COMO COMEÇAR A CRIAR UMA MARCA DO ZERO FT. DONOS DA INSIDER | #ACHISMOS PODCAST #323

qualquer pessoa hoje da insider também tem 
essa mesma capacidade porque a gente é uma   empresa muito eh iniciante ainda acho que a 
gente já conquistou muito mas tem muito mais que a gente quer conquistar e o fato da gente se 
articular internamente de uma forma muito fluida e com viés muito grande por ação por inovação por 
fazer coisas diferentes testar faz com que a gente se movimente mais rápido eu percebi que esse é meu 
lugar de fato E aí vai em linha com construir uma empresa eh com aplicar essas melhores práticas 
de de gestão Ágio de como uma Startup funciona mesmo acho que vale puxar aqui também a aí quem 
tá assistindo Pode falar pô então qualquer um e vai se dar bem empreendendo ou qualquer um tem 
um perfil de empreendedor e acho que assim é   um é eu acho que é um perfil muito específico São 
pessoas que gostam de tomar risco que elas né tão apostando num cenário de incerteza eh tem ali 
dentro de Psicologia né várias características eh pessoais né então tem uma que é abertura 
então a pessoa que tá aberta para experiências novas para tomada de risco é a pessoa que tem que 
ser Obrigatoriamente intelectualmente curiosa né ela tem que querer entender os porquês Ah mas 
por que que tá achismos toda segunda 11 Ah por que tem um Batman ali atrás uma pessoa que ela 
tem que est sedenta de de aprender coisas novas   porque é meio que é o pré-requisito obrigatório 
para você construir algo grande no longo [Música] prazo senhoras e senhores esse sim eu não minto 
Fala aí ô Mateus não mente não minto Esse sim é um dos achismos mais esperados de todos os tempos 
porque estou aqui ao lado do pessoal que faz esse projeto acontecer pô Mateus é importante falar 
que quem dá moral para quando o negócio não tá bom ninguém né e agora que tá bom tá dando moral 
mas tava no começo antes acreditou sempre deu sempre deu certo tô aqui com o Yuri tô aqui com 
a Carol sim não são idosos eles são os donos da sai senhoras e senhores maravilhos sócios 
fundadores como é que eu falo como é que como é que é a liturgia a gente fala cfer né ixeia Lima 
Startup Startup Faria Lima não cofounder cofounder cofundadores cofundadores bom português né e o que 
é curioso é o seguinte é porque eu comecei falando assim de que vocês não são digamos velho porque as 
pessoas têm uma noção que o empreendedorismo é uma   coisa de tiozão que é o cara de 50 anos que abriu 
a fábrica e tal não sei o quê Qual a idade de vocês é eu vou fazer 33 mês que vem e eu já 
tenho 33 vocês começaram a Ide de quantos anos vocês tinham 25 os dois cara eu acho isso muito 
louco cara a história da você tá falando Nossa é pago esse daqui não é isso daqui é fato porque a 
história deles é muito interessante eu queria que   vocês assistissem até o final antes eu vou deixar 
um produto para ele não sei se vocês conhecem que é a insider eu vou aqui entregar PR vocês é 
entrego para todos os convidados que é roupa   com tecnologia acho que Esso daqui é o dela né ó 
tem um underwar tem aqui Ah você já conhece então a marca Ah que interessante Ó esse daqui acho que 
não é pr mim não esse é seu PR você enfim Cada um faz Nossa mas eu adorei porque eu não tenho essa 
cor jur eu não tenho tudo daide ISO curiosidades de um empreendedorismo que feit ess também não ten 
manga comprida não tem pô mas vocês trabalham lá   qual que é a história os cara do marketing 
que tem mano a gente tá descobrindo que os donos mas posso dizer a gente fica com um monte 
de amostra grátis de assim como se diz amostra grátis é um jeito simples de dizer mas assim 
tem um processo de pilotagem de desenvolvimento   de peças aí tem as amostras iniciais quando não 
fica muito bom fal Ah pode me dar que eu uso aí assim você vai ver as peças com umas medidas 
diferentes tal são as peças que eu uso essa   daqui acho que é uma Man imaginava que a casa 
de vocês Tipo tinha um quarto só de roupa não é assim é assim ah tá Imaginava mas tem a peça 
primeira linha segunda linha reprovado aprovado é peça que não lançou e com bolsa sem BOL peça 
perfeita de primeira linha que vem do site a gente compra e a gente paga por a gente paga 
paga imposto tudo por qu me explica acho que é bom até entender porque a gente vai fazer 
a gente vai entender sobre só para explicar   hoje a gente vai entender aqui com eles 
que que é o empreendedorismo uma porrada de gente tá empreendendo e tal Como é trabalhar 
junto sendo casal que é uma coisa maravilhosa e tem uma história do Shark Tank que eu preciso 
daqui a pouco explicar como é que foi que isso tudo tudo começou Mas me fala isso daí que você 
tava falando da parte de do comprar o produto que vocês mesmo fabricam boa perfeito Então acho 
que no empreendedorismo geral assim do Brasil lá das antigas né Tem uma bagunça entre o que 
que é a empresa o que que é o empreendedor as contas se misturam etc e aí desde que a gente 
fundou insider a gente se preocupou muito em fazer as coisas de uma forma profissional desde 
o começo então eu e Yuri nós somos funcionários   da insider e a insider tem os demonstrativos 
financeiros a gente noss prab eh e a insider tem os economics dela tem o o dinheiro dela o 
caixa dela completamente separado Então se a gente quer comprar um produto de primeira linha 
que não tem um propósito por exemplo de fazer um   teste de pilotagem igual o yur ficou falando que 
a gente tem um monte de produto lá de piloto a gente compra de fato do site com o nosso dinheiro 
e aí pega o desconto de funcionário obviamente mas   a gente paga pelo produto se a gente vai fazer 
uma viagem a gente paga com o nosso cartão de crédito pessoa física não com jurídico E então a 
gente separa muito bem as contas de tudo e vocês TM vocês TM a mesma participação vocês são sócios 
5050 exato hoje sim começou 6040 eu fullt dedicado a insider e a Carol part-time então a Carol 
fazia os aportes financeiros ali na na época que ela trabalhava não lembro acho que era no Uber 
ela fazia uns aportes ali na insider e eu tocava o dia a diaa tinha 60 ela tinha 40 no final das 
contas ela entrou para dentro da insider Full Time né então ficou 50 a 50 aí eu ci cedi esses 10% aí 
para el e vocês namoravam na época já des início e como é óbvio que tem essa pergunta dos Pais de 
vocês tipo assim ah mas se amanhã dá um problema   como é que fica a empresa ou se der um problema 
na empresa como é que fica o casamento como é que funciona isso então meus pais nunca provocaram 
nesse sentido eles provocar eu tô provocando então   desculpa os pais aí eles provocaram no sentido de 
começar um uma empresa sendo que eu tinha formado Engenharia no ITA tinha já um trabalha numa 
multinacional mas você é muito cabeçuda Mas   você se formou no ITA depois a gente conta sobre 
isso Jura por Deus no ITA ã continua E aí depois a gente entra nesse detalhe mas eles provocaram 
no sentido assim de eu começar uma empresa que no   começo era para vender camisetas coisa aleatória 
sendo que eu tinha me formado no ITA tinha um emprego em multinacional então eles provocaram 
nesse sentido mas no sentido da gente ser casal   eles nunca falaram nada porque eles empreendem 
juntos e são casal Ah e os pais do yu também tem uma empresa juntas juntos e são casal entendi 
e tudo deu certo tanto o casal Quanto quanto a empresa taler mas a a Carol tá contando parte 
da história o pai dela na verdade virou para   ela falou assim cara você tá precisando mesmo 
de uma renda extra para vender roupinha vender blusinha e tal acho que você não vai precisar 
de renda extra você tá com emprego bom menina   que que você tá fazendo e vendendo blusinha então 
foi mais ou menos essa leitura assim falou Pô ela tá vendendo ali uma umas camisetas para fazer uma 
grana extra e não era muito bem apegado sim mas aí eu pergunto como começa uma empresa É sério é a 
primeira pergunta porque assim hoje bem legal a   insider tá todo mundo tá todos os podcast tal não 
sei o quê e Inclusive tem muita gente reclamando fal assim muita gente parou de tomar banho Graças 
a vocês porque a camiseta não deixa cheiro aquela   coisa toda pessoa falando o que que a insider 
