De seis Fuscas a um império bilionário: a história completa da Localiza

Então entendo que as pessoas tiveram carinho por mim me dando conselhos Não não faça isso estamos diante de um choque do petróleo vai acabar combustível e você vai entrar num negócio de aluguel de carros então eu entendo porque que as pessoas disseram isso mas dentro do Empreendedor tinha uma chama muito forte que dizia Olha esse é o negócio crises sempre vão acontecer crises são passageiras então eu vislumbrava que esse negócio poderia ser muito grande Como de fato aconteceu daqueles seis fuscas usados hoje são 290.000 carros Você já parou para pensar como que uma empresa que começou com apenas seis fuscas usados e financiados se tornou a maior rede de locação de veículos da América Latina de um pequeno escritório no centro de Belo Horizonte para um império com mais de 669.00 veículos em 2024 hoje a localiza está presente em sete países e faturou mais de 37 bilhões de reais em 2024 mas esse Império Não surgiu da noite para o dia a jornada começa com um jovem visionário que enxergou uma oportunidade onde todos viam crise seu nome era José Salim matar Júnior criado em uma família de Comerciantes ele herdou a mentalidade empreendedora do avô e do pai mas como ele conseguiu transformar seis fuscas em um negócio bilionário essa é a história de uma empresa que não apenas sobreviveu a diversas crises Mas soube transformá-las em oportunidade da crise do petróleo do dos anos 70 ao caos econômico dos anos 90 a a localiza sempre encontrou maneiras de se Reinventar e agora com mudanças no setor automotivo o avanço dos carros elétricos e uma pressão regulatória crescente Será que essa estratégia ainda funciona essa e outras perguntas Vamos responder agora mas antes por favor não se esqueça já deixa teu like no vídeo se inscreve no canal e ativa as notificações toda semana as curiosidades mais interessantes do mundo dos negócios você encontra aqui no curioso [Música] mercado José Salim matar Júnior cresceu com um espírito empreendedor que parecia estar no sangue desde pequeno ele sabia que queria construir algo um instinto er dado das dificuldades que sua família enfrentou ao chegar ao Brasil a história começa com seu avô Salim Alfredo matar um jovem druzo que fugiu do Líbano na primeira metade do século XX escapando Da perseguição religiosa com 14 anos Alfredo embarcou ruma ao desconhecido trabalhando no navio para pagar a viagem quando chegou no porto de Santos tinha apenas ó no bolso e um nome rabiscado e um pedaço de papel Chico matar seu primo a única conecção que tinha naquele Novo Mundo o destino o levou a São João Del Rei no interior de Minas Gerais sem nada além da sua força de vontade começou vendendo pequenas mercadorias na rodoviária da Cidade espelhos vassouras cortadores de unha canivetes e espanadores eram expostos sobre um cavalete improvisado foi assim que ele começou sua trajetória como mascate transformando uma mala de bugigangas no primeiro passo de uma longa jornada comercial Alfredo juntou uma quantia para abrir seu próprio armazém de Secos e Molhados Seguindo os costumes dos libaneses para Não competir com o primo Chico que já possuí um armazém na cidade ele se mudou para São Tiago a 30 km de São João Del Rei e então abriu seu negócio por volta de 1912 por lá teve seus filhos e dedicou-se a administrar seu pequeno comércio morando inclusive nos fundos do Armazém para assistir os clientes na hora que fosse o DNA do comerciante Salim Alfredo matar percorreu gerações e mudou a mentalidade de Salim matar Júnior mesmo sem ter conhecido seu próprio avô e assim a família de Libaneses eles eram formados para trabalhar para ter um comércio não era para poder estudar fazer outras coisas era para poder ter um comércio e então meu pai com alto bonton disse presta bem atenção ninguém nessa casa vai estudar piano acabou e o senhor Sé me apertando o braço com muita força você tira da sua cabeça você vai crescer você vai abrir um comércio para você você vai ganhar dinheiro você vai comprar uma casa e você vai comprar a maior Radiola que tiver radiola é um é um é um negócio uma caixa comprida que tocava disco de vinil você vai comprar a maior Radiola que tiver e todos os discos de pianista que você quiser mas essa ideia você vai tirar sua cabeça a partir de hoje ok e na hora que eu saí ele ainda me deu um tapa com um pouco de força que eu senti que não era o tapinho usual que ele me dava nascido em 28 de novembro de 1948 em Oliveira Minas Gerais Salim matar Júnior era um dos filhos do meio de uma família numerosa com uns irmãos