9 PERGUNTAS para SE FAZER ANTES DE ABRIR UM NEGÓCIO | DICAS de EMPREENDEDORISMO

Uma das primeiras perguntas que você tem que fazer antes de abrir o seu negócio é perguntar se você já estudou tudo que você poderia estudar. E isso vai parecer meio redundante, porque às vezes você é muito bom no que você faz. Mas ser bom, muito bom no que você faz não faz você necessariamente ser um bom empreendedor. Você vai precisar entender algumas coisas como, será que eu pensei muito bem no ponto onde eu vou abrir meu negócio? Será que eu entendo muito bem como funciona fluxo de caixa? Será que eu entendo como funciona o plano de negócios? Será que eu entendo como funciona o mercado no qual eu tô inserido? Essas e outras perguntas à vezes vão além da função que a gente executa e a gente por muitas vezes subestima a dificuldade de empreender. É por isso que eu sempre acho muito importante você se dedicar muito a estudar antes de sequer abrir o seu negócio. Então você pode fazer um curso no Sebrai. Aliás, recomendo você fazer diversos cursos no Sebrai antes de abrir a sua empresa. Fazer cursos no sistema S, curso online, fazer planejamento. Quanto mais você estudar além, é assim, não tô falando, ah, eu quero fazer bolo, sei fazer bolo. Beleza? Fazer bolo é o básico, mas às vezes você precisa entender de outras coisas além de fazer bolo. E você estudar tudo que tem ao redor do seu negócio é muito importante. Vai entender com outros empreendedores, vai entender com outros negócios, vai ouvir histórias, vai ver cursos. Tudo isso vai te dar uma bagagem para você entrar e ter ferramentas para conseguir encarar melhor o mercado do empreendedorismo. Outra questão para você levantar, eu sei mexer com planilhas, e essa daqui é uma parada que a galera também não leva muito a sério, né? Você vai lidar com muito mais planilhas do que você talvez gostaria de ter que lidar. O sucesso de um negócio, ele não tá só relacionado a você fazer uma coisa bem, mas sim, se aquela coisa tá sendo lucrativa, se o dinheiro tá entrando, quanto de dinheiro tá entrando, como esse dinheiro está entrando. Então existe uma série de contas que você vai ter que fazer e elas são importantíssimas, que você pode estar gerando muito dinheiro, mas você pode estar gastando muito dinheiro também. E tudo isso vai vir através de um controle de finanças. Quanto que eu gasto, quanto que entra, quanto que sai, o quanto que fica. Eu tô no azul, eu tô no vermelho, eu tô no positivo, eu tô no negativo, tá sobrando dinheiro, tá faltando dinheiro, para onde tá indo dinheiro? É importante você saber responder todas essas perguntas, porque são as perguntas necessárias para um negócio sobreviver. Isso vai através de uma planilha do Excel, pô, eu conheço diversas pessoas que são muito boas no que fazem, mas quando elas precisaram empreender, elas não conseguiram lidar com dinheiro, com a rotina do dia a dia, com grana entrando, com grana saindo, porque tem uma parada muito grande que acontece e é meio desesperador assim, começa a entrar dinheiro, você começa a gastar dinheiro, porque o dinheiro tá entrando, você fala: “Ô, tá entrando dinheiro, então vou gastar”. E aí qualquer coisinha que mexa nesse fluxo, você precisa parar o gasto de dinheiro. E aí, meu, você já foi embora. Aí você já se arranjou um problema gigantesco. Então, a planilha não mente. E é a frase que eu gosto de falar aqui. Mais do que um bom discurso motivacional, mais do que uma grande habilidade, mais do que algum grande talento, alguma grande vontade para você empreender, você precisa de planilha. E no vídeo de hoje, eu fiz uma lista com as principais perguntas que você precisa responder antes de querer empreender. Para quem não me conhece, meu nome é Edson Castro. o seu melhor amigo na internet. Sou jornalista e apresentador. Se você ainda não é inscrito nesse canal, gostaria de convidar você a se inscrever. Clica no botãozinho aqui embaixo para se inscrever. E bora pro vídeo. Outra pergunta. Eu sei lidar com