tá provocando novos rips as pessoas não sabem muita coisa mas como é que abriram uma empresa 
no Brasil e eu queria que você falasse esse essas estratégias que vocês chegaram tal para chegar até 
onde vocês chegaram boa perfeito Então acho que   assim o empreendedorismo começa começou na minha 
vida pelo menos com a vontade de empreender então Eh me formei no ITA né durante o curso eu percebi 
que Engenharia não era necessariamente para onde eu queria ir então tava fazendo engenharia civil e 
aeronáutica e percebi que as coisas evoluíam muito lentamente dentro da indústria e tive sempre 
essa vontade de ver inovação ver transformação de uma forma muito rápida Então fui enveredando 
pro lado do Business minha primeira experiência   de trabalho foi na consultoria estratégica E aí 
na consultoria estratégica né trabalhei no BCG que é uma multinacional de consultoria eu pude ver 
diferentes empresas muito grandes que contratavam serviço da Consultoria e onde eu fiz projetos 
eh como que era a estratégia da empresa como a empresa se articulava como era os diferentes 
setores como que a consultoria agregava valor   então mas mas tem uma coisa muito de estudo 
em você porque se você entrou no ITA eu ten eu tenho uma história triste com Ita eu tinha 
uma ex-namorada que entrou no ITA e acabou ali   a relação também tenho várias histórias tristes co 
Ita não a relação acabou ali todas as questões Ita na minha prova errado [ __ ] ené tudo não acertei 
ela ela passou no ITA primeira pessoa que entrou nesse estúdio que passou no ITA foi F Carol porque 
imagina você tem uma coisa do Ita aquela coisa da   engenharia tipo número para caramba Então você 
estudou para [ __ ] e aí você entrou e Tu larga uma faculdade digamos assim para fazer outra 
coisa que é um outro tema também que a gente   pode discutir Aí eu vou até puxar aqui ó ela era 
melhor aluna primeiro da sala aí era primeiro da sala era Segunda sala v a segunda a primeira se 
saiu na porrada Tô ligado eventualmente virou a primeira aí depois virou melhor aluna do da do 
colégio todo é falar Ah tá bom você tá falando daí ele tá falando Ach que eraa correto né então do 
ensino médio né criancinha lá começando a estudar Ach muito fofo mal tô achando muito fofo esse 
negócio não calma calma que a gente vai descobrir   os poes vai daqui a pouco vem os podres que que 
eu vou complementando né ela faz a história ali meio ali past teorizada ali tiro alguns det 
Botando os detalhes aí é Mas além Mas além del ela ser tipo digamos assim o tema é nerd né 
Além disso daí de você ser muito idosa ser muito aplicada tem uma parada que tu fala assim tu foi 
muito aguerrida porque tu larga o bagulho que tá que é o que é o caminho Óbvio você tá lá estudando 
Full Time vou fazer isso acontecer e Tu larga tudo para fazer uma lojinha de camisa que o teu pai 
poderia imaginar is e no início era isso mesmo né era uma mini loginha de camiseta tu já tinha 
essa visão de que chegaria nesse lugar não tinha em retrospectiva assim quando fala da insider hoje 
a vai retroagindo no tempo e contando a história parece que tudo é lindo tudo faz muito sentido sim 
mas na verdade teve muito sofrimento aí no meio   é isso que eu quero ouvir bom então vamos contar 
do sofrimento Então tava lá na consultoria cheio de empresa grande então tendo que usar ficar de 
forma formal usar maquiagem salto Blazer cachar sentia crashar não tinha muito Ah que bom bom 
mas tinha as quadradas todos sentia que lá não   era meu lugar e perceber que lá não era o meu 
lugar foi uma coisa muito sofrida porque eu recebi feedback ai at é muito menina tem que se 
portar de forma muito profissional E aí recebia muito esses feedbacks E aí era querendo encaixar 
me encaixar no lugar que não é onde eu pertencia sim e aí depois da Consultoria eu fui pra Startup 
early Stage né que é startup bem recipiente começando sem saber se vai dar certo ou errado que 
a gente chama de Venture Então fui pra pro quint   andar Startup ainda quando tinhamos 100 pessoas 
lá e aí eu comecei a me descobrir Então foi uma jornada assim de aut conhecimento deu entender 
gente eu funciono muito melhor no ambiente em que   eu tô ajudando a construir as coisas Business é 
Business ainda mas que não é aquela empresa Ultra consolidada tipo a Petrobras o Itaú que contrata 
a consultoria estratégica você gosta do do de uma coisa meio não não risco o termo mas assim de 
uma coisa mais audaciosa seria isso né do tipo   uma coisa mais arris é risco mesmo é risco tipo o 
Petrobras você quer dizer aquela coisa não importa o que você faça não vai mudar muito né porque ela 
já tem um dinossauro ali agora dependendo de uma decisão estratégica que você faça na insider ela 
pode ir pro céu ou pro inferno é essa coisa que tu sentia de adrenalina Exatamente exatamente e não 
só eu acho que qualquer pessoa hoje da insider   também tem essa mesma capacidade porque a gente 
é uma empresa muito eh iniciante ainda acho que a gente já conquistou muito mas tem muito mais 
que a gente quer conquistar e o fato da gente se   articular internamente de uma forma muito fluida 
e com viés muito grande por ação por inovação por fazer coisas diferentes testar mas com que a gente 
se movimente mais rápido eu percebi que esse é meu   lugar de fato E aí vai em linha com construir uma 
empresa com aplicar essas melhores práticas de de gestão ágil como uma Startup funciona mesmo acho 
que vale puxar aqui também aí quem tá assistindo Pode falar pô então qualquer um vai se dar bem 
empreendendo ou qualquer um tem um perfil de empreendedor e acho que assim é é eu acho que é 
um perfil muito específico São pessoas que gostam de tomar risco que elas né tão apostando 
num cenário de incerteza tem ali dentro de né várias características pessoais né então tem 
uma que abertura então a pessoa que tá aberta para experiências novas para tomada de risco 
é a pessoa que tem que ser Obrigatoriamente intelectualmente curiosa né ela tem que 
querer entender os porquês Ah mas por que   que tá achismos toda segunda 11 Ah porque que 
tem um Batman ali atrás uma pessoa que ela tem que estar sedenta de de aprender coisas novas 
porque meio que é o pré-requisito obrigatório   para você construir algo grande no longo prazo 
então assim tem uma série de características fora a parte toda de de ter né uma Ah vou dizer 
essa parte de adrenalina mesmo de tip me que buscar essa adrenalina no dia a dia que acho que 
é um pré-requisito assim para dar certo mas vocês   acham que por exemplo consolidando a marca de 
vocês vocês acham que vocês vão ser aqueles caras que vão querer abrir uma pizzaria depois vão 
querer fazer você tem essa coisa do tipo [ __ ]   conseguir deu certo nisso daqui agora vou fazer 
uma outra coisa É acho que vai chegando uma hora que vai ficando sem graça assim tem que sempre 
ter um próximo desafio E aí acho que o próximo   desafio pra gente sempre existe que a gente sempre 
consegue crescer mais do ponto de vista de ter mais clientes mais receita mais produto aumentar 
satisfação então a gente fica meio que obsecado por esse jogo é tipo um jogo divertido que você 
vai tentando melhorar essas esses níveis aí você sobe pro próximo nível por isso que é perfil é por 
isso que é perfil tipo assim você tem que ter uma   coisa do tipo assim vou tomar um tombo mas esse 
tombo Faz parte dessa coisa é quase como tomar o soco no nariz para você ser um um lutador de bot 
e o cara gosta né quando você quebra o nariz você   fala tô pronto Tô pronto você qual tombo vocês 
já tomaram acho que é importante saber do mundo de empreendedorismo de vocês assim Acho que o 
principal é é falta de caixa então tipo caixa é o é o o como falar a vidinha do videogame né que 
é o dinheiro então se você tá ficando sem dinheiro [ __ ] você tá perdendo o jogo se você fica sem 
dinheiro você quebra então a gente já ficou muito   perto de quebrar a empresa por alguns meses por 
ter esse descasamento de caixa então assim você a gente tinha vários recebíveis lá e desculpa tinha 
vários pagamentos para fazer de fornecedores difer diferentes matériaprima tecido tal e aí acabou 
sendo um mês ruim que a gente vendeu pouco aí depois a gente pode até entrar no caso de pandemia 