incluindo dois de criação seu pai assim como seu vô havia deixado o são Thiago em busca de melhores oportunidades e sempre incentivou os filhos a pensar em grande a vida porém impôs desafios cedos demais aos 13 anos salin matar Júnior teve que assumir a responsabilidade da casa depois que seu pai faleceu tragicamente em um acidente no Clube Náutico da cidade o impacto dessa perda foi imenso mas uma lembrança nunca saiu da sua mente as palavras que seu pai repetia incessantemente abre aspas Zé o que você vai ser quando crescer fecha aspas seu pai sempre o perguntava e a sua resposta era sempre a mesma abre aspas vou abrir um comércio para mim fecha aspas mesmo brincando na rua jogando futebol com os amigos a voz do pai ecoava reforçando a certeza de que um dia ele construiria algo [Música] grandioso com o Espírito inquieto e a ambição de criar seu próprio negócio a aos 17 anos sarin matar seguiu os passos do pai E do avô e se mudou para Belo Horizonte em busca de trabalho seu primeiro emprego foi como office boy na construtora Euler e Barbosa limitada certo dia ao pagar uma conta para a empresa recebeu uma nota com a descrição dos custos da diária de um Volkswagen em um instante fez um cálculo mental se um dia custa x 365 dias custam 365x intrigado murmurou em voz alta abre aspas vou abrir um negócio desses para mim fecha aspas o nome da locadora ficou gravado na sua mente volkscar ela ficava localizada na esquina da Avenida ávores Cabral em Belo Horizonte a empresa despertou nele uma ideia que nunca mais o abandonaria e determinado a transformar essa visão em realidade S ingressou na faculdade de administração na universidade Fumec lá começou a lapidar a sua mentalidade Empresarial e percebeu que o mercado de aluguel de veículos no Brasil Ainda tinha um imenso potencial inexplorado estamos falando de um Brasil no final dos anos 60 onde praticamente toda a infraestrutura era precária mas ao mesmo tempo o país estava repleto de oportunidades para aqueles que soubessem enxergar então aos 21 anos salin matar foi transferido para uma nova empresa do grupo A encal empresa indústria mineradora calcária Apesar da pouca idade assumiu o cargo de gerente geral e passou a liderar 240 funcionários além de administrar compras e folha de pagamento comandava a operação da empresa como um todo esse período foi fundamental para para seu amadurecimento profissional ele aprendeu a lidar com a gestão de pessoas Finanças e processos operacionais consolidando sua experiência para dar o próximo passo a criação da Localiza Mas não seria fácil no início dos anos 1970 o mundo vivia um momento de tensão com a crise do petróleo os países árabes organizados na opep decidiram retalhar o apoio dos Estados Unidos a Israel na guerra do yon kipur elevando o preço do barril de petróleo em mais de 300% esses choque energético fez com que o preço do combustível disparasse gerando incertezas sobre a viabilidade de um negócio que dependia diretamente do consumo de gasolina só para você ter uma ideia em março de 1974 o barril do petróleo já havia subido de 3 para 12 foi nesse contexto que Salim matar decidiu fundar localiza mas como um bom menino do interior antes foi perguntar Aos familiares o que achavam da ideia é hoje eu entendo perfeitamente por que eu não segui conselhos um empreendedor ele tem uma força interna muito grande ele tem um sonho a realizar ele acredita na sua ideia e tudo que se opor a sua ideia ele vai ignorar foi o que eu fiz eu ignorei todos os bons conselhos que eu recebi que as pessoas queriam o meu bem gostavam de mim queriam Melhor Para Mim Me deram bons conselhos mas essas pessoas não tinham a que eu tinha do que poderia ser o meu negócio a resposta foi quase unânime Abriu um negócio de aluguel de carros em meio à crise do petróleo Era uma loucura mas salin tinha uma visão diferente para ele a crise era também uma oportunidade e apenas uma pessoa comprou a ideia Antônio Cláudio Brandão Rezende que entrou como sócio no negócio Rezende era fornecedor da empresa de mineração em que salin trabalhava e também possuiu uma companhia de transporte foi assim que nasceu a amizade entre os dois sem capital Mas com muita determinação eles fundaram a Localiza em Maio de 1973 praticamente do zero não havia grandes investidores nem uma infraestrutura robusta apenas um sonho coragem e trabalho duro e a primeira Frota deles seis fuscas usados comprados a crédito era um começo modesto mas que daria origem a um império no setor de locação de veículos na América Latina a ideia de alugar em vez de possuir bens é antiga e