A queda da Bombril: como um império quase foi destruído?

você já percebeu como algumas marcas são tão dominantes que ao invés de chamar o produto pelo nome você só chama pelo nome da marca tipo Bombril Cotonete Essas marcas se tornam sinônimos do próprio produto E isso tem um que de especial A história da Bombril é uma dessas Começou com uma ideia simples mas com uma ousadia tão grande que logo se tornou uma referência no Brasil Mas como todo gigante a Bombril também enfrentou sua montanha russa de altos e baixos Quer saber como uma esponja de aço virou referência de uma marca tão forte Bom é exatamente isso que eu te mostro agora Eu sou a Isis Franco e você está na AVP Capital [Música] Diferente da maioria das histórias de empresas que cresceram a história da marca Bombril não começou com dinheiro em caixa pronto para ser investido nesse novo negócio Na verdade essa história começa com uma dívida e uma ideia que poderia fazer tudo mudar ou de fato colocar tudo a perder O ano era 1948 O Brasil ainda vivia os ecos do pós-guerra e o mercado interno sofria com a escassez de produtos importados Foi nesse cenário que Roberto Sampaio Ferreira um empreendedor de São Paulo recebeu como pagamento uma máquina de extração de esponjas feitas de lã de aço Na época o produto era raro por aqui e muito caro O tipo de coisa que só se via nas prateleiras mais sofisticadas ou nas casas de quem podia pagar por esse luxo Mas Roberto não estava sozinho nessa empreitada Ao lado dele sua esposa Maria Cecília Lara de Campos teve um papel fundamental no nascimento da marca Foi ela quem insistiu com o próprio marido sobre o potencial da esponja de aço depois de observar de perto o sucesso de um produto parecido nos Estados Unidos chamado Brilho Pads Ela não só evitou que Roberto fechasse um mau negócio durante uma viagem como também o convenceu a apostar nessa nova ideia aqui no Brasil A ideia parecia simples criar um produto eficiente para resolver um problema real das donas de casa da época A dificuldade de limpar panelas de alumínio que estavam substituindo as antigas panelas de ferro As esponjas comuns simplesmente não davam conta do recado Foi então que da necessidade e da oportunidade nasceu a abrasivos Bombril LTDA No dia 14 de janeiro de 1948 no bairro do Brooklyn em São Paulo O nome Bom Bril surgiu da junção de duas palavras que diziam tudo sobre o produto Bom mais brilho A sonoridade simples e marcante pegou tão forte que até hoje praticamente ninguém diz esponja de aço no Brasil Todo mundo fala Bombril Isso por si só uma façanha publicitária digna de estudo mas naquela época era só o começo O produto foi lançado de maneira artesanal vendido solto sem embalagem sem logo sem grandes firulas mas com uma qualidade que falava por si Mesmo assim logo surgiu a concorrência A solução encontrada por Roberto foi simples e genial Colocar um selo vermelho nas embalagens para atestar a autenticidade da esponja de aço original Depois vieram as caixinhas de papelão ilustradas com uma dona de casa dando aquele bom brilho na panela E em 1964 a famosa embalagem plástica com seis unidades um marco de design pro produto No primeiro ano a empresa vendeu 48.000 unidades Isso mesmo sem internet sem redes sociais sem grandes campanhas apenas boca a boca necessidade real e um produto que funcionava Mas a esponja de aço tinha um truque extra na manga não servia apenas para panelas limpava vidro azulejo louças ferrugem praticamente tudo Daí nasceu o famoso slogan que grudou na cabeça dos brasileiros 100 utilidades A aceitação foi tão imediata que em poucos anos a Bombril não era apenas uma marca era um hábito nacional E assim como uma faísca de oportunidade e uma dose generosa de visão empreendedora começou a história de uma das marcas mais icônicas e controversas do Brasil O início do sucesso com a esponja de aço ganhando forma nos lares brasileiros a Bombril deu aquele passo estratégico que todo mundo precisa Ela expandiu e foi rápido Quando a concorrência chegou a Bombril respondeu com inovação e claro mais produtos que agregavam valor ao conceito de 100 utilidades Em 1961 a empresa comprou a fábrica Belém dona das marcas Sapolio e Radium que se tornaram uma linha forte de produtos de limpeza adicionando mais opções pra limpeza pesada Isso não parou por aí Logo a Bombril adquiriu também a Kustro que dominava 25% do mercado nacional de esponja de aço na época Resultado domínio total do mercado de limpeza Com a linha diversificada e várias aquisições a marca se consolidava como líder e ampliava seu portfólio