Como eles enganam todo mundo? – Os truques mais sujos dos mentirosos

o mundo que vivemos é uma grande mentira eu sei que isso pode soar conspiratório demais mas vamos ser honestos dê uma boa olhada por aí você liga sua televisão ou pega seu celular e consegue acreditar no que prometem os políticos as propagandas os jornalistas os programas os influenciadores os produtos ou melhor vamos deixar essa reflexão um pouco mais tensa você lá no fundo acredita mesmo em tudo o que dizem seus colegas de trabalho seus familiares amigos ou até mesmo seu marido ou sua esposa pois é quando pensamos assim eu consigo entender porque o lema de vida de muita gente é não confie em ninguém [Música] a mentira está por toda parte e aparecem todas as proporções no nosso dia a dia desde quando alguém mente para você dizendo que está tudo bem até quando alguém te conta uma história absurda sem pé nem cabeça a mentira não tem restrições ela se apresenta do mais pobre ao mais rico do político de esquerda ao de direita da mentira piedosa a maldosa e por mais decepcionante que seja admitir isso mentira é humano nesse vídeo vou analisar a natureza da mentira e como lidar com ela vou identificar os tipos de mentirosos que aparecem no nosso dia a dia e acima de tudo vou mostrar os segredos dos grandes mentirosos para conseguirem enganar quase todo mundo [Música] eu gosto do mentiroso que mente por amor à arte uma coisa que gosto sempre de falar nos meus vídeos é que temos de parar de ser tão simplistas em nossas opiniões tão dualistas a ponto de dizer coisas como mentir é ruim e dizer a verdade é bom porque quando você se aprofunda em qualquer assunto que seja você percebe que não é tão simples assim então para começo de conversa queria deixar claro que minha intenção aqui não é ficar avaliando as mentiras como sendo boas ou más porque acho que isso não nos leva a grande coisa minha intenção aqui é aumentar sua consciência sobre a mentira e os mentirosos e aí deixo para você a função de avaliar e julgar o que pensa sobre tudo isso mas vamos lá primeira coisa a mentira nunca é um gesto puro e inocente ela sempre carrega uma intenção por trás então mesmo quando você era uma criancinha pura e inocente e contava uma mentira você o fazia para evitar uma punição você tinha um motivo para mentir um objetivo como já falei no começo do vídeo mentir na natureza do ser humano é um recurso que usamos para nos ajudar a alcançar o que queremos e o que vou dizer agora pode até soar um tanto polêmico em um primeiro momento a mentira assim como a sinceridade a transparência e a bondade é um recurso que muitas vezes se mostra necessário eu digo isso porque algumas situações exigem saber contar uma boa mentira experimenta por exemplo demitir uma pessoa louca e explosiva dizendo a verdade a ela dizendo que você optou por demiti-la por sua loucura desequilíbrio emocional ou alguma outra incompetência profissional você acha que vale se submeter às consequências dessa verdade ou é melhor inventar uma história que tente amenizar um pouco a reação desse louco tentando deixá-lo o mais tranquilo possível eu não sei você mas eu não arriscaria a minha paz só para dizer a verdade a uma pessoa perturbada seja para te impressionar te convencer de algo ou até mesmo para se proteger de um louco toda vez que alguém mentir para você tem em mente que existe sempre um motivo para aquilo eu tô batendo forte nessa tecla porque acredito que a melhor forma de identificar uma mentira seja tendo bem claro na cabeça quais as intenções da pessoa que está conversando com você saber o que ela pretende extrair daquela interação porque é isso que guia todas suas ações claro que em algumas situações isso fica escancarado como quando temos alguém tentando provar sua inocência ou querendo te vender algo mas nem sempre essas intenções são bem evidentes e como vamos ver mais pra frente os bons mentirosos sabem exatamente como se aproveitar dessas situações tudo isso que estou falando vale para várias outras coisas na vida eu costumo dizer que mais do que as atitudes devemos prestar atenção nos porquês e eu gosto de pensar assim porque as atitudes são sim reveladoras mas você só vai conseguir entender uma pessoa de fato quando for além delas quando conseguir entender suas motivações seus porquês foi tendo esse raciocínio como base que me deparei com o trabalho do psicólogo Paulman que definiu os quatro principais tipos de mentirosos que encontramos na vida vamos a eles o primeiro deles é o mais básico e mais comum de todos você pode encontrar esse traço em qualquer pessoa normal por aí é o mentiroso social aquele que conta pequenas mentiras para preservar relacionamentos ou evitar ferir sentimentos são basicamente aquelas mentirinhas que todo mundo conta ao longo de um dia para manter uma harmonia social alguém que elogia uma roupa que claramente não gostou ou então que inventa uma desculpa educada para recusar um convite é o oposto do que acontece naquele filme O Primeiro Mentiroso que retrata uma sociedade onde absolutamente ninguém mente em nenhuma circunstância desculpe é a minha mãe eu acho que ela quer saber mais do encontro alô ah é tá bem na minha frente não não é muito atraente não não ganha muito