remota aos tempos da Mesopotâmia quando terras e equipamentos agrícolas já eram arrendados o aluguel de navios era comum na antiga Pérsia além do aluguel de diques e canais de irrigação na Babilônia os touros eram alugados com contratos rígidos que controlavam o relacionamento e as responsabilidades das partes interessadas no entanto o conceito moderno de aluguel de veículos começou a ganhar força no início do século XX nos Estados Unidos o negócio começou em 1916 quando Joe saunders em omaha nebrasca começou a alugar seu Ford te para Viajantes em 1925 saunders tinha operação em 21 estados americanos nos anos seguintes outras empresas surgiram como a Hertz e a aves que consolidaram o Mercado Global de locação de automóveis durante a segunda guerra mundial a necessidade de transporte eficiente impulsionou ainda mais o setor e na década de 1950 ele jáa uma indústria bilionária nos Estados Unidos outro aspecto interessante é que o leasing o aluguel sempre serviu para aqueles empreendedores incapazes de dar garantias para o financiamento convencional e quando a guerra acabou com a escassez de Capital as empresas viram o aluguel com uma forma de liberar caixa necessário para suas outras opções no Brasil o setor de locações de veículo começou a se desenvolver nos anos 1950 inicialmente de forma amadora com revendedores de carros usados oferecendo veículos para aluguel foi apenas da década de 1960 que as primeiras empresas especializadas começaram a surgir atendendo principalmente turistas e empresas que precisavam de veículos para deslocamentos temporários a cultura da aluguel de carros ainda não estava difundida no país além disso a estrutura rodoviária precária e a baixa renda média da população limitavam o crescimento do setor mas era muito promissor [Música] nos primeiros danos da Localiza Salim matar e Antônio Cláudio Brandão Rezende literalmente colocaram a mão na massa a pequena agência no centro de Belo Horizonte era modesta e os dois sócios faziam de tudo dirigiam os carros realizavam pequenos reparos e até lavavam a frota para manter a operação funcionando 24 horas muitas vezes dormiam no escritório garantindo que os clientes pudessem alugar um veículo a qualquer momento pouco tempo depois os irmãos dos fund dores entraram no negócio Eugênio passeli matar irmão de Salim e Flávio Brandão Rezende irmão de Antônio assim a liderança da Localiza ficou dividida entre dois Engenheiros e dois administradores com muito apetite em 1978 a localiza já havia se tornado a líder do mercado de locação em Minas Gerais mas o caminho até esse patamar foi turbulento o setor de aluguel de veículos exige muito investimento em capital e a empresa crescia mais rápido do que sua capacidade de se financiar Eugênio passel matar descreve os primeiros anos como caóticos no jargão Empresarial brasileiro ele diz que matava-se de dia para comer de noite mesmo assim naquele ano em 1978 a localiza deu mais um passo ousado ao adquirir uma locadora em Vitória no Espírito Santo a escolha não foi por acaso grandes empresas como a Vale do Rio Doce e a Samarco possuiam operações na cidade e demandavam serviços de locação de veículos essa expansão marcou a primeira filial da empresa fora de Minas Gerais o modelo deu certo E com o tempo a localiza passou a comprar locadoras em outras cidades como Curitiba São Paulo Salvador e Aracaju no total foram 11 cada nova unidade exigi um alto volume de capital e a empresa seguia extremamente alavancada operando no limite da capacidade financeira e por diversas vezes sem conseguir onrar seus compromissos dá para se dizer que até o início dos anos 1980 as condiões financeiras da Localiza eram frágeis e quando veio a crise da dívida externa em 1983 com capital escasso e cada vez mais caro a empresa passou a adotar estratégia de franchising e passou a franquear as cidades do interior do Brasil essa estratégia também deu certo e a empresa sobreviveu as dificuldades da época em 1991 a empresa deu outro passo importante a iniciar a venda dos carros usados nas divisões de aluguel direto a consumidores finais com a criação dos Seminovos Localiza alguns anos depois porém a localiza Voltou a sofrer com condições econômicas externas dessa vez causada pela crise do México que fez o Real se desvalorizar como consequência em 1996 a empresa registrou seu primeiro ano de prejuízo a situação exigiu uma resposta rápida e decisiva para garantir a continuidade da empresa era necessário buscar um investidor e essa nova fase marcaria uma virada crucial na história da [Música] empresa em 1997 os sócios fundadores