A VERDADE por trás da Smart Fit: o império fitness de Edgard Corona

com certeza na sua cidade dentro de um shopping colada em um supermercado ou numa bela esquina inesperada você já deu de cara com ela a academia de logo amarela que parece ter pacto com loja de açaí e que tem um radar apurado assim pra ponto aleatório mas que é muito movimentado a gente vai falar da Smart Fit hoje aqui no canal e contar como essa história é cheia de tentativa erro inspiração gringa e faro para negócio eu sou a Isis Franco e você está na AVP Capital seja muito [Música] bem-vindo vamos começar pelo começo quem é esse tal de Edgar Corona o nome por trás da SmartFit bom o Edgar se formou em engenharia química trabalhou um tempo na empresa da família que era do ramo de açúcar e álcool depois passou por laboratório confecção enfim rodou bastante até cair de cabeça no mundo das academias e sabe o que foi o stopim dessa virada um acidente de esqui pois é durante a recuperação ele começou a fazer fisioterapia e percebeu que seria muito mais prático ter um espaço próprio para isso e foi daí que pintou a ideia: E se eu montasse minha própria academia em 1996 ele colocou essa ideia de pé e abriu a primeira unidade de uma academia o seu nome era Bioritmo localizada lá em Santo Amaro em São Paulo a proposta era mais premium voltada pro público com grana com estrutura chique e várias modalidades só que como todo primeiro projeto teve perrengue o estacionamento não funcionava direito na piscina batia um ventão nas crianças enfim não era exatamente o que se imaginava mas mesmo com esses problemas a rede foi crescendo e a partir de 1997 a Bioritmo começou a investir mais em arquitetura iluminação experiência e nos anos 2000 passou a usar ferramentas de gestão mais modernas tipo o famoso NPS aquele índice que mede o quantos clientes estão satisfeitos com o serviço a ideia era melhorar o atendimento com base no que os alunos realmente estavam sentindo mas aí vem a virada de chave em 2008 o Edgar parou num café na Paulista e puxou papo com o atendente a conversa informal trouxe uma observação decisiva pro empresário a atendente perguntou ao Edgar por ele não abria uma bioitmo no bairro que ela morava ela contou que era um bairro mais afastado e popular mas que haviam muitas pessoas ali que frequentavam espaços de musculação foi aí então que Edgar perguntou qual seria o valor que as pessoas do seu bairro poderiam pagar pela mensalidade da academia e ela respondeu algo em torno de R$ 50 a R$ 60 note que nessa época aqui a mensalidade da bioritmo nos bairros mais nobres girava em torno de R$ 250 ou seja o valor da oferta era cinco vezes menor que o já praticado por Edgar ainda assim a SD ficou na cabeça dele de alguma forma pouco tempo depois em uma mesa redonda com empresários do setor fitness nos Estados Unidos Edgar ouviu falar da Planet Fitness uma rede americana que operava com mensalidades de 10 a 20 e já contava com centenas de unidades aproximadamente umas 800 espalhadas pelos Estados Unidos intrigado ele tentou agendar uma reunião com o fundador da rede sem sucesso decidiu então viajar pessoalmente até Boston e ao conseguir finalmente o encontro apresentou a ideia de uma parceria para trazer o modelo pro Brasil a resposta foi negativa mas a conversa rendeu aprendizados importantes o americano explicou como academias menores focadas em equipamentos essenciais e localizadas próximas à casa dos alunos podiam ser mais rentáveis do que grandes estruturas com serviços variados essas observações somadas ao aumento do trânsito em São Paulo e a dificuldade das pessoas de se deslocarem até as academias mais distantes reforçaram uma conclusão havia espaço para uma rede de academias menores mais simples e com mensalidades mais acessíveis em vez de grandes complexos com múltiplas salas e atividades diversas a ideia era apostar no essencial musculação peso livre e cárdio otimizando o uso do espaço e reduzindo custos operacionais [Música] no ano seguinte em 2009 foi inaugurada a primeira unidade da Smart Fit no bairro do Morumbi em São Paulo o modelo trazia uma proposta baseada no conceito high value low price ou como falamos em português alto valor baixo preço focando em infraestrutura eficiente e preço competitivo com menscialidades abaixo de R$ 50 a empresa passou a mirar no público até então pouco atendido pessoas interessadas em treinar mas que não tinham acesso a academias com equipamentos modernos por causa do custo elevado a partir dali a Smartfit começou a tomar forma como uma nova marca dentro do grupo Bioritmo com estrutura proposta e posicionamento distintos o que era inicialmente uma ideia para atender uma parcela desassistida do mercado acabou se tornando o ponto de partida para uma estratégia de expansão que ganharia corpo nos anos seguintes após a inauguração da primeira unidade da Smart Fit em 2009 no bairro do Morumbi em São Paulo o modelo proposto começou a se consolidar como uma operação viável a estrutura mais inxuta o foco em equipamentos essenciais e o preço acessível criaram um formato que possibilitava uma densidade maior de alunos por