como SE VENDER MELHOR (em 6 dicas)

um dos melhores jeitos de você conseguir se vender bem é você entregar valor antes de você pedir algo antes de você cobrar o preço antes de você tá ali tentando fechar algo você já tá mostrando compartilhando quais são seus pontos fortes quais são suas experiências você dar dicas você mostrar você é um corretor de móveis um corretor de móveis que sabe orientar bem o cliente sabe falar bem sobre como escolher um bom apartamento sabe orientar bem explica sobre o processo de venda ele é um cara que troca uma ideia boa esse é um cara que ele acompanha bem o processo ele é um cara que tem um valor né um cara que oferece um valor muito grande fala assim: “Pô esse cara é muito legal né ele já tá me oferecendo um valor bacana né?” Uma coisa que eu costumo fazer por exemplo aqui é um exemplo que eu tô querendo trazer eu gosto de sempre dar uma dica antes de começar o vídeo eu não gosto de canais que começam o vídeo falando: “Olá olá meu nome é Carinhos Gamepl e venho aqui se inscrever no meu canal deixa um like compartilhem porque hoje eu vou falar aqui sobre 10 fatos sobre L of que você não conhece” mas antes aqui compre os produtos da minha marca de não sei o que sei o que lá o cara passa 10 minutos pedindo coisa para você falando pr você se inscrever pr você deixar like pr você fazer pa pa pr daqui dois três minutos ele começar o vídeo e eu acho isso tipo às vezes meio cansativo tipo assim cara você nem você nem meu nada né nem sei não sei o que que você tá então eu se reparar assim eu sempre começo o vídeo cara eu dou uma dica eu falo os cara pô às vezes a introdução é 6 minutos depois pô beleza mas eu quero que você tenha 6 minutos de conteúdo para quando eu vier para você falar assim: “Agora que você já te dei 6 minutos você me dá um like que é de graça?” Eu já fiz um vídeo que a minha introdução depois da introdução tinha só mais uma dica então assim é uma parada que eu gosto de fazer que assim eu oferecer o valor pra pessoa entender e falar assim: “Pô não realmente aqui legal” sabe quem faz muito isso onde a gente estava hoje lindit a Lindit ela te dá um bombonzinho de graça como o chocolatinho da Lindo assim: “Cah isso aqui é bom” entendeu isso aqui é bravo então assim é uma questão às vezes você entender o valor daquilo né e outra coisa também que eu acho que é importante né que eu não preciso nem falar é que para você saber se vender para você conseguir se vender melhor no mercado tão competitivo que a gente tem hoje você precisa se conhecer você precisa conhecer o produto que você vai vender né você é sua seu pequeno negócio seu comércio é o lugar onde você trabalha é o produto que você vende é não sei o que for você precisa saber do que você tá vendendo você precisa ter a dimensão do que é você precisa saber ter um bom pit tem uma parada que é muito legal que é esse conceito do elevator pit eu gosto muito disso já ouviu falar disso é é um conceito muito legal que é assim se você estivesse agora num elevador você entrou no elevador e entrou um mega investidor no elevador junto com você e você tem o tempo de descer do 10º andar até o primeiro andar para convencer esse mega investidor a investir na sua empresa que que você falaria para ele como é que você venderia sua empresa para ele fale assim: “Ah pô meu nome é Edson Castro eu gosto de falar com pessoas na internet né porque eu tenho um muitas pessoas legais né e troca ideia não tá ligado?” Falei assim: “Pô meu nome é São Castro sou criador de um dos maiores canais de conteúdo público masculino na internet facilitamos a comunicação de marcas voltadas pro público masculino com homens a gente torna mais fácil o consumo de produtos produtos de beleza produtos de moda higiene cuidados básicos então a gente faz com que produtos difíceis e que muitos homens tenham a resistência cheguem a um público masculino tem uma relação muito próxima uma relação de confiança muito grande então por que que você investiria no meu canal ah pô porque a gente pode se tornar uma plataforma de publicidade muito grande a gente pode se tornar uma plataforma de mídia muito grande a gente pode se tornar uma plataforma de investimento muito grande a gente pode se tornar um canal de comunicação muito grande cara você tá num lugar que você tem um público qualificado um público masculino um público vin mais é um público que investe em boas marcas é um público que empreende é um público que tem negócios é um público que faz coisas eu sei o produto que eu vendo e a gente vende para marcas você precisa entender a clareza do que que é o seu produto o que que é o seu propósito tudo é um produto então se você sabe quem você é o que você faz eu faço isso isso e isso por que como você faz o que que o melhor do que você faz me mostra eu abri uma vaga de de quartos verticais que um Junks acabou indo para trabalhar para mim o