eh que foi um momento que a gente Quase quebrou   também que foi onde vocês cresceram e que foi 
onde a gente pegou essa esse desafio ali de a empresa tá quase quebrando e conseguiu transformar 
Isso numa oportunidade mas essa é a pergunta que   eu vou te fazer você acha que o fato de você tá 
numa situação muito desfavorável é ali que veio a coisa do favorável no mundo do em Porque para 
mim tudo na minha vida funcionou assim tudo que eu criei tudo que deu certo foi quando eu tava 
numa situação muito merda é isso aí e aí quando   tá numa situação muito confortável a tendência é 
só cair para mim funciona assim por isso que eu sou empreendedor também de alguma maneira vocês 
têm vocês TM essa visão também né é eu acho tá   quando tá muito ruim você pensa assim gente ou Tem 
tanta tem tanto espaço para melhorar tá tão ruim que tipo piorar não tem como piorar é só um salto 
que eu vou dar né tipo qualquer coisa que eu vou   fazer provavelmente vai levar PR cima e aí você 
até ousa mais e você arrisca mais e acho que até quando asis estão dando cer você tenta fazer 
melhorias incrementais então assim ah vamos lançar um produto novo vamos lançar uma cor nova 
as melhorias são incrementais quando a empresa tá para quebrar você fala cara eu tenho que fazer 
alguma coisa que vai explodir vai jogar para cima de de outro patamar a você fica mais audacioso 
você toma mais risco ainda e é louco né porque quando você dá certo com alguma coisa que foi a 
Audácia a tendência você se tornar conservador e   não se fazer mais a Audácia mas foi isso que fez 
o negócio isso E no caso de vocês só para contar a história contextualizar fala da pandemia vocês 
trabalhavam com a roupa normal beleza e aí teve a pandemia como é que foi Uhum é Então vale dizer 
o primeiro produto best seller é undershirt então é camiseta para usar por debaixo da camisa então 
é um produto bem nichado bem específico mas vocês começar vocês começaram com isso a gente começou 
com isso vou ter que voltar começou isso por quê   Por que que você falou cara isso é um mercado a 
galera tem vergonha de mostrar camisa mas não quer suar vai botar por Que visão que vocês tiveram 
vocês estava na Europa basicamente começou da Necessidade pessoal minha então era um cara que eu 
transpirava um absurdo eu jogava tênis ah pizza é pizza debaixo do braço Esso daí sua pizza que fez 
você por isso é maravilhoso pizza dele salvou a minha pizza é sério mesmo porque uma coisa que 
eu aprend a gente aprendi no empreendedorismo é   assim você ganha muito dinheiro com a dor né que 
é a dor você tava com uma dor do tipo você tava suando PR Caramba você falou não tem roupa é isso 
aí [ __ ] que louco não é possível que só eu tenho   esse problema é aí aí é o Insight né Essa Ideia 
criativa a partir de mim mas aí depois é isso aí também ó o cara pegando olha Ah velho a insider 
porque era a roupa embaixo da roupa é que vem por que tá por de dentro né continua desculpa mas 
aí depois tem outros significados do nome insider né insider também é a pessoa que tá por dentro de 
um determinado tema Então hoje a gente é insider da moda a gente sabe tecido matéria prima como 
produzir como fazer né no mercado financeiro tem o insider Trader que é a pessoa que que faz uma 
transação sabendo as informações internas então assim insider trading é até proibido porque você 
não pode utilizar da de informações restritas para especulação né para fazer uma especulação então 
insider é a pessoa que tá por dentro ali também   saque a você começou e tocou assim vou vou fazer 
uma roupa para curar o meu problema é isso aí e aí você você você manjava de moda nada zero a 
gente não tinha ninguém não conhecia ninguém que trabalhava com moda não tinha nenhum fornecedor 
é tudo do zero a gente pegou foi pelo Google pesquisando lug então assim foi literalmente do 
zero mesmo então Eh partiu desse dessa ideia de não é possível que outras pessoas não comprariam 
esse produto também E aí eu fiz uma pesquisa de de internet de mandar para amigo conhecido não 
sei o que lá fi ó quando lançar o produto eu dou um desconto especial para vocês e aí a gente fez 
essa pesquisa Inicial só para ver se eh de fato faz sentido lançar esse produto eu tava totalmente 
maluco porque às vezes é um produto que para mim é   útil É isso aí aí exato aí muita gente queria né 
todo mundo que trabalhava com roupa social tinha essa necessidade de usar a camiseta por debaixo 
por causa da transpiração e fora de mão de obra você não quer ficar lavando a camisa social o 
tempo todo então quem tá trabalhando de roupa   social tá ali no na correria mercado financeiro 
Ah que é um segundo atributo do produto isso que é aumentar a durabilidade da camisa de cima mas 
você não suar camisa de cima você tá suando a de   baixo Teoricamente aí a de de cima tá sempre 
limpinha cheirosinha e a de baixo pode ficar pode ficar suja fida e tal e aí desde o início 
a gente já fez com esse tecido antibacteriano   que evita a proliferação de bactéria que causa dor 
uau E como é que você fez trabalhar com moda sendo que vocês não tinham nenhuma noção nesse assunto 
assim você foi atrás do qu vou atrás um cara que   desenha roupa Você foi no Google foi buscando 
mandou cara você conhece alguém que faz tecido então eu e Yuri a gente estava numa fase muito 
semelhante assim eu tava meio chateada entediada   com a minha vida lá corporativa no it não não já 
já tava depois ele também tava chateado entediado a gente bateu com essa ideia aí Ah vamos fazer 
esse projeto E aí a gente fio com essa visão de   projeto nem era de empresa era tipo beleza vamos 
botar um site de pé baratinho fazer um lote aqui Inicial e vamos que vamos ver que que isso dá 
tem casal que né tá nesse momento de tédio assim   vai lá e bota uma criança né a gente bot botou 
né chama assim sa você botou 800 crianças você botou podcast não gostei Senti uma indireta 
aí ele botou podcast ele botou podcast pelo   mundo vocês estava entendiado tal aí não mas eu tô 
curiando assim você foi atrás de fornecedor testou essa chatice como é que foi isso daí cara eu é 
mais diligente que eu para essa parte mais chata   sabe eu sou gosto da muito da parte criativa das 
ideias aí na execução ela é melhor que eu chato fica comigo comecei a pesquisar igual uma louca 
internet tudo que eu podia ver na vida assim tecido fibra funcionalidades não sei o que lá aí 
no fim as coisas Começaram a ir se juntando assim se formando aí você descobriu o cara tal fez aí 
testaram o primeiro lote deu certo Deu certo assim dentro da escala que a gente tinha deu certo que 
era 200 unidades então a gente vendeu tudo em sei lá 200 um mês é por aí amigos é amigo amigo de 
amigo fez uma coisa ou outra de marketing ali de Google Facebook sim na época era muito bom isso 
vendia bem e aí teve o Shark Tank que foi bem no início também E aí me fala e a gente vai chegar 
na pandemia daqui a pouco Shark Tank foi antes da   pandemia foi bem antes é foi um mês de empresa a 
gente foi no programa só que aí para ele ir pro Ar demora para caramba lá acho que levou uns qu meses 
para ir pro ar eu eu lembro Vocês foram lá no shar Tank vocês apresentaram o produto de vocês que 
foi essa inovação que você você trouxe E aí você ganhou o aporte na TV sim na vida real não Pronto 
agora que [ __ ] agora temos um p de Cash bombado por aí me conta isso Você foi lá no Shark Tank não 
sabia cara foi maior decepção da minha vida euv isso é não é eu achei que shar take era isso mano 
fechou o negócio tomo dinheiro vamos começar não é acaba que assim eh pensa você como investidor você 
é investidor a gente tá aqui apresentando para você Pit Zinho tá a gente fala um monte de número 
bonito fala bem Fala que tá indo tá indo tudo certo preciso comprovar né po precisa comprovar 
você vai botar seu dinheiro só na nossa palavra   aqui né Sim vou falar qualquer coisa 90% É verdade 
e vice Vera outro lado Shark fala eu tenho uma equipe maravilhosa que vai levar vocês para outro 
patamar e é isso aqui será que eu quero é você vai   lá e fala será que tem a mesmo essa equipe é será 
que será que que essa pessoa consegue me ajudar de verdade entendi quer dizer do Shark Tank do do 
das das apresentações que tem depois dali É meio que filtrado para bater o papo vamos ver se vai 