metro quadrado e um custo operacional mais controlado em 2010 a empresa recebeu um impulso importante o fundo de investimentos Pátria entrou no negócio com um aporte inicial de R milhões deais esse investimento foi decisivo para que a SmartFit colocasse em prática seu plano de crescimento o modelo permitia rápida replicação e facilitava a adaptação a diferentes cidades e perfis de público o que encurtava o tempo entre a abertura de novas unidades em 2011 a empresa deu seu primeiro passo fora do Brasil com a inauguração de quatro unidades no México com isso ela se tornou a primeira rede de academias brasileira a iniciar operações no mercado internacional ainda naquele ano 17 novas unidades foram abertas sinalizando um ritmo acelerado de expansão no ano seguinte em 2012 a empresa passou a atuar também em outras regiões do Brasil como o Nordeste e o Centro-Oeste totalizando 28 novas unidades abertas só naquele ano o crescimento se manteve constante em 2013 mais 34 unidades foram inauguradas e a empresa entrou no ranking das 25 maiores companhias do setor fitness no mundo segundo a IHRSA a International Health Racket and Sports Club Association em 2014 a Smart Fit ultrapassou as fronteiras do México e chegou ao Chile na época o grupo somava uma receita total de 420 milhões deais frente aos 40 milhões registrados 5 anos antes no início da operação além da expansão geográfica a Smart Fit passou a testar variações no modelo de atendimento foram criadas por exemplo aulas coletivas padronizadas e novos formatos de treino como o Smart Shape circuitos de 30 minutos e o smartbox voltado para treinamento funcional em paralelo o grupo também iniciou o desenvolvimento de novas marcas de estúdio como o Race Boot Camp e o Vidia que nasceram inicialmente dentro das academias bioritmo e depois ganharam unidades próprias em 2016 a marca chegou à República Dominicana Colômbia e Peru mantendo a lógica de atuação em países latino-americanos a entrada nesses mercados foi acompanhada de ajustes operacionais e estratégias locais mas sempre com base no modelo centralizado em equipamentos modernos poucos serviços adicionais e mensalidades acessíveis com o crescimento da marca e a entrada de novos investidores como por exemplo o Fundo Soberano de Singapura em 2014 e o Fundo Canadense o Canadá Pension Plan Investment Board em 2019 a empresa ampliou sua estrutura de capital e fortaleceu sua capacidade de financiar novas aberturas se você precisa se organizar não só para se aposentar mas para ter uma juventude boa ou uma velice mesmo eu vou te recomendar que você abra aí alv.com.br br clica no botão preencher o questionário me conta um pouco sobre como tá sua vida financeira se você ganha mais de R$ 4.500 por mês eu mesmo vou te ensinar a criar uma carteira de investimento a se organizar com relação a isso então pode ir lá clica no botão faça sua análise de perfil preenche o questionário que eu vou te ensinar a investir no Brasil vou te ensinar a investir nos Estados Unidos também na Europa em diversos lugares por meio da nossa própria plataforma então vale muito a pena você preencher aí por mesmo que você faça todas as aulas né ah Raul te conheci agora me mandaram esse vídeo do WhatsApp a galera tá querendo que eu aprenda que eu me organize mesmo que você ainda não tenha conhecimento nenhum ou que você tá começando agora eu consigo te ensinar e se você fizer todas as aulas e não aprender a investir se falar para mim: “Raul não funcionou sou meio lento com isso aqui não rolou para mim” eu te devolvo 100% seu dinheiro então eu só quero seu dinheiro se isso aqui te ajudar lembra disso ah mas eu não te conheço como é que eu vou saber pode pesquisar nosso nome no Jus Brasil pode pesquisar e reclame aqui pode pesquisar com seus amigos pode pesquisar na internet de modo geral você vai ver que a gente sempre tá como a melhor escola de investimentos do Brasil há vários anos já parte dessas aberturas se deu por meio de franquias enquanto outra parte foi feita com unidades próprias além das academias físicas o grupo passou a desenvolver uma presença digital mais significativa em 2020 no contexto da pandemia da COVID-19 a Smartfit adquiriu a Queima Diária uma plataforma digital de treinos online ampliando sua atuação no segmento de fitness remoto a pandemia que obrigou o fechamento temporário das academias físicas acelerou o investimento em aplicativos treinos virtuais e outras formas de manter os alunos conectados em 2009 e 2020 a empresa abriu centenas de unidades em cidades brasileiras e em outros países da América Latina a estratégia de expansão combinou o crescimento orgânico que basicamente acontecia com a abertura de novas academias pelo próprio grupo e aquisições pontuais além da criação de subprodutos que complementavam o serviço principal em 2021 a rede somava mais de 900 unidades em operação com presença em 13 países a marca já havia consolidado uma rede sólida no Brasil e ganhava relevância em países como México Colômbia Peru Chile Argentina Panamá Costa Rica Paraguai e Guatemala essa trajetória preparou o terreno para um novo movimento empresarial