a minha gestão financeira. Essa é muito delicada porque muitas pessoas não sabem lidar sequer com as próprias finanças pessoais, quanto mais a da própria empresa, porque tem um monte de coisa de erro que você não pode cometer, né? O dinheiro da empresa não é o seu dinheiro pessoal. Então você tem que saber separar. É muito importante você ter o seu próprio prolabore. É muito importante você entender o que é a receita bruta da receita líquida. É muito importante você entender impostos, é muito importante você entender nota, é muito importante você entender uma série de coisas que vão entrar no rolê e que você acha que, ah, não, mas eu quero empreender, quero sair da cara da CLT, beleza, mas você entende a complexidade que tem por tudo isso, pô, tem maluco que tá endividado, tá pagando carnê de 20 vezes na Casa Bahia e acha que vai empreender e vai se dar bem. Não, você precisa ter um controle muito grande de finanças, maior até do que na sua casa, porque na empresa, cara, você tem funcionário e aí se você não consegue pagar seus funcionários, seus funcionários saem, você para de gerar lucro. E a quando você para de gerar lucro, amigo, você entra numa espiral assim. E olha que eu você tá falando com uma pessoa que eu já quase quebrei duas vezes, tá? E das duas vezes que eu quase quebrei, cara, para você botar o bagulho no eixo de novo é um corre insano. Então você precisa ter a frieza e precisa ter um controle de caixa absoluto. Essa austeridade fiscal, ela é muito importante pra sua sobrevivência. E por falar em austeridade fiscal, é importante você entender, você já sabe quem vai cuidar da parte burocrática da sua empresa? Se você chegou até aqui e responder essas perguntas com sinceridade, deve ter percebido que abrir um negócio vai muito além de ter uma boa ideia. envolve planejamento, grana, estrutura e, claro, formalização. E é aí que entra a contabilizate. Eles são o escritório de contabilidade que ajuda quem quer empreender e dar os primeiros passos com segurança e clareza. O legal é que eles têm vários planos e você pode escolher qual deles está mais conectado com você. Com a contabilizei, você abre seu CNPJ com rapidez. Você entende exatamente o que você precisa pagar, quando e por. Além disso, tem emissão de nota fiscal, controle de impostos, suporte via WhatsApp até às 10 horas da noite e é uma plataforma que funciona 24 horas por dia. Tudo isso com atendimento personalizado e humanizado. Ou seja, você cuida do seu negócio e eles cuidam da parte que ninguém te ensina a fazer sozinho. Se você já é PJ ou tá pensando em abrir uma empresa ou se formalizar e quer saber como escolher uma boa contabilidade, clica no link na descrição do vídeo, no primeiro comentário fixado, e conheça a contabilization. Outra parada, você já entendeu que você precisa abrir um CNPJ, mas você sabe qual é o tipo de empresa ideal para seu caso? Muita gente não sabe, porque às vezes você começa como MEI, aí você pode ser uma ME, aí você pode ir aumentando e cada isso, cada tipo de empresa que você tem, vai ter um tipo de imposto, um tipo de cobrança, cada tipo de kai assim, tem gente nem que quer empreender, mas nem sabe o que é um kai. Então você tem que saber qual tipo de de atividade você executa, onde ela tá encaixada. Por exemplo, o influenciador digital não tem kni, então cada empresa exige algum tipo de knai. Então, pô, eu lembro que na no falecido uma pessoa que trabalhava comigo fez uma cagada que ela abriu uns quinais pra gente e a gente precisou emitir nota e a gente teve que botar outros quinais na nossa empresa que geram burocracia absurda, um bagulho chato para Então você precisa entender isso, onde você vai est adequado, onde você vai estar encaixado. Outra questão, já pesquisou o mercado no qual você quer trabalhar? Essa é muito importante. Como anda esse mercado? Onde estão os fornecedores? Da onde vem? Para onde vai? Quanto custa? Como é que funciona? Esse tipo de balanço ele é muito necessário assim. Se você