dinheiro não eu não vou dormir com ele hoje não não provável que nem um beijo o segundo perfil de mentiroso é um mentiroso oportunista aqueles que mentem quando são surpreendidos por alguma situação então é quando por exemplo uma pessoa é flagrada em uma situação desconfortável e rapidamente inventa uma explicação para se safar são mentiras improvisadas mal estruturadas e não planejadas por isso essas mentiras dificilmente passam sem serem desmascaradas o objetivo dessa mentira é evitar punições vergonha social ou uma situação [Música] desconfortável j looks like o terceiro perfil é o mentiroso compulsivo são aqueles que mentem constantemente sem uma necessidade aparente ou vantagem clara são aqueles que estão com você em uma festa e são capazes de inventar uma mentira absurda no intervalo de 5 minutos que foram até o banheiro esse perfil aqui chega ao ponto de ser considerado por muitos como uma doença essas pessoas inventam histórias exageradas contam mentiras cabeludas com a maior naturalidade e fazem isso com tanta recorrência que eles mesmos passam a acreditar em suas próprias histórias construindo realidades paralelas os mentirosos compulsivos não são comuns como os dois primeiros perfis que apresentei mas eu garanto que todo mundo conhece alguém assim são pessoas que afirmam ter alcançado feitos impossíveis ou improváveis apenas por necessidade de atenção e validação social eu nunca me esqueço quando eu tinha uns 14 15 anos e um moleque da minha escola bem acima do peso e que mal sabia chutar uma bola de futebol insistia e jurava para todos que tinha um acordo que o faria jogar a próxima Copa do Mundo pela Alemanha claro que esse é um caso um tanto extremo mas o exagero nas mentiras é característico de todos os que pertencem a esse grupo e até por isso essas pessoas costumam já ser marcadas por isso por fim o quarto perfil e o grande foco desse vídeo é o mentiroso estratégico é aqui que a arte de contar mentiras de fato acontece quando olhamos pro mundo seja hoje ou historicamente e analisamos as pessoas de maior influência é praticamente inevitável concluir que a nossa sociedade não apenas não condena os mentirosos como recompensa aqueles que mentem melhor e essa é a grande sacada que todo mentiroso estratégico consciente ou inconscientemente descobre cedo na vida para eles a mentira é uma ferramenta algo que eles usam cuidadosamente para chegar onde desejam uma técnica que vai sendo aperfeiçoada ao longo do tempo aliás o tempo é um fator fundamental nessa arte estudos já comprovam que quanto mais mentimos menor é a resposta emocional do cérebro ao ato da mentira em outras palavras a cada nova mentira que contamos nosso remorço diminui e nossa capacidade de mentir de forma eficaz naturalmente melhora isso obviamente não aparece de forma explícita em nenhum lugar mas se tornar um mentiroso estratégico é praticamente um pré-requisito para alcançar sucesso em diversas áreas da vida moderna basta olhar pros políticos vendedores eficazes e pessoas influentes que temos por aí todos usam e abusam de mentiras estratégicas para conquistar seguidores votos vendas ou status isso faz parte do jogo se engana quem pensa que a mentira é uma exceção ela é a regra e é assim por um simples motivo mentir funciona mas então qual seria o segredo daqueles que são bem-sucedidos na arte de mentir afinal se tem muita gente que não consegue convencer os outros nem dizendo a verdade como é possível então que alguns consigam ser convincentes contando inverdades uma coisa que percebi logo de cara ao analisar mentirosos estratégicos é que eles não focam apenas em contar uma boa história eles dominam uma série de técnicas avançadas de observação e manipulação então primeiro ele se concentra em captar rapidamente os interesses da pessoa com quem está conversando suas motivações inseguranças dores medos desejos mais profundos e como um bom camaleão se adapta a tudo isso ele avalia o ambiente que está as palavras que vai usar o tom da sua fala a abordagem que usará sempre tentando levar em conta o máximo de variáveis que consegue imaginar tudo é estrategicamente calculado para criar empatia confiança e persuasão aquele psicólogo Paulan que citei agora a pouco é uma referência em microexpressões faciais e linguagem corporal o trabalho desse cara inclusive influenciou o FBI e várias outras instituições internacionais e ele afirma que os mentirosos mais eficazes têm uma alta capacidade de percepção eles prestam atenção aos menores detalhes da linguagem corporal e das expressões das pessoas ajustando suas mentiras conforme sentem necessidade para que assim aumentem sua credibilidade e consigam conquistar seus objetivos são exatamente essas pessoas os mentirosos estratégicos que devemos estar mais atentos aqui se encontram as mentiras potencialmente mais perigosas para nossa vida justamente porque são as mais difíceis de detectar e pensando nisso fui entender claramente como esses indivíduos operam quais são as suas táticas e o que podemos fazer para nos proteger das suas armadilhas e vou te contar agora cinco estratégias que esses mentirosos utilizam para conseguirem o que querem para começar nada melhor do que esse discurso do então presidente dos Estados