rolar ou não vai rolar is ah você tem uma noção de quantos vão pra frente ahã não tenho percentual 
mas eu arriscaria dizer que sei lá menos da metade da certo [ __ ] e aí você mas quando vocês ganham 
lá o o Né o aporte tem uma coisa do tipo [ __ ] é nós vai bombar Você teve essa coisa ou você já 
imaginava que ia passar por esses perrengues aí então antes de a gente participar tem a história 
engraçada que eh eu virei pra Carol com essa   ideia falei cara tá rolando segunda temporada do 
Shark Tank Brasil as inscrições est estão abertas acho que se a gente participar vai dar muito muita 
visibilidade pra empresa que a gente tinha acabado de lançar um mês de empresa então eu falei nossa 
acho que é oportunidade independente de ganhar   se você tá disponibilizando a ideia tá isso então 
eu virei para cá falei acho que é a oportunidade de ouro e tal aí a Carol conta aí o que que você 
achou não Yuri que isso de jeito nenhum tá doido   tiver lá passar vergonha na TV Imagina a gente 
tem um mês de venda só eles vão falar que tá embrionário que eles não querem de jeito nenhum 
que tá caro e aí não vai nisso não você tá doida e aí eles piraram aí acho que ela meio que me assim 
aí eu submeti foi não foi é foi mas aí eu submeti a inscrição para participar do programa isso 
aquilo e tal mas meio que não dei sequência porque   tinha que gravar um vídeo não sei o que lá aí a 
Carol não tava tão afim de gravar o vídeo eu falei ah beleza então eu acho que tá muito cedo mesmo É 
arriscado porque era arriscado de fato aí eu falei   ah talvez na terceira temporada a gente submeta 
de novo vai ser mais interessante E aí ligaram E aí o pessoal ligou pra gente e falou a gente quer 
muito que vocês participem vocês T um perfil legal   e vamos vamos conversar vamos gravar o vídeo em 
conjunto aqui vê vê se rola ou não rola e aí a gente foi aprovado aí a Carol não não quis recusar 
e a gente de fato participou do programa tá E aí o que que você se lemra qual que foi a negociação 
que eles fizeram com vocês na época ai negociação ridícula muito barato assim muito que que era você 
se Ah você vai no banco você consegue isso Em 2 segundos era 90.000 por 15% um negócio assim era 
tipo porque a empresa vocês que não toparam é ah fazia sentido era muito pouco por muita quantidade 
da empresa né Por uma porcentagem é porque não tem agora que eu parei para pensar não tem uma 
negociação não é uma não é uma mesa de negociação   você vai oferece o cara fala eu vou dar 15% pro 
90.000 Ei acabou e vamos embora e depois você fala [ __ ] não sei se eu gostei dessa negociação aí 
você falou acho que é melhor não vocês conversaram   e falam não mas você vocês falaram Não Para eles 
Como é que é você você manda um e-mail a gente não tá fim é um e-mail mesmo não é tipo não tá o at 
numa sala não ah não aí tem o Mas você pode marcar presencial tem tem o bate-papo presencial aí você 
vai conversa um pouco aí vai para casa pensa né conversa em conjunto A gente chegou à conclusão 
de que a gente não ia querer aí mandou e-mail mes   negaram então vocês que negaram o bagulho da ah 
que louco e aí depois dali você teve muita procura por vocês por conta do programa tipo muita gente 
se porque assim eu vou falar por mim eu participei do sharktech não sei se vocês sabem disso já 
viram né você sabe dessa história é maravilhoso é maravilhoso l no YouTube não vou contar vou 
contar é um dos vídeos mais assistidos do meu   canal eu não sabia a Sony a Sony que faz né a Sony 
me ligou para fazer a divulgação da nova temporada acho que era a quarta temporada do Shark Tank eles 
me ligaram mal inventa um produto e leva para zoar aí eu criei um produto que é muito boa a ideia que 
era um Inclusive a ideia é tão boa vou falar para você que hoje estão fazendo Ah muito bom Juro mas 
eu fiz eu fiz de piada que era a min ideia era o seguinte eu apresento assim cara hoje em dia São 
Paulo tem muitos motoboys muitas motos e tal então em vez de fazer delivery de pizza eu vou criar o 
primeiro rodízio delivery de pizza você tá na sua casa toca o interfone marguerit você fala não tô 
esperando a doce aí fica os caras andando era essa a ideia só que eu apresentei sério eu botei no no 
no gráfico fiz gráfico [ __ ] só que aí obviamente para ficar cara de piada eu fui aumentando né eu 
fui aumentando a eu fui escalando a ideia então aí eu a minha ideia é o seguinte para você ter esse 
serviço Você precisa ter primeiro uma lâmpada que você precisa comprar para botar embaixo para B 
que tá verde ou vermelha para ver se o cara vai   ou não vai dois você precisa ter uma casa então 
eu virei uma parada de Imobiliária porque você precisa morar numa casa para você fazer o rodízio 
delivery de p eu comecei a criar uma parada que   quando o semenzato é o único que ah levou muito a 
sério a ideia Gir sim o para ser uma pegadinha pro Sharks é só que assim o caito me conhecia Então 
ele deu uma zoada tanto que o caito que entra o caito que fala eu quero entrar nisso ah mas eu 
não sabia então Os Sharks não ficam sabendo que   é piada não ninguém sabia e essa é a grande graça 
porque o caíto cai brincando aí o semenzato olha e fala assim mano caí tu topou essa merda aí o 
semenzato meio olhou falou tem que topar também   porque aí do nada a a a a qual outra a Camila 
né A Camila também topou me conhecendo E aí o o Apolinário viu que era uma piada arcangel entrou 
na brincadeira e o semenzato não entendeu que era uma piada e o semenzato começou a fazer perguntas 
Quanto você acha que vale a sua empresa falei cara acho que é coisa de bilhão ele falou mas não é 
possível que você tá falando isso comigo aí no   final gente mostrou que era uma piada e tal esse 
vídeo meu sem sacanagem eu acho que tá assim coisa de 10 milhões de visualizações juntando Facebook 
s e foi uma porrada na minha vida Eu nem imaginava por isso voltando essa ideia toda é o quanto o 
Shark Tank foi uma porrada foi uma porrada foi muito importante foi muito importante porque 
ele veiculou na Sony na recorda na Band acho que era Band Band era Band Band e reprisou muitas 
vezes ainda ficou no YouTube ah então pra gente também foi uma porrada e o Casimiro reagiu a você 
chegou a ter isso porque o Casimiro tava reagindo   achar is acho que ele não chegou na nossa o nosso 
Episódio ou ele viu Putz Esso daí eu não sei o que se eu quero fazer Saquei E aí beleza isso foi 
2000 e 17 mesmo foi no primeiro ano no primeiro ano o que que mudou até a pandemia vocês cresceram 
começar estabelcer CR aí pegou uma tração inicial a gente começou a aí a gente começou a sair só 
do orgânico só do Boca a Boca ali de amigo Indica Amigo e tal começou a fazer mídia paga aí mídia 
paga também já levou a gente para próximo patamar aí foi juntando né Shark Tank mas mídia paga paga 
mais trazer outros produtos aí TR sempre com com a com a coisa insider da undershirt undershirt 
sempre com isso não aí v a coeca Abraça a bola G é maravilhosa cueca dessa época veio a cueca e veio 
a Tech t-shirt que você tá usando aí Ah isso daqui veio mas já para usar como mas para usar como 
camiseta e por que que vocês perceberam que não ia ficar só embaixo por clientes começaram a pedir 
Ah eu quero usar esse material mais em cima exato porque a under a and sht ela era mais digamos 
assim menos bonita ela tinha uma coisa o tecido é mais fino a gramatura é menor é mais levinho 
então para ser camiseta mesmo ele tinha que ser   mais espesso né uma gramatura mais encorpada 
Ah tá aí então tudo a gente foi desenvolvendo e adaptando Então acho que assim desde o início o 
cliente que comprou undershirt Falou cara isso é a   coisa mais confortável mais macio que eu já vesti 
comprou undershirt Putz Então eu tenho que comprar cueca desses caras aí a a cueca entregou o valor 
aí a pessoa caramba essa cueca aí Abraça a bola um negócio incrível é verdade ela fal eu faço questão 
de falar ela Abraça a bola aí Entenda se gosta da   sua bola faça isso desculpa Carol a forma de eu 
fazer meu mechan eu sou sincero eu vou falar nossa hein e ela é equilibrada sustentável não vou falar 
isso que não é minha minha minha linguagem e aí foi da isso daqui virou o carro de chefe de vocês 