não entende o mercado, você, a gente também de novo, a gente subestima o mercado. Fal: “Ah, vou abrir uma loja de capinha de celular, como é que tá o mercado de capinha de celular? Sabe? Eu vou abrir uma concessionária de carro, como é que tá? Vou abrir uma paleteria mexicana?” Hum. Sabe, a gente acaba entrando numas piras. A gente passou hoje, infelizmente, numa num açaí que fechou próximo à minha casa antiga, né? Pô, ali era uma questão às vezes de de estudar o ponto onde a pessoa ia abrir. Então assim, é um lugar que as pessoas não paravam e as pessoas não param lá. Não é um lugar onde as pessoas vão, sabe? Então o cara abriu um lugar num ponto ruim e gastou uma grana. E e é muito triste porque assim, essa grana gasta é um grana que é uma grana que é da família, que são sonhos da família, é um negócio que quebra, é uma frustração, tem um monte de coisa envolvida que é muito triste de você pensar. Então você precisa, antes de abrir o seu negócio, você ter eh eh segurança você nunca vai ter, porque empreender no Brasil é um pouco disso, mas você precisa ter pelo menos estudo, você precisa entender onde você tá pisando, você precisa entender, você precisa ter terido, ser munido de informações para você não dar um pulo no vácuo. Muita gente empreende por necessidade, mas muita gente empreende também por querer. Mas esse querer eles estão tão embriagados com esse motivacional que eles subestimam quão difícil é empreender. você estudar como é que é o ponto que eu vou abrir, como é que tá o mercado que eu trabalho, que, por exemplo, pô, o pessoal que vem de açaí tá fazendo frio há quanto tempo? Fazendo frio há uns dois meses, cara. Por um negócio pequeno que não tem um fluxo legal, quebra, quebra. O lugar vive vazio, depende do verão. Beleza? Aí esse ano fez menos calor que no passado, o que acontece? Acabou. Se você não tem outras opções, outras coisas, seu negócio vai pro Ó outro, tenho recursos financeiros suficientes para manter o meu negócio nos primeiros meses. Isso aqui a galera também subestima demais, né? A pessoa tem o dinheiro para dar o jump inicial do negócio, mas ela não tem caixa nem reserva pros primeiros meses. Muitas empresas elas rodam no negativo antes delas começarem a dar lucro. Mas por quê? Porque elas já tiveram um gasto inicial muito grande e aí ela às vezes você precisa de de dinheiro para fazer a máquina girar, né? Contratar funcionário, gastar em equipamento, gastar em fornecedor e tudo mais. Então assim, se você não tiver uma reserva, uma gordura, você não segura um tempo. Então não basta só você fazer a conta, você precisa est pronto para rodar nos primeiros meses. Porque muita coisa que você vai fazer no primeiro mês, você vai entendendo. Você abriu uma parada, aí, pô, gastei nisso daqui, não deu certo, devia ter gastado ali, aí você vai lá e gasta ali. Ah, preciso gastar não sei o quê, precisa gastar de novo, precisa mexer, precisa fazer p pa pá, até que a coisa acerta. Só que se você não entende isso, você zera o seu caixa e abre seu negócio achando que no próximo mês você vai dar lucro, amigo, você tá num problema. E outra coisa que acontece bastante também, algumas empresas costumam dar muito lucro nos três primeiros meses e aí depois elas costumam a entrar num buraco e aí você precisa tipo entender o que tá acontecendo. Então assim, reserva financeira ela é muito, por isso que eu falei, você precisa ter uma educação financeira muito grande para ter uma empresa. Já ten um plano de negócios pro meu negócio. Isso aqui é importante, né? Eu gosto. O Facundo Guerra quando teve no nosso podcast sobre vendedorismo, falou uma coisa muito boa, né? que o plano de negócios ele aceita tudo. Eu concordo com isso. Acho que o plano de negócios às vezes ele é muito super estimado, mas ele também não pode ser subestimado. É importante você ter uma visão clara e estratégica do que você vai fazer, como você vai fazer e como você vai rodar. Não adianta você abrir uma. Ah, vou abrir uma empresa