Como Proteger Seu Patrimônio

Qual recomendação você dá que é uma coisa segura para um empresário, para uma pessoa física bem-sucedida cuidar do patrimônio dela? Porque tem gente que coloca tudo imóvel, acha isso merda. É, você é rico, mas você não tem liquidez. Aliás, você não é rico, você só tem patrimônio. Mas vamos lá, vai, dá uma opinião sua. 28 anos seguid, que que você faria? Que que você quer que Elane faz com dela? Que faz isso? Então, a Ilan tem uma experiência grande no mercado imobiliário. Uhum. Então, paraa decepção de muitas pessoas, eu vou falar o que eu vivo desde 2009, quando antes do mercado imobiliário eh passar por aquele boom, nós criamos uma carteira e a nossa ideia era a gente entra na SPE, que é o momento antes do lançamento, né? E no lançamento do empreendimento, a gente sai, então a gente vende a nossa posição pro cara que chega lá no plantão para aquisição. A gente surfou toda essa essa alta do mercado, a gente ganhou um dinheiro importante, foi muito bacana. E o que a gente fazia, eu lembro que que e e a nossa turma ali, o do do o nosso grupo de investimento imobiliário, ele foi aumentando, foi aumentando. Eh, chegou um determinado momento que o incorporador me ligava, falava: “Ó, eu vou lançar um determinado prédio”. Eu falava, eu fico com 50% e você vende, fica com 50%, depois a gente vai pro plantão, só que você vende, você é a primeira a sair no plantão, é isso? A gente no plantão você abre e todo mundo sai, né? Então, quer dizer, é, você não pode dar preferência, mas assim, toda posição que vai pro plantão é a posição de investidor e a gente tem 50% daquela posição. É, quando eu falo todo mundo assim, é você com 50% que sai ali no plantão. Se o incorporador quiser ficar, problema é dele. Exato. E o cliente que chega lá para adquirir o apartamento, ele vai comprar o nosso investimento. E a gente pegou, eu lembro que teve um um investimento que a gente fez em agosto, três meses depois, abriu o plantão, a gente 40%. [ __ ] porque era justamente aquele momento. E a então, e a gente pegou esse bundo, a gente ficou com uma carteira muito grande no mercado imobiliário, porque poxa, né, ganância também, né? Vamos lá, vamos ganhar mais. Mas eh o que acontece? Chegou um momento, se eu não me engano, governo Dilma, que o mercado imobiliário começou a andar de lado. Então o que que a gente falou? Então não vamos sair no plantão agora para esperar o mercado imobiliário voltar. O mercado imobiliário não voltou e os prédios ficaram prontos. Isso gerou uma carteira imobiliária com 150 imóveis. Então o que que eu tive que fazer? Você acha que eu ia chegar pro meu cliente que tem 200 milhões comigo e tem um apartamento aqui e fala a chave do seu apartamento no contrapiso? Não. Que que eu tive que fazer? Falei: “Bom, e agora?” Eu falei assim, eu vou eh eu vou deixar esses apartamentos prontos paraa locação no perfil eh eh de hotelaria, que o cliente chega só com a roupa do corpo, o hóspede e se hospeda. E naquele momento, então, eu fiz a obra ali, né, do teve um determinado momento que eu tava com oito arquitetas trabalhando e aí eu também mandei todo mundo embora porque a arquiteta, mercado financeiro, ela queria colocar um monte de gaveta, eu não queria. E enfim, eu falei: “Não, vamos seguir com olhar de investidor”. E a gente deixou essa carteira imobiliária pronta paraa locação. E assim a gente começou a fazer alugar para a sorte ali é que a gente ficou com uma posição 50 apartamentos num prédio, 40 no outro prédio. Então ela é uma uma posição de fácil gestão, né? E tudo na Faria Lima. Então também é um mercado que eu acho que quando você vai investir no mercado imobiliário, você tem que ir para Manhatrata, né? Não adianta, o mercado cai, ele cai menos, o mercado volta, ele volta mais. E então a gente a gente seguiu com essa estratégia de de locação até encontrar uma empresa que eu dei, graças a Deus, que alugou nosso portfólio todo, né? Fechou? Era uma empresa que tava recebendo um investimento, era uma startup que recebeu um investimento de 50 milhões de dólares naquela época que o dinheiro voava, né? qualquer qualquer startup recebia ali 50 milhões, falava, né, que que tem ali, né? E e para crescer no Brasil, nessa parte de hotelaria, aí