isso porque a não mas antes da pandemia não é mas eventualmente virou Ah tá antes da pandemia não 
Anes da pandemia de shir ainda era o carro chefe uhum tá E por que que a pandemia mudou que que 
aconteceu Conta aí aí com a entrada da pandemia ninguém usava mais camisa social então não tinha 
mais camisa social que que as pessoas iam querer comprar mais und shirts cara olha que louco quer 
dizer a história de você Isso que é muito louco do empreendedorismo que você tava me falando agora eu 
entendi a tua cabeça Você gosta do desafio de sair de um problema e contornar ele é meio que isso 
porque a Petrobras tá pandemia a galera continua usando gasolina que seja da lá agora isso daqui 
é um problema que acabar com a empresa de vocês   de sofrer eu sei gosto de sofrer de apanhar tá 
tudo errado vamos dar um jeito é mano vocês gostam de CR de ansiedade de palpitação você não gosta 
de comer uma pizza e tomar vinho vocês gostam de roer unha vocês são doentes mano É isso aí Nossa 
você tá dormindo bem Tem alguma coisa errada tem tá tendo acordando a noite tendo pesadelo eu fali 
não tem esse pensamento Caraca funcionário público você nunca vai se nunca vai trabalhar entendi aí 
você tava lá e tá ninguém vai usar mais camisa social Aí você começou a dormir tremendo foi 
aí começou a mas que a gente pensou gente olha   que produtos ótimos que a gente tem aqui nesse 
momento que não tá vendendo muito bem a cueca e a camiseta vamos pegar isso aqui e falar 
que é o kit Home Office engraçado é que não deu desespero assim a receita caiu lá sei lá 
70% mas não deu aquele desespero tipo cara não tem saída a gente meio que ah a gente vai dar 
um jeito o pensamento é sempre esse a gente   vai dar um jeito sempre vai vai ter uma saída 
cara mas posso falar desculpa é muito legal vocês falarem isso sabe por quê velho porque assim 
[ __ ] eu trabalho todo mundo trabalha com número todo mundo que é empreendedor porque querendo ou 
não fazer um canal no YouTube é número tal eu já   passei por várias fases de reinvenção ISO Uhum 
E todas as fases de reinvenção que eu passei eu preciso chantar e falar já passei por isso uhum 
É isso aí e vou sobreviver vai dar certo tá tudo bem eu acho que muita gente se desespera e acho 
que nisso acaba tomando decisões meio burras e   aí e aí vira uma bola de neve que não acaba mas 
é isso aí acho que assim o bom empreendedor ele mata o velho empreendedor que você era sua velha 
versão você mata ela e aí você se reinventa E aí você supera e fica cada vez melhor a empresa é a 
mesma coisa a empresa antiga você vai matando ela você vai desmorona ela implode e reconstrói sim 
s cada x meses aquela velha empresa não vai ser que vai te levar pro próximo patamar também Mas 
é muito bom saber que quando vocês pedem 70% de   verba de receita vocês olham e falam não a gente 
vai dar um jeito E aí vocês lançaram o kit Home Office aí voltou pro mesmo patamar que tinha antes 
até com crescimento sei lá de 20 30% mes a mês e aí em paralelo a gente já tinha relacionamento 
com laboratório de nanotecnologia por causa da ação antimicrobiana a gente pesquisava sempre 
Como consegue potencializar nanoprata etc e aí surgiu essa ideia do antiviral também pensando 
numa eh Mação também contra vírus não só contra a bactéria aí ficou Idas e Vindas lá é ag gente 
o fornecedor o laboratório laudando testando um milhão de vezes e aí provou efetividade aplicada 
no nosso tecido gente era tecido vocês falaram que era uma camiseta anti antiviral antiviral 
aí da camiseta veem a máscara pronto aí que foi a do gato aí a máscara é que foi Uhum aí vocês 
começaram a vender máscara na época da pandemia exatamente E aí foi isso que deu digamos isso 
aí deu um salto de patamar acho que assim até Essa época que a gente contou agora foram dois 
saltos os do Shark Tank Inicial e depois esse de pandemia então foram dois momentos onde sei lá de 
um uma semana para outra aumentou 10 vezes assim o crescimento Caramba então assim é uma ordem de 
grandeza a mais uma ordem de complexidade mais mas   aí vem um outro problema acaba a pandemia não é um 
problema mas ninguém US mais an acabar a pandemia teve todo os o problema de suprimento então assim 
o a quantidade de pedidos e o tanto que a gente cresceu era muito maior do que a nossa capacidade 
produtiva aí o que a gente teve que fazer buscar fornecedor aí aí no meio da pandemia ninguém quer 
trabalhar porque tá todo mundo recebendo seguro de desemprego e com estabilidade eh então 
ali tinham vários desafios ao longo da da da pandemia que a gente precisou resolver para 
conseguir dar vazão essa quantidade de pedido   mas vocês conseguiram dar ou teve gente que não 
conseguiu receber porque vocês T muito pedido era pandemia inteira deu muito problema ali bem 
no início mas teve demanda reprimida também teve totala não tinha mas tem um número que sempre 
assim assombrou a gente quando chegou que foi 8.000 tickets de atendimento sem resposta então 
era todo mundo Quando que vai voltar o stoque quando que as máscaras voltam eu preciso muito pra 
minha família ah não sei o que lá a gente recebia   e-mail sem parar a gente teve que contratar 40 
pessoas para fazer atendimento nessa época a fábrica não era de vocês ah Fábrica de Tecido 
fábrica de de tecido éo na insider é o que o pessoal chama de asset Light né então a gente 
não investe em maquinário a gente não investe   na infraestrutura física a gente faz parceria 
com fornecedores que nos fornecem com a com toda essa parte Fabril vamos dizer sim aí na época 
também por que que eu fiz essa pergunta porque na época Então você tinha que depender do cara 
da fábrica do cara para ele Ah sim e aí não dá para contratar o cara também já tava com atividade 
reduzida não e aí de repente uma uma demanda que não previu que ele teria a gente vai lá fala então 
a gente tem essa demanda que to é uma merda essa   situação porque você sabe que vai crescer só que 
depende de muitos fatores [ __ ] aí a gente virou muita noite a gente começou quase que trabalhar 
24 horas por dia porque a gente até precisou fazer turno noturno para conseguir dar vazão desse 
atendimento e como é que vocês não separaram separaram vocês dois mas is fase é quando você 
fica mais unido ainda Ah legal você resolve lá eu resolve o cá você fica com um espírito de 
time mesmo mas não tinha uma coisa do tipo   Cadê Carol a máscara não tem uma coisa meio assim 
não tinha isso e você Yu Chega Para de falar dessa merda não teve uma coisa assim Taca o microfone 
não não tem tá é só em casa então imagina tipo como é que é minha detalhe é ma boa mais de boa tá 
E aí vocês passaram por esse esse essa situação de crescimento e aí acabou a pandemia e lá dentr inho 
tem uma coisa do tipo assim e agora [ __ ] como é que eu vou vender máscara se que vira em moda e 
como é que Supre E aí até gerou uma dependência é muito grande da nossa como fonte de receita né 
da mesma forma que lá atrás undershirt era campeã de vendas a máscara virou campeã de vendas e 
aí a partir do momento que né as pessoas se vacinaram Graças a Deus né pandemia deixou de ser 
um problema pra gente foi uma queda de de receita super representativa E aí foi se desafiar falar 
Beleza o que que vem depois disso a gente não quer ser associado à pandemia a gente não quer 
ser uma masc uma marca de máscaras porque só Abrindo um parênteses aqui a gente de fato virou 
a máscara a marca de máscaras durante a pandemia porque saiu muito na mídia foi muito isso atrap 
isso atrapalhou ISO atrapalhou ah a gente não sabe se atrapalhou porque você tem um branding 
lá né Falando termos enfim eu virei agora o o João dó ag Mas você você tem tipo no caso uma 
estratégia para ficar mais fácil você tem uma   estratégia que é cara eu p o cara começou com o 
bagulho da pizza dele jogando tênis aí de repente tá vendendo Máscara E aí como é que fica essa 
questão do tipo isso aqui que tá dando dinheiro   a galera não quer saber disso mexeu com vocês 
na cabeça porque você veio com proposta pô quero fazer um negócio empreendedorismo ao mesmo tempo 
virou tem nada a ver o que vocês imaginaram no   começo ficou um dilema mesmo mas a gente sabia 