a abertura de capital da empresa na bolsa de valores que seria realizada no ano seguinte depois de mais de uma década de crescimento a Smart Fit decidiu abrir um novo capítulo na sua história literalmente em julho de 2021 a empresa estreou na Bolsa de Valores Brasileira com seu aguardado IPO as ações começaram a ser negociadas com o ticker SMFT3 e o preço inicial de cada papel foi de R$ 23 no total a operação movimentou cerca de R$ 2,3 bilhões deais e a maior parte desse valor foi destinada ao que a empresa já vinha fazendo expandir a rede de academias adquirir outras empresas e investir no seu ecossistema digital que inclui aplicativos e plataformas de treino remoto a abertura de capital não foi uma decisão impulsiva ela já havia sido considerada em 2018 mas acabou adiada por conta das incertezas do mercado na época com o cenário mais favorável em 2021 a companhia resolveu seguir em frente mesmo ainda lidando com os efeitos da pandemia e isso marcou um ponto de virada importante pro grupo tanto no aspecto financeiro quanto em sua estrutura de governança a empresa passou a integrar o chamado novo mercado da B3 segmento reservado às companhias que assumem um compromisso com práticas mais rigorosas de transparência e governança corporativa isso inclui exigências como o Conselho de Administração Independente auditorias externas e mais proteção aos acionistas minoritários depois do IPO a estrutura acionária da empresa ficou dividida entre grandes investidores institucionais o Patria Investimentos que já era o principal sócio permaneceu com cerca de 51% das ações ordinárias além dele também se destacam o JIC Fundo Soberano de Singapura e o Canadá Pension Plane Investment Board dois gigantes internacionais com foco em investimentos de longo prazo com a nova estrutura de capital e o caixa reforçado a empresa teve mais fôlego para continuar sua expansão dentro e fora do Brasil mantendo o modelo de academias com mensalidade acessível e estrutura padronizada a governança passou a ser acompanhada de perto por conselhos e comitês e o grupo passou a divulgar seus resultados financeiros trimestralmente como exige o mercado e é justamente aí que entramos no próximo e último capítulo dessa história afinal quais são os desdobramentos mais recentes e as novas apostas do grupo nos últimos anos a Smartfit manteve sua política de expansão e diversificação de portfólio além da continuidade no crescimento de número de academias a empresa passou a apostar em novos formatos e marcas que ampliam o escopo de atuação do grupo dentro do setor fitness entre as novidades surgiram duas novas bandeiras em 2024 o estúdio One Pilates voltado para quem busca treinos mais focados em Pilates e a Nation City voltada para musculação de alta performance e fisiculturismo essas marcas se somam a outras já conhecidas do grupo como a Bioritmo que são academias premium o Race Boot Camp que são treinos funcionais em ritmo acelerado o V Stúios voltado pra prática de yoga o Tono Gym e o Jeb House que são treinos inspirados no box além das novas marcas a SmartFit concluiu em janeiro de 2024 a aquisição de 50% da Sport Panamá rede que operava 28 academias no Panamá e na Costa Rica com esse movimento a empresa passou a deterle o valor divulgado da operação foi de 59,3 milhões de dólares outro ponto de atenção pro grupo tem sido o desempenho financeiro o terceiro trimestre de 2024 apontou uma receita líquida de 1,422 bilhões deais o que representa um avanço de 31% frente ao mesmo período do ano anterior no acumulado de 12 meses a receita somou R,170 bilhões deais reflexo da combinação entre expansão de unidades e aumento do ticket médio segundo os dados disponíveis a empresa manteve em 2024 uma base de 5 milhões de clientes ativos apesar do crescimento o setor comum todo também enfrenta desafios a pandemia deixou marcas nos comportamentos dos consumidores e exigiu da empresa adaptação a novas rotinas como treinos em casa e maior presença digital além disso a dependência de expansão geográfica como o principal motor de crescimento impõe desafios operacionais principalmente em mercados menos desenvolvidos ou com forte concorrência local internamente a empresa continua sendo liderada por Edgar Corona que permanece como figura central na condução estratégica do grupo o fundo Patria Investimentos por sua vez segue como principal acionista atualmente a SmartFit segue ampliando suas frentes de atuação dentro e fora do Brasil o modelo baseado em academias com estrutura padronizada operação simplificada e preço acessível continua sendo o pilar central da marca no entanto os desdobramentos mais recentes indicam uma tentativa de diversificação tanto no portfólio de marcas quanto na forma de entregar os serviços seja por meio digital parcerias corporativas ou novos formatos de academia hoje eu fico por aqui mas antes me conta aqui nos comentários a história de qual empresa quer ver aqui na AVP Capital considere se inscrever no canal para continuar atualizado sobre as principais notícias e análises do mercado financeiro e até a próxima tô com a mão verde de bronzeamento artificial oi