Junqueira tristão quando eu abri a vaga uma galera vinha para mim e falou assim eu falei assim: “Gente tô precisando de um editor de vídeo vertical tal” ah eu quero falei: “Beleza manda um portfólio para mim ah eu não tenho eu nunca editei mas eu queria editar” tipo pô legal que você acredita legal que você tá a fim só que tipo não é isso que eu tô procurando no momento você nem editou um vídeo sabe você nem me mostrou tipo pô é difícil sabe eu tô falando que eu preciso de alguém que já saiba fazer um pouco é um outro momento que eu tô sabe tipo preciso de uma outra parada ô juntos você fala comigo assim ó cara eu edito tal pá pá pá pá tá aqui o meu portfólio tá aqui não sei o quê quer que eu edite o seu um vídeo seu para te mostrar falei: “Ah quero.” Falei: “Ah beleza ficar em meia hora ele: “Tá aqui um vídeo seu para mostrar” falei: “Ah perfeito valeu valeu.” Tá lá editando vídeo nosso vertical e no vídeo de hoje eu quero aqui separar algumas dicas de como você faz para você se vender melhor para quem não me conhece meu nome éon Castro seu melhor amigo na internet sou jornalista apresentador você ainda não é inscrito nesse canal esse é o meu canal novo quero convidar você para se inscrever por aqui tô começando esse canal do zero preciso muito da sua ajuda esse canal daqui a gente dá dicas de desenvolvimento pessoal de autocuidado de como se apresentar melhor de como cuidar melhor da sua aparência de como cuidar melhor da sua vida para você ter uma vida mais fácil uma vida melhor todo o conteúdo aqui é sempre feito de uma maneira muito simples muito descomplicada sem muito mimimi sem muita complicação é de uma maneira simples direta básica aquela conversa de amigo para amigo se você puder deixar sua inscrição se você puder deixar o seu like ele é grátis ele é simples vai me ajudar bastante e se eu puder de alguma forma vou ajudar você aqui com esse conteúdo me vende bem que a gente tá falando aqui de se vender quem tá trabalhando no mercado e tem uma empresa seja ela pequena seja ela grande tá querendo trabalhar melhor com vendas sabe a importância que é ter uma boa ferramenta na sua empresa e hoje eu quero falar do Bitrix 24 bitrix 24 é uma plataforma de gestão empresarial que serve para você gerenciar tarefas fluxo de trabalho e interagir tanto com clientes como colegas também é um espaço de trabalho que ele integra várias ferramentas que a sua empresa precisa tudo num lugar só então ó ele integra CRM gestão de tarefas comunicação interna criação de sites bate-papo reunião online intranet e tem até criador de site tudo isso no mesmo lugar tudo integrado disponível e uma única plataforma e além disso o Bitrix 24 oferece diversas ferramentas de automação de tarefas para ajudar você a otimizar os seus fluxos de trabalho ajudando você a poupar tempo e aumentar sua eficiência então você consegue fazer a criação automática de tarefas além da automação de fluxo de trabalho com regras e gatilhos que te permitem passar menos tempo organizando ferramentas e mais tempo trabalhando e cuidando de tarefas mais importantes ó por exemplo dá para você fazer uma configuração simples que permite que você envie uma notificação cada vez que uma tarefa é criada ou concluída fazendo com que a comunicação do seu time fique muito mais agilizada ah terminou uma tarefa blum quem precisa ser notificado é notificado ah criou uma tarefa nova bum quem precisa ser notificado é notificado na hora simples rápido funcional basicão e ó todas as imagens que você viu nesse vídeo daqui foram capturados no nosso ambiente do Bitrix 24 que a nossa equipe de vídeo aí tá usando então a gente tá usando aqui de um exemplo real do Bitrix 24 o Bitrix24 ainda vem com a integração com diversas ferramentas como WhatsApp meotimp Instagram PayPal Dropbox Zoom Office Miró e muitas outras você pode usar o Bitrix24 em qualquer navegador pode usar o aplicativo móvel de Bitrix24 para Android ou iOS ou também pode usar o aplicativo de desktop do Bitrix24 para Mac Windows ou Linux vou deixar o link na descrição do vídeo no primeiro comentário fixado para você conhecer mais o Bitrix 24 para conseguir se vender bem também você precisa ter uma identidade própria né aparência conta conta você precisa ter um um mínimo de um cuidado e uma apresentação nem que a apresentação seja o jeito como você fala como você mostra o seu conteúdo como você mostra quem você é como você apresenta o seu currículo seu portfólio do jeito como você se veste isso importa não tem o que você fazer desculpa cara é é assim é presença online principalmente hoje em dia importa eu vou dar um exemplo para vocês de como às vezes uma identidade você tem alguma coisa que faça ser lembrado é muito importante eu recebo muito currículo quando eu abro uma vaga assim principalmente hoje em dia que a galera tá desesperada por trampo bicho tem vezes assim que eu fico