agora, depois eu penso como vou ganhar dinheiro. Daí, você tá louco? Entendeu? Ou como vou atrair cliente, qual que é a sua estratégia de marketing? Quando você vai investir em social mídia, quanto você vai investir em Facebook Ads, em Google Ads? Você não pensou nisso? Já começou atrasadaço. Por exemplo, vou abrir uma loja de bairro, como é que você vai chamar a atenção das pessoas do seu bairro? Vou abrir um e-commerce. Tá, mas como é que você vai anunciar o seu negócio? Ah, vou anunciar para meus amigos. Amigo, esquece. Tá compando com seus amigos para vender a parada, esquece. Ah, não. Vou contar com o tráfego orgânico do Instagram para entregar minhas postagens. Você precisa ter uma dose de realidade. Você precisa ter um pouco de pé no chão. Esse pé no chão ele é importante para você. Então, tipo assim, qual que é o seu plano de negócios? Como você vai anunciar? Como é que você vai captar cliente? Como é que os clientes vão chegar até você? Você entende esse funil? Quantos clientes você impacta por mês? Quantos vão até a sua loja? Quantos compram? Quando você fideliza, como você vai fidelizar os seus clientes? Você vai ter um plano de fidelização, você ter um mailing dos seus clientes, como é que você vai entrar em contato com seus clientes? Você vai ter mar direta, você vai ter WhatsApp, você vai ter um e-mail, marketing? Você não pensou em nada disso? Parabéns, você já tá uns 10 anos atrasados, já tá uns 10 anos atrasado com seu negócio. Tudo isso faz parte do seu negócio. Você entende? Pô, você abriu sua lojinha de bolo e vai vender um bolo. Ah, vou vender um bolo. Beleza. Vender bolo é fácil. Qualquer um faz bolo gostoso. Se a gente sentar, eu aqui, o Luca, pegar farinha, ovo e chocolate, mas a gente bate um bolo ali e suave. Uma delícia, não é? Uma delícia. Uma delícia. Eu faço um bolo incrível. Agora assim, como é que eu vou fazer um negócio de fazer bolo? Ah, eu vou vender na rua, as pessoas vão adorar o meu bolo. Bolo bom tem em qualquer lugar. Eu deveria comprar o seu bolo e não dali, porque o seu preço vai ser o melhor, porque você vai ter um um bolo que é tão bom, tão especial, que as pessoas vão lembrar de você. Mas como as pessoas vão lembrar de você? Como é que na semana que vem, quando a pessoa abrir um iFood, ela vai lembrar do seu negócio? Como é que as pessoas que ainda não te conhecem vão te conhecer? Como é que você faz pra pessoa que já te conhece tenha algum tipo de benefício que faça você voltar lá? Vou dar um exemplo. Gosto muito de uma sorveteria que chama Desato, da zona norte, muito boa. E a Desato, ela faz a coisa mais simples do universo que funciona muito. Ela tem um ticketezinho besta, que ela dá um selinho e a cada cinco selinhos eu ganho um sorvete grátis. Pô, tesão, eu vou lá e pau no gato. Algumas barbearias aqui do bairro, por exemplo, fizeram o quê? Clube de assinatura. Você assina a barbearia todo mês, bota lá no seu cartão de crédito, todo mês você paga e você pode ir lá uma vez por semana cortar o seu cabelo. Pô, eles têm um fluxo de caixa garantido, eles têm uma certeza de um dinheiro que vai entrar e eles tm a certeza do cliente que vai est lá. Você entende que vai muito além de você fazer um bom negócio, quanto bom barbeiro quebra? Vários. Por quê? Porque não sabe capitalizar o cliente, não sabe ter uma carteira de cliente, não sabe entrar em contato com o seu cliente, tem uma lista de transmissão no WhatsApp com o seu cliente, você tem um aplicativo no seu Instagram que sabe recepcionar os seus clientes, é muita outra coisa que vai além do eu sou bom no que eu faço. E aí a última para mim que é: eu tenho tempo e a paixão para tocar o meu negócio. Tocar o seu negócio não é tão simples quanto parece. Eu, por exemplo, eu gosto muito de tocar meu negócio, cara. Eu toco meu negócio com maior tesão, assim, eu toco meu negócio com uma alegria imensa, mas mesmo assim às vezes eu tenho dificuldade de tocar meu negócio. Tem muitas questões complexas ao redor de tocar o meu