eu procurei o CEO que eu conhecia, eu falei assim: “Cara, é o seguinte, você precisa crescer, você tem o dinheiro, só que se você não tiver apartamento, você não vai para lugar nenhum. Faz o seguinte, aluga a minha posição e vai trabalhar no mercado.” Era uma posição muito boa, né? pela pelo perfil ali que a gente fez de decoração, de estrutura e ele falou perfeito. Então ele alugou toda a nossa posição e foi fazer hotelaria e ele era nosso fo remunerando seus clientes. A gente tinha um aluguel fixo. Então eu resolvi ali toda a carteira imobiliária. Pergunta de leigo se no momento desse eu tento desmobilizar um dinheiro meu que você colocou aí de 40 milhões, como é que faz? Então, mas esse é um ponto. Tô contando tudo isso para te falar da minha experiência para chegar no ponto do investimento imobiliário faz sentido ou não? Bom, se é um porto seguro ou não. Pois é. Então assim, que que eu tô? Eu eu tenho a minha carteira própria na minha holding patrimonial nisso e eu tenho lá a carteira do family office que eu acabo cuidando de tudo, né? e que até hoje a gente tá lá nessa eh nessa toada aí de tocar um negócio imobiliário. Eh, eu eu planilho tudo, né? Eu tenho todo tipo de planilha porque você imaginar. Eu tenho esses esses imóveis desde que eu adquiri, lembra que eu adquiri na SPE como investidora? Então, o apartamento que custava 17 m, eu entrei a 11,5. Que que eu fiz? Joguei nessa planilha, joguei depois custo de cartório, custo de obra, corrigi até o lançamento, eu corrigi no CDI. A partir do momento que o imóvel ficou pronto, eu comecei a corrigir no IPCA, porque eu falei, é, começa a gerar renda. Quando você coloca essa linha do tempo, você não bate o CDI, tá? Então, primeira coisa, diversificar imóvel eh é mais rentável do que você deixar no mercado financeiro? Não, é uma diversificação. Mas se hoje aparecesse alguém para falar: “Eu quero comprar todos os seus imóveis”, eu falava: “Leva, leva tudo, né?” Eu falaria: “Leva tudo”. Por quê? Porque eh o imóvel ele vem com outras questões que que deixam de de eh que deixa a posição imobiliária num num lugar menos interessante do que a liquidez. Então, e isso é muito, essa questão da posição imobiliária, eu acho que é muito assim dos dos nossos pais, nossos avós, que fazenda, por exemplo, você não podia vender fazenda no interior, porque se você vendesse a fazenda, você tava quebrado, né? Então eu peguei ali muitos clientes que eu tenho ali na faixa dos 50 anos que o pai tinha fazenda e eles não teriam, não tinham dinheiro para fazer inventário. Então essa cultura de ter liquidez, ela já vem eh se formando de uma forma eh mais consolidada nas gerações atuais que não querem mais manter a posição imobilizada. Então, se você perguntar investimento imobiliário é bom, eu vou te responder que ele é uma forma de diversificação para quem gosta do tijolo. Mas eu não faria. Eu também não faria. Vou dizer para você, eu acho que você tem que ter sua casa, hã, liquidez e coisas que gerem dinheiro para você, gerem remuneração e que você saiba fazer. Opãi um pessoal minha de leigo do mercado financeiro. Em 56 anos de vida, acho que eu nunca ganhei dinheiro com imóvel. Nunca. Tive vários. Vários. Teve uma época que se um amigo meu me pedisse dinheiro emprestado, eu falava: “Ah, não tem. Ah, porque eu tô tentando vender meu apartamento, eu não consigo”. Falei: “Então, quanto você quer no apartamento?” “Ah, vale 10. [ __ ] você tá precisando de dinheiro?” “Tá 9,5 eu pago nove”. Comprava. Uhum. O outro vinha, ai tô precisando dinheiro, tá difícil, não sei o quê, tal. [ __ ] não emprestar dinheiro para amigo, esquece. Amigo, não me pede dinheiro que não empresto, entendeu? Eu perde o dinheiro e pede o amigo. É. Aí, ah, mas eu tenho isso para vender. É, vou lá o mercado. Mercado vale 10. Também não quero explorar meu amigo. Quer nove, te pago agora. Comprava. Chegou uma época que eu tava com tanta coisa improdutiva. Uhum. Improdutiva. Olhav para aquilo, fal troço aí fui vender. Vendi mais barato que eu paguei com os amigos. Sabe por quê? que eu descobri que eu dava deflator de 10% para não ferrar o amigo. Só que na hora que eu queria vender o mercado me pagava com deflator de 20, 25. É, cara, eu nunca mais fiz isso, Elan.