lendo currículo recebo 100 currículos cara chegora que você começa a ficar cego de currículo você começa a olhar fala assim cara não consigo mais diferenciar um currículo do outro só que aí você começa a lembrar de algumas coisas específicas ah esse currículo aqui é mais bonito esse currículo aqui tinha um portfólio um portfólio mais legal aí você vê um vídeo mais bonito você vê uma apresentação melhor você vê uma coisa legal você começa a lembrar de coisas e aí o que vai te chamando atenção é que você vai lembrando eu já fiz seleção de vaga que a gente teve tipo 30 pessoas difícil lembrar de 30 pessoas que você conversou e aí vai falando assim: “Ah quem que é pô a pessoa do cabelo curto?” Não aquela pessoa que é engraçada a pessoa do circo não a pessoa que trabalhou com não sei quem a pessoa que faz não sei o quê você tá lembrando de algumas coisas próprias algumas coisas que se destacam então você precisa entender que essa coisa de você ter uma identidade uma coisa que te dá te dá uma característica própria é importante você saber pontuar isso assim qual que é a sua identidade o que vai te caracterizar o que que vai ser vai pontuar quem você é no seu trampo na sua na sua apresentação como você fala tem que saber usar um pouco dessas coisas que te tiram do bolo a seu favor principalmente hoje em dia que a gente tem internet tem tanto influenciador tem tanta gente acontecendo tanta coisa rolando tudo que te tira do bolo irmão você tem que saber aproveitar cara a criação de uma identidade uma postura uma tom de voz com a energia com a clareza com a intenção que te coloque aonde você quer estar na sua imagem outro ponto você precisa ser visto como você vai ser visto onde você vai ser visto quais são os lugares eventos sites que pessoas da sua área da sua empresa estão sabe ah eu tenho uma loja de doce beleza quem consome a sua loja de doce como é que você vai fazer para ser visto é em Google Ads é em Instagram Ads é no meta beleza você tem que fazer acompanha de meta como é que você chegar no seu cliente é através de panfleto é tal panfletagem na rua é de fachada é você fazer um anúncio no iFood como é que você vai chegar nas pessoas como é que você vai ser visto como é que você vai ser lembrado o ser lembrado também ele é muito importante né como é que você vai fazer para que o seu cliente lembre de você numa segunda compra pô uma parada muito simples né uma vez eu fiz um disparo de fim de ano de caderninhos o caderninho é uma parada que você carrega pro ano inteiro você tem sempre o nome lá um caderninho anotado que o cara pega sempre o ano inteiro tá lá seu nome tá sua capa ali o cara vai lembrar de você o ano inteiro de quem você é de que que você tá fazendo isso é uma questão muito simples como é que você ser lembrado pela pessoa você vai mandar um flyer vai mandar um iman hoje em dia a gente tá sendo bombardeado o tempo todo por coisas tá então você vai vender um produto tá fazendo uma negociação cliente pr nem lembrar de você às vezes você tem um bom followup ele é importante fazer uma negociação pô às vezes passo uma semana cara eu não lembro de um cara que tava tentando vender uma parada para mim entendeu às vezes é importante o cara vir para assim: “Ô senor Edson a gente tava fechando tal coisa o senhor ainda tem interesse” tal coisa falou: “Pô tenho desculpa que eu tava perdi com tal coisa pô qua coisa que eu já não devo ter perco perdido porque o cara simplesmente parou de mandar mensagem às vezes do cara mandar um oi eu falo: “Pô é verdade bora” tem cara de eu tava fechando o trampo eu quero fechar o trampo o cara vai ganhar dinheiro do papo morrer no meio de fal é verdade tem esse trampo né não pode ser é legal você estar frequentemente em eventos importantes então quais são os eventos de advogados quais são os eventos de influenciadores digital quais são os eventos de médicos quais são os eventos das pessoas da sua área quais são os rolê onde as pessoas vão que você precisa estar são essas rodinhas de pessoas onde você vai conseguir se vender melhor fazer essa comunicação infelizmente cara fala uma coisa para você muitas das coisas da área profissional elas não acontecem dentro da área profissional não tá elas acontecem fora da área profissional muitas coisas da área profissional acontecem em rodas de conversa acontece em roda de conversa não acontece no meio profissional não assim então essa dinâmica essa socialização ela é importante às vezes para fazer com o negócio aconteça e essa parte de interação social ela é muito importante também não é o melhor produto que é vendido às vezes às vezes é o o produto que teve o melhor afinidade com o vendedor às vezes o bom vendedor vende melhor do que um produto bom não tem o que fazer tem um episódio do The Office que eu adoro é um episódio que ele vai com a chefe dele que acho que é a J nunca lembro direito que ele vai