negócio que são muito mais complexas às vezes do que eu sequer imagino. Às vezes é um cliente quebra e ele não consegue mais me pagar. Às vezes o cliente me dá um calote, às vezes algum funcionário meu tem algum tipo de problema, às vezes um equipamento quebra, às vezes tem um gasto que não é previsto, eu ten um um imposto que não é previsto. Então existe um monte de coisa que é difíc difícil de tocar mais no negócio. Se não tiver uma motivação muito boa, se não tiver um tesão muito grande, se não tiver contato contra as pessoas, pô, vou dar uma dica aqui para você que você vai levar, mano, leva pro coração. Ah, eu quero ter meu negócio. Pode manter o seu grupo de amigos. Eu sou contra essas pessoas que falam que quando você empreende, você não tem mais que ter amigo. Acho que é um papo meio bosta, mas cerca-se de pessoas que fazem a mesma coisa que você faz. Converse contra os empreendedores, converse com outras pessoas que estão no mesmo ramo que ramo que o seu, troque experiência, converse, entenda que os caras estão passando, porque você vai ver que tem um monte de coisa ao redor que às vezes passa por você, às vezes você ter um insight contra as pessoas. É muito importante você ter troca, você tocar cliente, você trocar fornecedor, você trocar o que tá acontecendo no mercado, que é um jeito de você se fortalecer. Porque não é à toa que vários pequenos comerciantes de bairro se juntam, tem várias organizações de comércio de bairro, por a cabeça de uma pessoa, ah, mas eu sou concorrente dele, eu sou concorrente daquele não necessariamente, porque um bairro que é muito bem frequentado, que tem muita gente passando por lá, ele é um bairro forte, as pessoas compram de vários lugares. Olha, por exemplo, uma Vila Mariana da vida, pô, tem uma rua do Luiz Gois lá, é cheio de comércio. Por quê? Porque virou uma rua referência. Então as pessoas vão lá e às vezes ela vai no restaurante que o restaurante tá cheio, ela vai no próximo. Tem uma esquina aqui na Moca que tem uma uma um restaurante japonês muito famoso, cara, que tá sempre cheio, fazer fila na porta. Sabe o que aconteceu? Abriu dois restaurantes japoneses ao redor que tem um fluxo de clientes grande. Por quê? Porque tem uma demanda tão grande ali que faz com que a região floresça e ali vai tornando um quadrante. Pô, aqui é um lugar onde as pessoas vêm comer, se torna uma referência. Então o comerciante ele se fortalece entre si. Várias pessoas que eu conheço que tem marca são amigos de outras pessoas que tm marca também. Então assim, a gente tem que entender que essa colaboração ela é muito importante porque você vai ter um contato muito grande. Então você precisa ter motivação, você precisa ter contato, cara. Você vai no que você não vai dormir direito, você vai ter que ter e pô, hoje a gente começou cedo para a trabalhar aqui, fui dormir tarde para Mas por quê? Porque eu tô com um projeto novo que eu tô com muito tesão de tocar esse negócio. Quero tocar meu negócio, mano, com força, sabe? Então assim, é esse tipo de parada que você precisa ter. Ah, eu vou fazer aqui porque, ah, eu acho que é o jeito mais fácil de tocar vida. Não é, não é o jeito mais de mais fácil de tocar vida, mas para mim é o único jeito que eu tenho de trabalhar. Hoje eu não consigo voltar pra CLT de jeito nenhum. De jeito nenhum, porque é isso que eu gosto de fazer. Mas tem gente que não. Tem gente que gosta da previsibilidade, tem gente que gosta da segurança, tem gente que gosta de uma hora para acabar, uma hora para começar, tem gente que gosta das coisas certinhas e à vezes tá tudo bem. Mas para quem quer ter um negócio, você vai ter que lidar com um monte de con de inconstâncias, um monte de coisa rolando e vai ter que conseguir responder todas essas perguntas daqui com sinceridade. Aproveita que você chegou até aqui, não esquece de conferir o link da Contabiliz que vai est na descrição do vídeo e no primeiro comentário fixado, curtir, compartilhar, se inscrever e é nós. Valo.