Como a dona da RAY-BAN domina o mercado de óculos

você sabe o que as marcas de óculos ray-ban e Oakley a Óticas Carol e as lentes Transitions têm em comum todas elas fazem parte da luxótica uma empresa que praticamente controla o mercado mundial de óculos de sol e lentes desde o design passando pela fabricação e Distribuição até as lojas do varejo a empresa está presente em toda a cadeia do ramo tendo mais de 180.000 funcionários ao redor do mundo a estratégia de verticalizar toda a cadeia se revelou um grande sucesso para empresa ao longo das últimas décadas no ano de 2022 para se ter uma ideia a luxótica teve a receita de 23,4 Bilhões de Dólares desconhecida do grande público a empresa é fruto do sonho de um homem Leonardo um italiano que nasceu pobre foi parar em um orfanato superou as dificuldades e morreu em 2022 sendo o segundo homem mais rico da Itália deixando uma fortuna de 22,2 Bilhões de Dólares hoje vamos contar a trajetória de Leonardo mas antes de qualquer coisa por favor não se esqueça se você ainda não é inscrito inscreva-se no canal ative as notificações e já deixa o seu like [Música] Leonardo era o mais novo de cinco filhos nascidos de uma família pobre Milão nasceu em 22 de Maio de 1935 órfão de pai Aos sete anos foi confiado pela mãe que não possuía recursos a orfanato martinite onde permaneceu até se formar no ensino médio segundo a biografia do empresário a mãe escreveu uma carta para convencer um internato a acolher a criança leve meu filho porque ele corre risco de morrer na rua aos 14 anos começou a trabalhar como gravador de metais e uma fábrica de medalhas e distintivos chamada Johnson ficou lá por três anos e meio Onde foi aprendiz de oito ferreiros no turno da noite ele estudava de design e tinha aula de gravura e uma prestigiada escola pública chamada Academia de Belas Artes de brera depois passou a trabalhar em uma oficina que produzia peças para armações de óculos foi dali que descobriu uma verdadeira paixão Criar e produzir óculos em 1961 aos 25 anos mudou-se gordo uma pequena cidade no nordeste da Itália que estava oferecendo terras de graça para jovens que quisessem abrir um negócio no local além desse benefício foi fortemente motivada porque as maiores empresas do setor estavam na região e havia muita mão de obra especializada Leonardo fundou a luxótica nesse mesmo ano a empresa era basicamente uma pequena piscina que fabricava componentes de óculos para outras empresas conseguindo construir uma base sólida de clientes e experiência no ramo após uma década a empresa contava com total de nove funcionários mas deu o Vec que eu queria mais e decidiu deveria focar na produção de óculos e não apenas os componentes realizando assim um antigo sonho dele a empresa investiu em novas máquinas e novas tecnologias em 1971 o primeiro par de óculos foi criado também 71 Leonardo levou os produtos da sua pequena fábrica para a principal feira internacional da indústria óptica em Milão onde deu atenção com seus 7 8 modelos de óculos Eles foram descritos pelos visitantes da feira com produtos originais com excelente fabricação e design e rapidamente todos os pares levados à exposição foram vendidos devem seus colegas voltaram para gordo com muitas encomendas e certos de que o futuro estava ali os anos seguintes foram marcados por um grande crescimento da empresa levando a procurar parceiros para distribuir seus óculos no mercado italiano os intermediários eram basicamente atacados e distribuidores Independentes mas essa relação de terceiros não era nada fácil na análise de Leonardo eles não tinham o mesmo compromisso e paixão pelo ucsófica e seus produtos Até que em certo dia o importador americano visitou a fábrica da luxótica para realizar seu pedido anual só que dessa vez acabou sendo diferente o pedido realizado era menor do que no ano anterior Leonardo preocupado com o que aconteceria se os outros distribuidores fizessem a mesma coisa teve que tomar uma grande decisão com medo de novos casos como do importador americano Leonardo decidiu então comprar as distribuidores que ele mais gostava e eliminar os intermediários na sua mente sempre esteve presente a importância da gestão de vendas diretamente ao consumidor final assim de obter um conhecimento maior dos seus clientes e ter mais informações de mercado e esse foi o pensamento que fez a luxótica adotar o que se tornou uma estratégia de sucesso para empresa a integração vertical das suas atividades basicamente a verticalização consiste uma estratégia que busca centralizar toda sua cadeia de produção internamente ou seja desde a extração da matéria-prima passando pela