e ele conversa com o cara e ela tá desesperada tal e ele acaba vendendo tal porque o a grande sacada do do The Office é que o Michael Scott ele é um excelente vendedor e ele é um péssimo chefe e é muito sobre isso assim né porque às vezes você ser um bom vendedor você tem um bom papo você ter um bom relacionamento com a pessoa ela vai fazer muito mais sentido do que o produto relativamente ser bom né e o cara tá o tempo todo falando: “Não mas o seu papel é mais caro porque não faz sentido para mim mas não sei o que lá” mas o Michael ele é tão bom na conversa dele ele explica tanto com o cara e se relaciona tão bem que o cara pô Michael tá bom vou fechar com você porque faz sentido tal essa interação social você ter esse trato você saber mais sobre o seu cliente entender bem das pessoas você saber lidar com as pessoas lembrar das coisas das outras pessoas entender o que importa para quem você tá tentando se vender essa interação social ela é importante né infelizmente aqui eu vou falar uma parada que ela é é é top e muita gente vai sofrer cara você tem que saber trabalhar comunicação falar com segurança você saber contar histórias você treinar o pit né você ter bem assertivo quando for falar sobre você mesmo sobre seu produto sobre sua marca uma coisa que ajuda muito e também faz muito sentido assim cara compartilhar vitórias um jeito incrível de você saber se vender compartilhar vitórias é uma coisa que chama atenção traz as pessoas para perto traz um senso de crescimento traz uma proporção pro seu trabalho então por exemplo sempre vou falar sobre minha carreira eu consigo compartilhar algumas vitórias edson Castro sou jornalista trabalho há mais de 10 anos criando conteúdo só pra internet então eu empreendo digitalmente há 10 anos tenho mais de 15 anos na carreira no jornalismo eu sou autor de dois livros eu já apresentei um TED criei um canal no YouTube com mais de 3 milhões de inscritos eu ganhei quatro plays de prata já trabalhei com todas as maiores marcas voltadas pro público masculino no Brasil já entrevistei diversas personalidades brasileiras que você pode imaginar pelé Neymar já entrevistei algumas estrangeiras também Bolt Jason Momoa Ryan Reynolds tudo isso é real por incrível que pareça então é um pouco de você poder compartilhar um pouco seu currículo a sua história isso vem de uma história isso apresenta um pouco do tipo uau você entende um pouco da pessoa que tá falando: “Nossa que desumilde.” Nossa em nenhum momento isso é ser desumilde a gente não pode pegar o o resultado de um trabalho duro seu e tentar fingir que uma humildade que você trabalhou muito e se esforçou para você trabalhou muito você se esforçou muito para conseguir os resultados para chegar chegar nos lugares que você chegou para atingir as marcas que você chegou você tem que capitalizar isso tem que saber vender isso ponto ponto tem coisas que você tem que carregar mesmo com medalhas no seu peito que você alcançou isso vai te vender como profissional pô as pessoas às vezes perguntam: “Nossa como é que você traz trazia tanta pessoa legal pro seu podcast?” Ah sim pessoa olhava fal assim: “Pô legal vale a pena trocar uma ideia com esse cara” e acho que o importante é isso cara eh é um mundo muito competitivo e às vezes você tem um produto muito bom seja o produto você como profissional seja sua microempresa seja seu negócio pequeno seja seu negócio grande vendendo seu currículo para ser contratado seja você querendo vender alguma coisa cara é um mundo muito competitivo velho e se a gente não soubesse se destacar a gente tá ferrado a gente tem que saber encontrar os caminhos a gente tem que saber julgar a regra do jogo você achar que tipo assim ah não mas eu estudei muito ai não mas eu eu trabalho muito bem parabéns cara só isso não basta entendeu infelizmente o mundo justo ideal você ganha uma medalha por isso mas no mundo dos dias de hoje infelizmente só isso não basta é importante você saber se vender é importante você saber se destacar porque a partir do momento que você consegue se destacar na massa na competição dos inúmeros concorrentes da massa do barulho das quantidades de pessoas que tem ao redor a partir do momento que você se destaca esse seu trabalho que é tão bom ele começa a ser reconhecido também então às vezes você vai ter que sim lutar contra a timidez sim você vai ter que lutar contra a introversão mas para fazer com que todo aquele seu estudo com todo aquele seu esforço toda aquela dedicação que você teve durante anos para fazer com que aquela sua atividade ou aquela sua dedicação chegasse naquele esmeriro que você tem hoje alcance resultados maiores ainda tá bom aproveita que você chegou até aqui não esquece de curtir compartilhar se inscrever clicar no link da descrição para conhecer mais de Brix 24 tá bom e ó deixa um outro vídeo aqui do lado para você assistir e é nós