que que lá tinha data de terminar Era quando começasse a vacinação quando a galera tivesse 
vacinada é o que mais preocupava a gente era   eu e depois porque era fácil adquirir cliente né 
pensando em mídia paga para um produto Ultra des o produto mais desejado do Brasil né exato e 
depois o restante do portfólio que perdeu tração   né Então as as vendas do restante diminuíram 
mesmo quase que acabaram pelo que você tá me falando é como que você pega aquele restante E aí 
volta dar atração PR aquilo nada é mais difícil tirar da inércia uma coisa que tá parada né a 
gente Queimou muito dinheir marketing ah aí que entre os podcasts aí que entram né divulgação de 
influenciadores e o quanto é perigoso para vocês botar a marca de vocês na na boca de um imbecil 
como o Maurício merelles como o sei lá o defante o outro cara tipo tem essas questões vocês têm 
medo assim de [ __ ] que amanhã o cara fala uma merda e tá com a inside ele representa sempre 
tem um risco né então ah mas ela ama isso né é isso vem dela isso daí põe no Monarque ela falando 
põe no Monarque é do meu lado eu também eu gosto de risco para caramba então não não posso e é 
mais Risk taker que eu ah ah você é o risco mais Business ele é risco mais social mesmo é o risco 
dela é mais calculado o meu é mais intuitivo sei lá alguma coisa dessa forma assim eu jogava 
tênis né então eu cheguei a a competir em nível profissional tudo assim Acho que tem essa coisa 
de competição e apetite de risco que eu gosto para caramba mesmo tá vamos matar uma uma uns uma uns 
achismos sobre vocês vocês são milionários Não de jeito nenhum acho que a pergunta todo mundo Dev 
achar isso dep É depende na pessoa jurídica sim na na física não fala mais sobre isso porque 
muita gente empreende achando que assim ah o cara tá empreendendo a empresa do cara vale 20 
milhões o cara devia estar de jato agora Como que   funciona isso o dinheiro da insider é o dinheiro 
é o que a Carol falou no início né o dinheiro da insider o dinheiro da insider o nosso é o nosso 
Como que você para a gente não não mistura na   verdade né não é a a gente cria uma um muro mesmo 
a separação Total então a gente isso a gente vive do nosso prolabor o dinheiro que a gente tira 
e a insider vive do caixa dela e as as duas   coisas não se misturam então a insider hoje tem 
faturamentos milionários eh isso tudo é para se autossustentar então a gente não captou dinheiro 
com investidores né então a gente escolheu não não captar com investidores externos e fazer essa 
máquina se retroalimentar agora se eu e a Carol a gente quer ir pras Maldivas duas vezes por ano 
se a gente quer ir pro Fashion Week de de Paris e Nova York e e ficar sugando o dinheiro da empresa 
a empresa não vai crescer Então a nossa prioridade é fazer a empresa crescer e a gente poderia ser 
milionário poderia mas a gente é assim super disciplinado porque pra gente a nossa diversão não 
é ir pro Fashion Week de Paris ou Nova York Nossa diversão é fazer insider cada vez e crescer mais 
e contratar pessoas melhores mas esse é o ponto que eu quero falar com vocês eu vejo que no Brasil 
existe uma uma falta de disciplina às vezes dessa coisa do financeiro a gente é uma pô que bom que 
vocês tiveram você principalmente você falou aí do seu trabalho no Business estudar a coisa toda 
tal a gente vive num lugar cara o cara Tira 100 pau por mês ele quer gastar 120.000 Como funciona 
essa disciplina da onde vem você acha que é tua do tênis estudou para caramba Que que você aprendeu 
nesse teu mercado de para não sair gastando você tá com dinheiro encaixe ali você pode pegar como 
faz para você não ferrar tudo é eu acho que é questão de motivação diria Tipo o que não o que 
motiva a gente a fazer a insider não é dinheiro diretamente dinheiro é uma coisa indireta uma 
coisa que assim e é consequência do de um bom trabalho da mesma forma que eu imagino que um vou 
dar um exemplo tenista eu não tava tão preocupado em ganhar dinheiro eu tava muito mais preocupado 
em conseguir me sustentar e me tornar um tenista Profissional ou ter um ranking x ou Y é você 
isso você tem assim Você é apaixonado pelo jogo Você é apaixonado pelo desafio você quer melhorar 
você quer ir sair do ponto a que você tá e chegar num ponto b eh e aí o dinheiro assim é só uma 
consequência de você ser muito bom né então Mas qual que é o objetivo de vocês agora como empresa 
vocês querem o quê Qual que quero [ __ ] que a   Itália use os produtos da insider ou quero sei 
lá mano que a o prefeito o que que vocês estão buscando acho que o desafio todo é vou vou falar 
a minha visão a minha versão e visão e depois a Carol falar dela mas a gente quer conseguir ter 
o impacto eh no universo da Moda em todos todos os aspectos primeiro de comportamento de consumo 
então a gente vê que eh as pessoas ainda buscam comportamentos de fast Fashion então o que que 
é o fast Fashion é você ter consumos de peças de baixa qualidade que você vai comprar muita 
quantidade a gente quer ao contrário disso a gente quer trazer o máximo de qualidade possível 
para as peças do dia a dia que elas tenham o máximo de durabilidade possível e com isso as 
pessoas conseguem ter e itens que vão trazer funcionalidade bem-estar conforto e de uma forma 
perene para sempre e aí você não tá precisando você não precisa toda a hora escolher uma calça 
diferente porque você tem a calça da insis você   não precisa escolher uma camiseta diferente toda 
hora porque você tem aquele guarda-roupa cápsula que com poucas peças você consegue ir para uma 
viagem na Europa vai ficar três meses na Europa é uma empresa minimalista vocês buscam isso sim 
ess porque el tá porque tá tendo esse conceito minimalista que eu tô percebendo cada vez mais 
no mundo assim de tipo menos é mais e tal vocês   busam acho que o minimalismo ele se amarra com o 
conceito todo acho que assim eu e o Yuri a gente criou insider mais por propósito do que por busca 
de retorno financeiro é o que a gente quer dizer com propósito né então a gente começou lá atrás 
com the short só testando com projetinho você sab   muito bem onde ia dar a gente foi reformulando a 
a visão e hoje a visão é de que a insider existe para mudar para desafiar o status quo da indústria 
da moda então uma indústria gigantesca de tri de Dólares globalmente mas que atua ainda muito 
baseado em Fast fashion em tendência de moda e a gente propõe o contrário itens que vão ser 
perentes que vão durar mais de uma estação vão   durar mais de um ciclo não baseados em coleção 
você tá querendo dizer baseado em coleção eí para ele não ser baseado em coleção ele precisa 
ter essa estética minimalista temporal criar uma necessidade na cabeça da pessoa né tipo assim você 
precisa desse produto porque todo mundo tá usando esse tipo de produto e você não você precisa desse 
produto você precisa se sentir confortável se   sentir confortável se sentir bem você precisa e se 
a gente criou agora o slogan né smartware better Living para viver melhor você precisa se vestir de 
forma inteligente e se vestir de forma inteligente é se vestir com peças que tem funcionalidades tem 
uma coisa meu Marc Zuckerberg aí por trás porque   tem uma história do Mark Zuckerberg que eu achei 
muito interessante acho que todo mundo conhece e tal que é aquela coisa ele ele só usa mesmo tipo 
de camiseta porque ele é um cara que pensa muito ele fala não quero perder tempo pensando na roupa 
que eu vou usar Então já tenho minha meu eu sou um   pouco assim no dia a dia então de segunda a sexta 
eu acabo vestindo Preto Mas é por isso que eu uso insider real assim independente da obviamente eu 
conheci o produto por causa da da da do podcast e tal mas depois que eu conheci o produto de vocês 
eu falei cara resolver um [ __ ] problema porque é básico simples e bom então não preciso ficar 
toda hora procurando a roupa que melhor combina então vocês foi pensado nisso PR Caramba então 
de segunda a sexta eu só uso Preto porque eu não   quero pensar sobre fim de semana sei lá quando 
eu tô com um pouquinho mais de tempo oso às vezes eu invento uma cor ou outra diferente uma 
combinação um tênis diferente mas você usa outro tipo de roupa que ela fala assim você tá traindo 