fabricação do produto a distribuição até a venda ao cliente final tudo ou quase tudo é feito pela própria empresa esse conceito de verticalizar os processos foi muito utilizado no começo do século 20 a partir daí o que vimos foi a migração para o conceito de horizontalizar os processos em que as empresas foram buscar fornecedores externos para cumprir algumas etapas da sua cadeia produtiva mas Leonardo passava diferente do que era praticado na época seu foco era trazer pelo que sótica o design produção a distribuição e também a venda direta ao consumidor em 1974 com a compra das carrone uma distribuidora Atacadista bem estabelecido no mercado italiano da Vecchio Começou assim a pro em prática o seu plano anos depois em 1901 foi dado mais um passo importante para a companhia a sua internacionalização a luxótica abriu uma subsidiária na Alemanha país com longa tradição na produção de óculos e estreou nos Estados Unidos com a aquisição da Avant Garden optics uma das principais distribuidoras no período dentro dos 10 anos seguintes adquiriu outras empresas Atacadistas abrindo mais distribuidoras subsidiárias e Joyce nos principais mercados externos em 1988 foi o ano de outra Grande Virada os óculos até os anos 80 eram usados somente com ferramenta de correção de visão mas estavam evoluindo para um acessório de moda e uma poderosa de pressão de estilo personalidade a luz prática percebeu imediatamente essa mudança e decidiu antecipa-la E impulsioná-la assim a empresa assinou um contrato com George Armani um famoso designer de moda e símbolo da Excelência do medo para produzir os óculos da marca a partir da década de 90 a looks Ótica resolveu acelerar duas formas de negócio para continuar seu crescimento exponencial uma foi através de licenciamento de produtos de outras grandes marcas dessa forma a empresa conseguiu acelerar rapidamente seu crescimento e aumentar seu portfólio a outra foi através de aquisição de novas marcas o que demandava mais dinheiro então em 24 de janeiro de 1990 o pregão da bolsa de valores de Nova York foi aberto com entrada de uma nova ação a luxótica a decisão de abrir o capital nos Estados Unidos foi estratégica que significou a entrada de um mercado de importância crescente para a empresa impulsionando a visibilidade Internacional e acesso a novos oportunidades de expansão através do Capital então com os cofres cheios Leonardo foi as compras Ótica nos anos 92 mil licenciou pelo menos 10 marcas entre elas A Prada Dolce Gabbana e Michael Kors e comprou marcas com uma pessoa e voo Mas duas marcas Americanas merecem destaque nesse vídeo e a Oakley a ray-ban foi fundada em 1937 com o modelo Aviator para proteger os olhos dos pilotos de avião Americanos os modelos eram diferenciados e muito chamativos para época mas a fama internacional da marca começou mesmo após o general Douglas Mc Carter desembarcar nas Filipinas na Segunda Guerra Mundial os anos seus óculos da vieiter a partir daí ano após ano os óculos da ray-ban acabaram sendo usados em todos os cantos do planeta por figuras públicas e artistas como James Dean Audrey Hepburn e claro Tom Cruise Top Gun além de vários presidentes americanos tornando a marca muito famosa mesmo com a fama quando foi comprada pelo software em 1995 os óculos da ray-ban estavam embaixo considerados ultrapassados e podemos ser encontrados por preços muito baratos em pontos de venda com gosto no mínimo duvidoso nessa época os óculos da marca custavam em média 29 dólares nos Estados Unidos finalizada a compra sótica retirou seus óculos do mercado por aproximadamente quatro anos repaginou a marca e depois voltou a vendê-las em lojas de alto padrão e os produtos ao custo de centenas de dólares [Música] [Música] anos mais tarde em 2007 a luxótica fez um acordo de fusão com outra grande marca a Oakley por um preço de 2,1 Bilhões de Dólares naquela época a empresa californiana era considerada a principal concorrente da luxótica por ser a maior marca de óculos esportivos do mundo e por também tendo portfólio óculos de luxo com a marca Oliver peoples que também passou a pertencer assim a um grupo italiano mas como falamos antes a estratégia de verticalização incluiu o alcance do cliente final ou seja no varejo por isso vamos voltar alguns anos e explicar como uma empresa italiana conseguiu completar o seu processo em 1995 a luxática foi a primeira fabricante de óculos a entrar diretamente no tópico com aquisição da United States show Corporation empresa que possui Uma das maiores cadeias ópticas da América do Norte além dos crafters o plano de expansão de varejo continua no Novo Milênio com aquisição de grandes