na minha vida antes de agir eu penso: “Qual é a pior coisa que pode acontecer?” Se essa pior coisa acontecer tá tudo bem tá tudo bem eu continuo o jogo continuo no jogo eu vou saber lidar emocionalmente com ela sim eu vou saber lidar com as pessoas que estão no entorno sim então beleza vamos fazer vamos fazer muito bom o momento que tudo mudou se você pudesse escolher uma atitude que mudou a tua vida profissional por trás do seu sucesso o que que seria que mudou a minha vida profissional cara quando eu resolvi escrever o meu primeiro livro isso mudou tudo porque com o primeiro livro eu entendi que eu poderia ganhar dinheiro dormindo isso é libertador quando você pensa que existe sim você escalar sua hora existe você vender hora mais caro isso nunca vai deixar de ser de ser bom mas existe você construir soluções que geram valor sem precisar que você esteja pilotando essas soluções ah escrever o primeiro livro publicar numa editora grande vender para muita gente mudou completamente a minha vida muito bom e agora pra gente encerrar esse é o momento que você perde tudo que você ganhou até aqui e a única coisa que eu te deixo são as suas ideias e teu conhecimento com um celular que não é mais o celular que você tem hoje a gente joga o seu 16 Pro Max fora e eu te dou um celular antigo porém com internet e você precisa fazer R 1 milhão deais eu quero saber o que que você faz pelos próximos 30 dias com o conhecimento que eu tenho hoje você não tem R$ 1 tenho eu tenho as pessoas você tem o conhecimento e você tem a mesma estrutura que você tem hoje e eu tenho o network conheço todas as pessoas quanto tempo eu demoro para fazer 1 milhão elas sabem quem sou eu que que eu faço meu recorri você não tem o mesmo reconhecimento que hoje você precisa fazer seu primeiro milhão eu quero saber o que que você faz nos 30 primeiros dias cara eu vou criar uma oferta de R$ 100.000 R$ 1.000 e vou fazer uma lista de quais são as 30 ou 40 pessoas que teriam condições de comprar essa oferta de 100.000 e faria 10 vendas aham eu acho que eu faço isso em uma semana ou 10 dias muito bom e essa oferta envolveria nia que resolvesse a dor do maior número de pessoas possível para pagar o 100.000 na minha lista eu faria um processo inverso eu pensaria todo mundo que tem o dinheiro agruparia e falaria: “Cara quais são as ofertas que essas pessoas pagariam 100.000?” Cara você saiu muito bem acho que foi um dos top três aqui porque foi muito bom e é plausível é pô você pega as pessoas e pensa: “Cara eu tenho muito conhecimento eu consigo embalar várias soluções de 100.000 e eu vou personalizando as as soluções para elas de 100.000 e vou vendendo.” Muito bom maravilhoso meu irmão quero te agradecer foi maravilhoso eu adorei se você gostou desse episódio eu quero que você se inscreva deixa aqui teu like ativa o sininho porque toda semana tem um episódio novo irmão muito obrigado mais uma vez por você ter deixado seus negócios suas filhas em casa sua esposa para est aqui falando com a gente pode se despedir agora com a tua mensagem final aí que que você quer deixar para essa galera cara eu te agradeço profundamente eu vivi aqui a sensação que eu mais gosto de viver que é perder a noção do tempo aham então eu desejo para você que você tenha muitos momentos que você perca a noção do tempo desejo para todo mundo aqui que tenha muitos momentos que perca a noção do tempo e sonho com um dia que o nosso maior objetivo construindo produtos e soluções seja que a gente faça o nosso aluno perder a noção do tempo muito bom maravilhoso quero mais uma vez deixar aqui os meus agradecimentos pelas empresas que acreditam nesse propósito desse podcast aqui Green Sand Flow Curso Edueduca que são as pessoas que estão empurrando e fazendo que a gente traga pessoas boas aqui para esse podcast se você gostou deixa aqui teu like deixa seu comentário que isso me estimula para que eu continue querendo perder a noção do tempo aqui trazendo pessoas parando o que eu faço para entrevistar e te trazer o melhor conteúdo mais uma vez muito obrigado por ter assistido até aqui fica com Deus e até a próxima