Em 1978 eles criaram o Garoto Bombril um dos ícones da publicidade brasileira personificado pelo ator Carlos Moreno Vou mostrar pra senhora a dança do Bombril É para botar para fora o que o povo não viu Pega uma panela dá uma esfregadinha vai limpando gostoso empresta pra vizinha O personagem representava um tipo de homem descomplicado meio desajeitado mas cheio de charme que falava diretamente com as donas de casa O garoto Bombril virou parte da vida de milhões de brasileiros e a marca se tornou de fato um ícone do mercado Mas o garoto Bombril não era a única estrela da década Em 1978 também foi lançado o detergente Limpol que até hoje é um dos produtos mais vendidos da marca Não demorou muito para que outros produtos complementassem a linha o limpa limo o desinfetante Pinho e o Calipto A expansão não parou por aí Ao longo da década de 1980 a Bombril lançou o amaciante Mombiju sabão em barra flanelas pra limpeza desodorizantes de ambiente e até inticidas praticamente uma linha completa de produtos que tornava a Bombril a marca definitiva para cuidados domésticos Mas a verdadeira virada no jogo veio em 1984 quando a empresa abriu seu capital e passou a ser negociada na B3 a bolsa de valores brasileira A Bombril iniciou sua jornada no mercado de ações e tornou-se uma gigante pública Nesse momento a empresa passou a ter suas ações negociadas sob o ticker BOM3 marca que até hoje a identifica no mercado A abertura de capital da Bombril foi estratégica com a expectativa de mais expansão e fortalecimento de suas operações no Brasil E por falar em B3 se você quer aprender a investir com mais segurança clareza e sem cair em promessas mirabolantes aqui na AVP o nosso curso de investimentos é voltado exatamente para isso Para quem quer aprender de verdade com base na realidade de mercado é só acessar o site da AVP e preencher o formulário para saber se você tem o perfil ideal para entrar na escola E olha a gente só quer por lá quem realmente leva isso a sério Então se esse for o seu caso clica lá depois do vídeo e vem com a gente Agora sim vamos seguir Nos anos seguintes os produtos da Bombril estavam em praticamente todos os lares e com o Garoto Bombril a comunicação da marca foi um sucesso estrondoso A cada comercial ele era a personificação da solução para todos os problemas domésticos A partir de então foi natural que a marca passasse a dominar o mercado de limpeza e higiene doméstica aqui no Brasil Mas como estamos falando de vida real e principalmente de mercado tudo sempre pode mudar e as coisas nunca são tão fáceis assim Nada brilha para sempre e o Império Bombril começou a enfrentar seus primeiros sinais de desgaste Se os anos 70 e 80 haviam sido um festival de sucesso a década de 90 trouxe seus primeiros desafios O IPO de 1984 havia colocado a Bombril nas grandes ligas do mercado mas também trouxe pra companhia a pressão de ser uma empresa pública com acionistas e olhos atentos O que parecia ser o auge da marca começou a se desdobrar em uma série de complicações tanto internas quanto externas Primeiro a marca passou a perder terreno no mercado Embora ainda fosse sinônimo de limpeza a concorrência havia começado a se fortalecer E mais difícil ainda era lidar com a crise financeira que começou a afetar as grandes corporações brasileiras nos anos 90 A Bombril que parecia ter o controle total do mercado viu sua saúde financeira se deteriorar A dívida foi se acumulando e a empresa teve que procurar soluções para evitar o colapso Foi quando em 1990 a Bombril se viu em uma situação complicada e vendeu 2/3 de suas ações pro grupo italiano Ferrut A jogada parecia estratégica mas a coisa ficou ainda mais complicada quando no ano seguinte o controle da Bombril foi transferido pro grupo Craignagn e Partners também italiano A saída de Ronaldo Sampaio Ferreira filho do fundador e o domínio de investidores estrangeiros acabou criando um conflito de interesses A verdadeira tempestade veio com a crise fiscal e financeira nos anos seguintes A dívida aumentou exponencialmente e a Bombril viu-se em uma situação delicada As intervenções judiciais começaram a se multiplicar e a marca enfrentou uma série de problemas jurídicos que abalaram a confiança do mercado Em 2002 a situação ficou insustentável A empresa entrou em recuperação judicial Não só as finanças estavam problemáticas como a Bombril enfrentou o que parecia ser uma tempestade perfeita de má administração desentendimentos familiares e uma gestão cada vez mais distante da realidade brasileira O brilho da Bombril que uma vez parecia