idiotas na Austrália e na América do Norte em 2001 adquiriu a sunglass hurt uma das principais redes especializadas na venda de óculos nos Estados Unidos Austrália e Reino Unido e que em 2005 começou uma expansão para mercados internacionais em todos os continentes no Brasil a empresa começou a aplicar sua boi velho estratégia mais recentemente nosso país foi escolhido em função do seu tamanho e na liderança na América Latina em 2011 Ótica comprou o grupo tecnol a principal operadora de óculos do país com essa compra passou a contar com uma fábrica em Campinas um Centro Logístico em Jundiaí 90 lojas e Distribuição Atacadista em todo o país cinco anos depois em 2017 fechou um acordo com acionistas da Ótica Carol que na época contava com 9 lojas franqueadas assim a empresa passou deter 100% das Óticas Carol em um negócio que custou o mesmo preço r$ 110 milhões de euros a empresa que já estava presente no país anteriormente com as redes de lojas sangas conseguiu avançar no modelo vertical e Integrado de negócios no país com a fábrica e a cadeia distribuição frutos da compra da tecnol [Música] Leonardo sempre se mostrou um homem à frente do seu tempo até por isso nos últimos anos a empresa vai empregando o seu DNA inovador na aposta em novas tecnologias em 2014 a lookswagen que entrou no ramo de óculos inteligentes com o Google Glass em parceria com a Google mas as duas gigantes foram protagonistas de um grande fracasso o próprio Leonardo em entrevista para o jornal times afirmou eu não usei o Google Glass mas a luxótica não desistiu dos Smart glasses a Oakley por exemplo possui uma parceria com Intel no desenvolvimento do hadapece um óculos focado em ajudar na performance do ciclistas e corredores recentemente a empresa fechou uma parceria com a meta a empresa de marketingsukeback criou um óculos chamado ray-ban Stories que tem a funcionalidade de tirar fotos e fazer vídeos sendo importante passo para o projeto meta verso da Meta com todas as inovações e avanços Leonardo queria dar mais um passo importante para cumprir Seu legado com um acordo de 39 Bilhões de Dólares em 2018 anunciou a fusão com a fabricante de lentes francesa esse lar e assim nasceu esse lar luxótica esse negócio deu origem a um verdadeiro Colosso no setor de óculos criando um casamento perfeito entre a maior fabricante mundial de armações a luxótica e a líder global de lentes é esse lar Vecchio Manteve o controle da nova empresa através da holding Delfim que controla 38,93% do Capital sendo que 4,9% das ações são propriedades dos funcionários dá esse Lord luxótica e os 56,8% restantes estão no Free float ele permaneceu como presidente executivo dá esse logosótica até dezembro de 2020 quando entregou a liderança da empresa ao presidente executivo Francesco Miler Leonardo que chegou adorar 9 milhões de euros da empresa para todos os seus funcionários italianos morreu em 2022 aos 87 anos com uma fortuna de 22,2 Bilhões de Dólares e o posto de segundo o homem mais rico da a morte de Leonardo trouxe uma nova etapa para empresa Francesco Milano na liderança seguiu com a mesma estratégia de novos aquisições e licenciamentos fazendo sonho de Leonardo seguir seu caminho em 2021 a esse logotica concluiu a aquisição da sua principal concorrente de varejo a gigante europeia Grand Vision que naquele momento era Líder Global em varejo óptico a aquisição Foi bastante tumultuada um processo de investigação foi aberto pelas autoridades europeias sobre a consequência desse negócio para a concorrência desleal no mercado mesmo assim um negócio foi cancelado essa compra tornou o sonho de Leonardo em realidade atualmente a esse logo sótica é a líder Global em design fabricação Distribuição e varejo de óculos de sol armações e lentes oftálmicas seu portfólio conta com mais de 20 marcas licenciadas a ray-ban é uma das marcas líderes globais em óculos de sol e a Oakley continua sendo a maior na categoria esportiva e de performance no portfólio das marcas próprias estão também a ter Vogue e Oliver peoples em 2022 segundo a Forbes a empresa teve a receita de 23,4 Bilhões de Dólares e um lucro de 1,7 bilhão de Dólares conta com cerca de 180 mil funcionários espalhados ao redor do planeta e uma rede de varejo com cerca de 18.000 lojas a empresa é alvo de muitas críticas sobre o seu suposto monopólio mundial no setor de óculos Tendo como uma das consequências a grande elevação nos preços dos produtos nos últimos anos mas a verdade é que o sonho de Leonardo se concretizou e a engrenagem que ele criou até o presente momento é um sucesso sem precedentes na história do capitalismo [Música] [Risadas] [Música]