Unidos Bill Clinton em janeiro de 98 ele estava sendo acusado de ter um caso fora do seu casamento com uma estagiária da Casa Branca note como ele fala de forma convincente calmo e seguro nas suas palavras mas principalmente preste atenção como ele termina o seu discurso não é à toa que ele finaliza seu discurso dessa forma ao dizer que ele precisava voltar a trabalhar pro povo americano é como se ele estivesse lembrando as pessoas que independente das polêmicas pessoais há uma missão maior que precisa ser cumprida e que isso sim é relevante dessa forma ele faz com que a mentira pareça secundária quase insignificante diante da grandiosidade das suas responsabilidades como presidente de um país o problema é que alguns meses depois dessa declaração a casa caiu de vez para ele e apesar de todo seu esforço não tinha mais como esconder a verdade o que ele fez então ele bolou outro discurso dessa vez admitindo o caso que teve plantar medo a segunda estratégia parte da seguinte premissa: o medo e o desespero vendem basta olhar os noticiários ou ver quais são as notícias mais lidas de um site sempre encontraremos histórias que trazem perigos ou ameaças tendo isso em mente usar ameaças ou perigos exagerados frequentemente fictícios ou distorcidos para gerar medo coletivo é uma boa forma de manipular um público a ceder poros seus interesses então se um líder exagera uma ameaça externa seja uma crise econômica terrorismo uma pandemia ele cria um ambiente propício pro público aceitar medidas radicais que normalmente seriam rejeitadas outro exemplo dessa tática aplicada seria um pai de família que quer mudar de bairro e para isso planta um medo sobre a segurança do bairro atual em seus familiares a fim de convencê-los que uma mudança é a melhor alternativa elemento surpresa lembra que eu disse antes que a melhor maneira de identificar uma mentira é quando você entende as reais intenções por trás dela pois bem os mentirosos estratégicos sabem perfeitamente disso eles têm consciência de que enquanto suas reais intenções permanecerem ocultas eles terão maior poder e controle sobre o outro sendo assim o elemento surpresa é uma ótima oportunidade ao aparecer em momentos totalmente inesperados e aparentemente casuais ele camufla suas intenções fazendo o encontro parecer uma simples coincidência ele se aproxima das pessoas que nem conhecem ele se finge de desentendido dá um jeito de criar uma oportunidade de começar uma conversa para ir sim conduzi-la para onde ele quer o elemento surpresa é eficaz porque ele não parece intencional mas também porque explora a nossa tendência de baixar a guarda diante do inesperado permitindo que o mentiroso estratégico opere em um cenário com menor resistência e sem que suas reais intenções sejam identificadas falsa polarização aqui a estratégia é criar artificialmente dois lados extremamente opostos por meio de exageros e simplificações da realidade o mentiroso de forma bem convincente constrói um cenário que pressiona as pessoas a ter que escolher um dos lados claro que de uma forma que sempre as leve a escolher aquilo que ele deseja para trazer um exemplo simples do cotidiano aqui pensei em algo que vemos toda hora acontecer por aí é quando por exemplo vemos alguém contra o Lula dizer que quem vota no Lula apoia os bandidos no Brasil ou quando alguém que é contra o Bolsonaro diz que quem vota no Bolsonaro é homofóbico ou algo do gênero e é claro que os mentirosos criam polarizações mais sofisticadas mas o princípio é o mesmo é dificultar que as pessoas percebam as nuances provocando elas a se identificarem mais com um dos polos a revelação falsástica a quinta e última tática funciona assim você revela algo sobre si mesmo que poucos têm coragem de revelar algo que em teoria fere a sua imagem mas não te afeta no dado contexto que você a utiliza tudo isso para ganhar a confiança da outra pessoa só tem um porém essa revelação é uma mentira estratégica então para ilustrar vamos supor que você queira saber sobre sei lá um caso de traição de uma pessoa que você está conversando e você de uma forma sutil se fazendo de desentendido inventa uma história de uma suposta traição ou algo do tipo que te destruiu uma situação horrível que você não gosta muito de falar sobre mas que naquele momento acabou escapando a outra pessoa vai se identificar com o que você disse ela vai se sentir confortável para falar e além do mais vai querer retribuir toda essa sinceridade e esse momento de vulnerabilidade que você se dispô a colocar como se estivesse em dívida com você simplesmente por você ter tido a coragem de expor algo tão sensível e delicado esse é um dos golpes mais baixos de um mentiroso estratégico conquistar a confiança de uma pessoa na base da mentira agora eu tenho um recado para as pessoas que compraram minha série ou estão pensando em comprar além da chave das três dimensões estou produzindo uma série sobre poder e manipulação que vai entrar como um bônus para quem adquiriu ou adquirir a chave os primeiros episódios dessa nova série devem começar a sair na próxima semana e tudo isso sem nenhum custo adicional para quem tiver interesse nesse vídeo aqui explico tudo que você precisa saber sobre a chave das três dimensões