inextinguível havia se apagado em vários momentos mas como dizem por aí a sobrevivência é uma arte e a Bombril foi mestre nela Após a turbulência dos anos 2000 a Bombril começou a trilhar um caminho de recuperação Em 2006 o controle da empresa foi reassumido pela família Sampaio Ferreira e com isso veio uma nova esperança Mas como recuperar o prestígio de uma marca que passou por tantas reviravoltas Como reconquistar os consumidores e a confiança dos investidores Essa resposta não foi fácil e nem rápida Primeiro a Bombril passou por uma reestruturação profunda Corte de custo redução de produtos e descontinuação de marcas não eram apenas mudanças operacionais eram decisões vitais para manter a empresa de pé A Bombril que já havia sido um monstro do mercado viu seu portfólio ser drasticamente reduzido de 550 para menos de 300 produtos Algumas marcas como lisoforme e outras linhas alimentícias foram vendidas ou simplesmente descontinuadas Mas a Bombril não estava morta Ela sabia que precisava de um novo rumo estratégico e mais importante de um novo foco no seu principal produto a esponja de aço Depois de anos de diversificação excessiva a empresa decidiu voltar ao seu DNA e reconectar-se com suas raízes Foi nesse momento que a marca começou a apostar em novas campanhas publicitárias incluindo a volta de Carlos Moreno o garoto Bombril que após um breve afastamento retornou como figura emblemática da marca Esse movimento representa o primeiro passo para restaurar a confiança do consumidor A Bombril começou a voltar às suas origens reforçando seu compromisso com a qualidade e a funcionalidade do seu principal produto Isso resultou em uma renovação da sua imagem com a marca se posicionando como uma empresa mais focada e responsável No entanto a reconstrução não foi sem desafios A empresa enfrentou uma nova onda de polêmicas públicas em 2020 quando relançou a esponja da linha Inox Crespinha uma marca com mais 70 anos de história mas que foi acusada de racismo devido à associação com o estereótipo negativo de cabelos crespos A reação nas redes sociais foi imediata e feroz com milhares de consumidores condenando a marca Bombril retirou o produto do mercado pediu desculpas publicamente e sofreu um impacto na sua imagem mas também se viu forçada a repensar sua comunicação Além disso os problemas tributários continuaram a assombrar a Bombril A empresa enfrentou uma contingência tributária de cerca de 5 bilhões Se o Trump ferrar com a economia americana vai abrir pra gente o melhor precedente de enviar dinheiro pro exterior da história não é isso Se a gente tiver enviando e comprando Estados Unidos barato é uma coisa que nunca aconteceu Se der certo a estratégia você tiver posicionado em dólar também bom demais Se der errada a estratégia para ele mas der certo pra China você tá posicionado em ETF chinês bom demais Por isso que o bom investidor ele faz o quê Independente do cenário ele se adequa e coloca dinheiro Na UVP a gente ensina sobre China ó muito tempo A gente ensina sobre investimento em Ásia Índia Estados Unidos não quando o dólar tava 6:30 quando os influenciadorzin começou a mandar você colocar dinheiro em dólar Aqui no canal a gente fala sobre empresas dolarizadas ó desde o começo né desde 2019 E quem faz a a UVP tem o módulo de investimento internacional desde sempre E tem também o módulo de investimento nacional e tem também a aula de geopolítica para compreender esses fenômenos todos Então a UVP tem passado por uma expansão gigantesca Se você quiser fazer parte né ter acesso a essas aulas pagando o mesmo preço que anteriormente ele detalhe com todos esses reajustes obviamente nós vamos reajustar o valor em breve Você vai entrar aí a vp.com.br BR O maior treinamento de investimento do Brasil obviamente só para quem ganha mais de R$ 4.500 por mês Se você ganha menos não adianta nem preencher o questionário a não ser que você more com sua mãe com o seu pai não precisa desse dinheiro né Por quê Quem investe aí R$ 500 já começa a se beneficiar da UVP porque ela tem uma plataforma própria de investimentos que dá cashback para você em todos seus investimentos de renda fixa Então a taxa que viria pra gente a gente te devolve só por você ser aluno ou cliente da consultoria Acumulada desde os anos 90 E mesmo com a recuperação em andamento o peso das dívidas era uma sombra constante Mas ao contrário do que poderia ser esperado a Bombril não foi derrotada A empresa começou a reformular sua estratégia de marketing para focar na publicidade digital e nas mídias sociais conquistando