a nossa marca não a gente só usa insider Essa é um   um fun fact interessante todos os dias durante 
já as últimas 10 viagens que eu fiz minha mala Foi 100% insider eu só uso insid em casa aham em 
casa e na rua né É sério isso casamento vocês vão como ah não aí casamento mas eu vou mas o vai com 
Sider ele vai com peça piloto não não tem a colab da Glória com El colab da Glória também que é 
uma estilista que a gente fez uma parceria de   um itens de alfaiataria então eu tenho um blazer 
Zinho uma calça mais social também de alfaiataria acabou insider [ __ ] que louco isso bom tem algum 
uma pergunta Zé Ah temos que ver se ele conhece mesmo em S né é a gente a gente quer fazer uma 
uma espécie de um uma dinâmica uma brincadeira eh para ver se vocês realmente estão falando real 
vamos ver seguinte temos aqui quatro caixas e cada caixa tem um tipo de camiseta diferente duas da 
insider e duas de marcas aí então dessas quatro caixas duas camisetas são da insider perfeito 
certo dois produtos diferentes da insider e tem uma camiseta aqui que vale 30 conto isso 
e tem uma camiseta aqui que vale R 2000 é isso R R 2000 você consegue de tanto você mexer você 
consegue saber a diferença 100% sério mesmo 100% de assertividade não tem erro não tá vamos 
lá eu tenho aqui vamos fazer como você você pode pegar uma de cada vez que que você acha 
melhor tá ó só para dizer se é insider ou não   eu não preciso de nem comparativo tal às vezes 
para comparar entre insider ó essa Com certeza não é insider por quê Porque o toque é horrível tá 
bom bom deixa eu ver deixa é com certeza não é Não precisei de muito uma mão só não precise horos 
essa que é de R 30 com certeza que que é isso essa daqui ó já é insider essa daqui é insider eu 
acho que é a Tech Heavy que é o nosso lançamento Mas vamos vamos ver se eu acertei vamos ver PR 
a vida deles eles passando mão na cabeça das pessoas essa aqui é el cimentou fal é ele Vando 
ele pegou no meu ombro falou assim nossa P vamos arrumar uma V mandar um esse rapaz que trabalha 
com Maurício cara eu não sabia que D assim tipo ah essa daqui eu não sei que difíc assim não 
sei tá mas não é insider ah não é insider É acho que essa é uma é a segunda que não é insider 
ah essa que acho que é de R 2000 de R 2000 e você ela é pior ela é pior mas essa daqui é pior 
de to é não aquela ali é horrível pera Essa daqu ela é é um pouquinho mais ma falou que uma casisa 
de R 2000 pera is que eu quero saber por que que   uma camisa de R 2.000 é pior do que uma camiseta 
da insider porque você paga R 2.000 pelo Price Premium da marca dela que provavelmente é uma 
marca de luxo não pela qualidade do tecido que ela   tem para ser r$ 2000 com certeza é uma marca de 
luxo só que as marcas de luxo não necessariamente trabalham com as melhores matérias primas não me 
conta aí espera aí roupas que custam r$ 2000 elas não valem esse R 2.000 o que vale esse R 2.000 é 
o é a marcaa Com certeza quanto que vale o máximo assim o melhor algodão [ __ ] [ __ ] das 
galáxias quanto que você botaria custo de custo para marca produzir ó vou dizer que uns 
R 30$ 40 Talvez o melhor que tem tecido numa camiseta é vai vamos dizer o algodão pima que 
é super famoso o custo para uma marca produzir uma camiseta de algodão pima deve ser uns r$ 0 
pera aí essa camiseta de R 2.000 só esses r$ 0 justifico esses R 2000 é não acho que essa de 
r$ 2000 ela é mais barata porque o tecido não parece ser de algodão pira parece um algodão ou 
seja deve ter uma de R 4000 mas tem um negócio aqui que é o seguinte ela provavelmente é 
importada ou seja deve ter um uma taxação   mas é a taxação vai ser no máximo levar ela para 
R 100 R de R 2000 você tá comprando por causa de não sei se eu podia falar isso mas tô falando 
porque dois paros ela tem logo vocês sabem se   tem logo tem logo Ah então tá aí ó aí pagar pelo 
logo Ah endeu logo por fora é tem logo por fora agora eu acho que não acho que não não sen você 
não seria quatro Ô Marc I fazer uma pergunta para eles não porque agora eu fiquei muito interessante 
Vai fala Faz a pergunta vocês coletam inimigos Por   quê não porque vocês pelo que vocês estão falando 
entregam um produto de muita qualidade por um preço legal Uhum E ao mesmo tempo tipo tá meio 
que batendo de frente com essas grandes marcas tal sim não sei se já rolou alguma coisa de ter 
tretinha sa in tem tretas inimigos com certeza tem ah acaba que a gente a gente acabou de e 
acabou de passar a um competidor que não vou falar o nome sim e a gente se tornou a maior marca 
de roupas básicas essenciais da internet então a gente é a que tem o maior número de acessos 
ao site que tem o maior tráfego E aí rola uma   coisa do tipo ah qual que é o segredo BL é tá 
roubando meu espaço e não sei das quantas não tem uma união nesse lugar não não tem é tipo você 
pessoal é um querendo cortar o pescoço do outro e quando você tá se destacando você vira tá no no 
centro dos holofotes vamos lá é isso vamos pra último cara achei eu quero falar disso depois 
sobre no mod essa aqui é da insider Com certeza absoluto essa daqui eu acho que é a Tech t-shirt 
e a outra primeira acho que é a Tech Heavy ver se Acer T eu tô com gabarito aqui você tá com 
gabarito T Acertou ó ele falou que a quatro é Tech tshirt quatro é Tech t-shirt e acho que é um que 
é te a TRS é de R 2000 boa antes que a galera fale Heavy Ok era isso er um é de R 30 Ah isso mesmo 
acho que isso é eles gabaritar é mesmo deixa eu ver essa a um ó vamos fazer agora o Maurício vai 
ter que não já sei não mas a Vamos trabalhar as caixas aqui tem que ver se você percebe 
a diferença senti Já percebi a primeira a primeira vou te falar sabea essa primeira aqui 
aquelas camisa que você compra meio na 25 Desculpa   um abraço galera da 25 sucesso parabéns pela 
luta mas sabe que babaca não porque sabe aquela camisa que você fica com calor hum áspera é é uma 
camisa pesada não é uma camisa pesada que no sol você fica suando aqui nas costas é essa daqui 
Ah que ela é uma camisa cuid com etiqueta só mais etiquetinha aí pode arrancar esse for aí tá 
aqui Arranquei R 29,90 Aqui tá o valor dela tava certo tá isso daqui é uma camiseta de quê é tipo 
algodão o que que é eu assim pelo toque parece algodão mas às vezes tem um poliéster misturado 
aí quer que poliéster é a fibra mais barata que tem então o pessoal coloca prar Então olha vamos 
lá alg algodão no mercado a dominância de fibra de algodão e de poliéster o algodão tu não sabe 
o que que é só que que ele ele não é escalável   por quê Porque ele é plantado só depende de como 
é que fala pcid de não de desmatar a área para plantar algodão no Brasil faz escultura rotativa 
Mas no fim do dia você tá desmatando uma região   at um escândalo recente de de marca de Fora que 
usou algodão que tá devastando a Amazônia etc usa um monte de inseticida e pesticida que vai pro 
lençol freático contamina lençol freático Então   essa daí é o drama do algodão o o poliéster 
ele é Ultra escalável por quê Porque ele é de origem petroquímica Ah ele é um algodão fake não 
ele é uma fibra sintética de origem petroquímica tá E aí ele é muito escalável porque petróleo tem 
com abundância e a produtividade del já não sabia sabia que poliester de petróleo não sabia nem 
que Putz Achei que tinha plantação de poliester   ele a fibra mais barata e por ele ser a fibra 
mais barata ele que possibilitou o fast Fashion porque Fast Fashion é roupa que tá na moda que é 
muito barata porque para ser descartável po então o polé tá abaixo do algodão nessa cadeia qualidade 
de qualidade barato aí acima do algodão Tem o quê lã sei lá depois que de uso ou de funcionalidade 
de preço você diz de preço de preço L é mais caro é mais difícil de extrair mais artesanal 
mas não necessariamente mais macio né um tecido que é muito bom pro fio para reter a 
temperatura corporal e aí assim de qualidade né as fibras que a gente trabalha na insider 
são as mais macias que elas são duas vezes   mais macias do que um algodão médio então 
por isso que o toque é muito bom é feita de celulose então é madeira de reflorestamento que 
tem um processo todo que faz com que essa FIB saia de ser uma madeira um negócio duro para 
ser a coisa mais macia que tem pra roupa que   deixa eu ver deixa eu ver essa aquii ess aqui 