da Localiza Venderam 33 3,33 da companhia para o dlj merchant Banking um dos principais gestores de fundos de investimento estrangeiros da época a injeção de Capital estimada em cerca de 50 Milhões de Dólares deu a empresa a força necessária para ampliar sua presença no mercado naquele mesmo ano a localiza acessou o mercado de capitais internacionais pela primeira vez emitindo Senior Notes registradas na Sec Security and Exchange commission com essa operação arrecadou mais de 100 milhões de dólares com o prazo de vencimento de 8 anos garante no fôlego financeiro para seus planos de expansão curiosamente poucos dias após essa captação o mundo assistiu o estouro da crise asiática que praticamente paralisou o mercado internacional de crédito por sorte a localisa já estava capitalizada evitando os impactos que afetaram tantas outras empresas na época com um Novo Horizonte financeiro surgiu a localiza gestão de frotas uma divisão especializada em aluguel gerenciamento e terceirização de frotas corporativas em 2005 a localiza deu mais um passo fundamental ao abrir se o capital na bolsa de valores de São Paulo mais conhecida como B3 no IPO captou R 184 milhões deais recursos que foram direcionados para renovação e expansão da frota consolidando sua posição como líder no mercado brasileiro já em 2016 a empresa fez um movimento estratégico ao adquirir a subsidiária brasileira da Hertz por R 337 milhões de reais em dinheiro Além disso firmou um acordo para o uso da marca americana no Brasil por 20 anos com a possibilidade de renovação para mais 20 a aposta naquela época era de que o fluxo de turismo internacional para o Brasil aumentaria e que a parceria com a Hertz fortaleceria a presença da Localiza nesse segmento no entanto o país pouco avançou nesse aspecto e com a recuperação judicial da Hertz nos Estados Unidos o acordo foi encerrado em 2020 atualmente a localizan co é a maior rede de mobilidade da América do Sul presente em sete países com uma Frota de mais de 669.00 veículos com 948 pontos físicos e 22.000 colaboradores em 2024 a empresa registrou uma receita líquida de R 37,2 bilhões deais e um lucro líquido consolidado de R 1,8 bilhão deais curiosamente mais da metade dessa receita veio do segmento de seminovos evidenciando a importância dessa divisão para a estratégia da compania mas assim como outros momentos da sua história a localiza continua enfrentando desafios o modelo de negócio da Localiza é sustentado por um ciclo estratégico de três etapas fundamentais a compra de veículos novos em grande volume e com descontos o aluguel desses veículos por um período determinado e por fim a venda no Mercado de seminovos a empresa compra diretamente das montadoras garantindo descontos que variam entre 15 e 30% além de benefícios fiscais com a isenção parcial de ICMS e IPI e após 12 a 24 meses de uso os veículos são revendidos permitindo a renovação constante da frota e tornando a revenda de seminovos um dos pilares de receita da compania entretanto esse modelo tem sido alvo de debates regulatórios em 2020 o STF decidiu que as locadoras Têm que pagar SMS nas vendas de veículos que fazem parte de suas frotas caso a revenda ocorresse antes de um ano da compra evitando arbitragem fiscal e atualmente há discussões para ampliar esse prazo para 2 anos o que pode afetar a estratégia financeira da localiza além disso a pandemia impactou significativamente a empresa principalmente na depreciação da frota adquirida entre 2021 e 2022 durante esse período a escassez global de semicondutores e outros componentes essenciais para a fabricação de automóveis reduziu drasticamente a oferta de veículos novos elevando seus preços a patamares historicamente altos essa distorção no custo de aquisição teve um efeito direto na rentabilidade da empresa pois ao longo de 2023 e 2024 quando esses veículos começaram a ser revendidos no mercado de seminovos seus valores de venda não acompanharam os preços pagos na compra outro ponto importante é a ascensão dos carros elétricos e a crescente entrada de veículos chineses no Brasil que está transformando o setor e também pode afetar diretamente a rentabilidade da empresa A grande questão é esses desafios são temporários ou estruturais se forem conjunturais a rentabilidade da Localiza tende a se normalizar caso contrário ela precisará repensar suas est estratégias de renovação de Frota e reavaliar seus incentivos fiscais para manter sua competitividade mas uma coisa é certa com seu histórico de inovação e resiliência a localiza tem todas as ferramentas para continuar crescendo e