um público mais jovem e buscando reposicionar suas marcas para se adaptar ao novo comportamento de consumo A estratégia de reposicionamento de marca foi de fato uma das mais bem-sucedidas da nova era Para se conectar com o público mais jovem e antenado a Bombril fez parceria com influenciadores nas redes sociais Ao invés de investir em comerciais na TV A marca voltou a apostar no conceito de 100 utilidades mas agora com uma pegada mais moderna alinhada aos novos tempos Além disso a Bombril continuou a investir em produtos ecológicos e de sustentabilidade Uma das iniciativas mais notáveis foi o lançamento da linha Ecobril com produtos biodegradáveis e com menos impacto ambiental A Bomb se posicionou como uma marca que evoluiu com o tempo não só inovando em seus produtos mas também refletindo os valores de uma nova geração de consumidores A empresa também diversificou ainda mais sua linha de produtos de limpeza Em 2021 a Bomb lançou lenços umedecidos limpol com álcool 70 Pensando no cenário pós-pandemia a marca não parou de buscar soluções que se alinhassem à necessidades contemporâneas de higiene e praticidade A história da Bombril é marcada por altos e baixos mas a marca sempre soube se reinventar Em 2025 a marca ainda luta para manter seu espaço no mercado com uma dívida bilionária e desafios contínuos Porém a boa notícia é que a Bombril não está desistindo Muito pelo contrário ela está apostando em um novo começo Após passar por décadas de altos e baixos a Bombril começou a trilhar um caminho de recuperação Em 2022 a empresa teve um crescimento significativo com um aumento de 9,7% no volume dos produtos vendidos em relação ao ano anterior e um recorde de R 62,6 milhões deais de Ebíta o maior resultado trimestral da história da companhia Essas vitórias são fruto de uma estratégia que envolveu reposicionamento de marca negociações com fornecedores e inovações no portfólio Parte dessa estratégia envolveu uma reformulação de preços e a criação de um mix de produtos que agregava tanto itens já conhecidos e amados pelos consumidores quanto novos produtos com maior valor agregado A Bombril também se aproximou de distribuidores e varegistas investindo em atacarejos e mercados para aumentar a penetração de seus produtos Além disso ao focar em produtos como o Limpol e o Monbiju a Bombril conseguiu aumentar a rentabilidade média de suas vendas O posicionamento de sustentabilidade também passou a ser um dos pilares pro futuro da marca Em 2020 a Bombril relançou sua linha Ecobril com produtos ecológicos e biodegradáveis e o foco em produtos sustentáveis se fortaleceu com o tempo Além disso a marca passou a incorporar novas tecnologias investindo em produtos como lenços umedecidos com 70 e outros itens que atendem a crescente demanda por soluções mais práticas e higiênicas Mas como sempre nem tudo foi fácil Em 2025 a Bombril enfrentou um novo pedido de recuperação judicial devido a uma contingência tributária que data desde os anos 90 com valores que podem chegar a R 2,3 bilhões deais A empresa se viu novamente diante de um grande desafio lidar com a alta carga tributária e tentar garantir a continuidade operacional A Bomb no entanto se manteve firme alegando que a dívida não era um obstáculo impossível de superar e que o fluxo de caixa e os resultados operacionais estavam melhorando Nesse novo momento a Bombril aposta em inovações digitais focando suas campanhas publicitárias em influenciadores e mídias sociais Para alcançar um público mais jovem e conectado A empresa sabia que para sobreviver em um mercado altamente competitivo precisaria transformar sua comunicação e modernizar sua imagem algo que a campanha 1001 utilidades fez de uma forma brilhante nas últimas décadas O futuro da Bombril parece estar em uma transição constante A empresa quer se tornar mais do que apenas uma marca de limpeza e sim uma plataforma de soluções que abrange desde cuidados com a casa até sustentabilidade e inovação O objetivo é evoluir se reposicionar no mercado e continuar se destacando seja com produtos tradicionais seja com novas ideias e novas formas de conectar-se com os consumidores A Bombwend enfrenta uma dívida significativa mas com a sua experiência e a força de uma marca que só cresce com o tempo ela busca uma nova chance de se consolidar no futuro A gente que da OVP Capital estará de olho nos próximos capítulos dessa marca sempre trazendo tudo para te atualizar Toda semana trazemos novos vídeos sobre as principais marcas e suas histórias Obrigada por ter ficado até aqui e até a próxima M