é insider inclusive já que são especialistas em tecidos camisas e ela falou que poliester é 
bem vagabundo Por que camisas de futebol são tão caras ah Bela pergunta tô me esforçando Maurício 
por causa da marca escrito Flamengo é por isso só é só só para a gente não se o eco chato aqui o 
poliéster é uma fibra de secagem muito rápida então assim para quem compete tá fazendo uma 
atividade física você consegue expelir o suar muito rápido mas a poliamida que é meio que 
e a versão mais sustentável e mais macia que o poliéster acaba sendo mais confortável e tendo 
essa velocidade secagem tão próxima quanto então poliamida acaba sendo a melhor opção em relação 
ao poliéster tá a do time de futebol é o quê é poliester sempre é po geralmente geralmente 
não tem como botar algodão o cara vai ficar   pesado é isso isso mas tem camisa de futebol de 
outro tecido assim a camisa do Manchester é de celulose não é poliester até porque o tipo de 
estampa que eles fazem que a é toda a camiseta é toda estampada e o poliéster é o mais produtivo 
é o mais fácil de você fazer em larga escala mas daria para fazer uma camisa de futebol da insider 
daria mas assim secaria rápido a gente teria que fazer um blend de tecidos né então misturar 
tecidos diferent exatamente entendi entendi para buscar performance né que você quer conforto e 
performance você vai perceber a diferença clássica   mostra etiqueta pra galera senão o povo vai achar 
que é mentira aí é que inside realmente tá aqui tá aqui essa daqui é a Tech t-shirt US aqui tá na 
etiqueta aqui aqui atrás é Tech t-shirt É isso mesmo tshirt É que eu tô usando você percebeu a 
diferença de uma para outra vamos bem essa dois o que que era ah essa daqui é ins essa daqui ó agora 
ess Peg essa essa é o qual insider é não não posso falar que qual que é Ah tá bom [Música] entendi 
essa daqui essa aqui não é insider ah acertou acertou não é s é não é mas ela é um bom material 
mas melor que a outra né é melhor que a outra mas mas eu acho que essa é algodão também quer que eu 
veja a composição aqui embaixo r000 na sua mão tá é ó marca de luxo já tô vi pel n marca mano a 
marca de de bo griff griff de que tem shopping Cidade Jardim essas coisas 100% algodão 100% 
algodão entendi por isso que um algodão um pouco mais macio do que a anterior entendi mas ainda mas 
ainda algodão Opa desculpa aí Quem viu viu quem não viu não viu e aqui temos a é dá para perceber 
a diferença quer ver saca aí ó você vai sacar vou sacar jog ó essa daqui R 2000 Cara relx relaxa tá 
tudo bem Ó SAC uhum sim tem uma [ __ ] diferença é meio durinho é meio durinha mas aí eu acho que 
eu vou fazer também o nosso Market eu tenho quase certeza se para não falar que eu tenho certeza 
absoluta porque eu não tenho os números mas a   camiseta da insider é mais cara do que a camiseta 
da concorrência ali Como assim mais cara mais cara para produzir o custo o custo é mais alto sim quer 
dizer a sua receita é menor do que a receita do cara certeza com certeza Então você a matériaprima 
é mais cara e mais nobre do que aqu então o que você tá construindo agora é ter uma escalada 
inclusive de marca PR as pessoas falarem Cara eu tô usando uma marca da insider tranquilo você já 
sente que o termo insider virou uma parada legal   cool O que que você sente assim ou é uma coisa 
meio ah galera do podcast públicos diferentes eu acho que tem percepções diferentes então tem a 
pessoa fashionista ela vai entender insider de um   jeito tem a pessoa que ela é esportista ela vai 
entender insider de outro jeito porque a insider meio que engloba e estilos de vida diferente 
né então a gente tem underwear que é a roupa de baixo e tem roupa pro dia a dia essencial e 
a roupa esportiva que a pessoa usa para outras ocasiões então tem gente que é mais fiel às roupas 
esportivas da insider outros gostam mais da linha   de underwear outros usam no dia a dia como roupa 
básica essencial então tem públicos diferentes que percebem insider de forma diferente e para entrar 
nesse mercado você sente que tem uma coisa assim   dessas marcas de luxo tem uma uma uma barreira tem 
um bloqueio tem tipo te atrapalha um imposto tipo ah são é assim vou dizer que são jogos diferentes 
a pessoa que a marca que vende o fast Fashion com o produto baratol é um público específico entendi 
tem tem público para todo mundo tem para você não atrapalha o outro o outro quem quiser usar aquele 
Usa aquele né gosta daquele entendi e o de você está aí pô sensacional cara eu acho que que temos 
aqui um uma uma um bom achismos curiosos sobre o empreendedorismo brasileiro e sobretudo baseado em 
roupa tá cer tambm eu conhecia a insider agora o   rosto da insider o rosto da insider agora vocês 
não podem cometer nenhum crime velho Vocês não podem fazer merda agora a galera tá te vendo 
aí senhoras e senhores eu vou deixar aqui na   descrição do vídeo não só o cupom de desconto 
achismos porque aproveitando obviamente é um é um é um grande episódio volto dizer não é um 
episódio de pat Eu juro por Deus Juro pelo meu filho Gabriel foi um episódio que eu fiz questão 
para entender empreendedorismo falar vou chamar   quem quem pô tá cuidando do projeto aqui acontecer 
aqui na descrição do vídeo tá aqui as informações sobre a insider você quiser inclusive posso 
pedir para deixar aqui na descrição o o vídeo do Shark Tank que eles foram vamos pôr deixa aí 
Aqui também certeza você quiser mas o que que a gente pode botar na descrição tá tudo aí né aí 
tá aí daí tá aqui o site da insider se vocês   quiserem entrar além do cupom de desconto e cara 
Eu admiro para caramba não só [ __ ] por tudo que a gente já falou mas eu acho que empreender no 
Brasil é uma parada muito difícil Uhum eu vejo   cada vez mais assim amigos meus entrando nessa o 
cara dura dois anos e desiste e eu entendo porque ele desiste porque vocês falaram da coisa do 
tipo pô no primeiro mês já tá com vontade de   desistir mas tem que ser um resiliente aí renova 
reinventa eu acho que empreendedorismo é até onde você tem saco para fazer isso acontecer Vocês 
ainda estão com bastante mas ch algum momento   você falar essa é vantagem de começar cedo também 
né começar com 40 anos Putz acho que já dá uma o cara fala [ __ ] não sei se eu vou vender meu 
carro porque eu preciso levar meu filho PR esol do   fil Mas sabe também time a empresa fica maior do 
que você se você tem um time para compartilhar as alegrias e as dores também você vai até renovando 
as energias Ah simn vai abrindo acho que o pior é o empreendedor que tipo a empresa vira ele que 
aí todo peso recai sobre ele ele é a empresa sim s e aí eu acho que nosso objetivo é cada vez mais 
pulverizar O que é ensai de responsabilidade sobre Sider Pô legal para caramba eu tô com uma vontade 
vocês foram quase que uma cobaia Tá eu vou falar a verdade porque eu tô com uma vontade muito 
grande de trazer tipo empreendedores brasileiros   para contar a história de suas marcas porque tem 
muita coisa legal por exemplo sei lá história da da Dolly adoraria saber como é que o cara começou 
com a Dolly no Brasil incrível e aparece aquele boneco né pô como é que é ele ele pensou naquilo 
porque a quantidade de história que acontece velho que é interessante você saber pô é muito legal 
você de saber o cara foi fazer faz um negócio   virou máscara e de repente larga tudo aí Tá no 
podcast amanhã outra coisa você não sabe o que vai ser o dia de amanhã eu acho que isso daí 
tem a ver com tudo tudo tudo volta pro coisa   do você tem que ter tesão de fazer isso porque na 
primeira coisa conservadora que você tem junto a isso tu desiste resiliência demais gente Obrigado 
aí dar o dar o tempo de vocês tá virando meu show business esse projeto lembra do João Dora que ele 
tinha o programa show business sim entrevistava empresários e tal mas aqui é menos coxa então 
muito obrigado Valeu galera obrigado insider Mais uma vez estamos junto deixa o like aí para 
esse vídeo chegar em mais pessoas ou indica esse vídeo para pessoas que estão empreendendo cara 
que você vai ver uma história de sucesso com   perrengue que é fundamental para essas 
pessoas continuarem valeu tchau tchau [Música]