Energia Solar: Economia, Negócio e Futuro com Tiago Bispo | Podcast +Negócios

energia economia e futuro O que o mercado de energia solar tem de oportunidades para nós empresários e empresárias Esse é o tema do podcast de hoje E se você está me assistindo no Spotify já segue esse perfil E se for no YouTube inscreva-se no canal ativa as notificações deixe seu joinha nesse vídeo que tenho certeza que você vai gostar Esse é o podcast Mais Negócios um lugar de inspiração informação e educação empresarial gratuita para levar você e o seu negócio pro próximo nível [Música] Seja bem-vindo e seja bem-vinda ao podcast Mais Negócios E se você for novo por aqui deixa eu me apresentar Eu sou Alécio Mascarenhas consultor empresarial há mais de 20 anos MBA em gestão de projetos MBA em marketing e negócios digitais mestre em gestão de empresas pela Universidade de Montragão na Espanha mas o mais importante de tudo sou empreendedor como você conheço os seus desafios e por isso trago sempre convidados especiais para ajudar no desenvolvimento do seu negócio Esse episódio a gente vai falar sobre empreendedorismo mas vamos falar sobre inovação sobre energia limpa sustentabilidade e tudo que a energia solar nos nos proporciona E o convidado é muito especial Thiago Bispo o cara que está à frente da Progrid de Energia Solar Seja bem-vindo Thiago Obrigado pelo convite Al pela oportunidade de estar aqui com você nessa mesa né Você com esse currículo tão vasto aí pesou demais a mesa Nada muito conhecimento e eu fico feliz de poder parar também um pouco da nossa história nosso conhecimento aqui contigo hoje Joia Gente eu quero lembrar que esse episódio é um oferecimento das sexto soluções da consultoria de gestão financeira A consultoria é responsável por potencializar o lucro de negócios atuando aqui na Bahia e em todo o Brasil Então se sua empresa tá naquele ponto de estagnação ou precisando do desenvolvimento financeiro é só contactar se soluções O link tá na descrição Thiago vamos começar contando sua história Fala pra gente quem é Thiago Bispo como é que começa a sua jornada empreendedora Vai ser um prazer entender um pouquinho como a gente chegou até a Progrídia Aí é um pouco longa né Eu não comecei logo como empreendedor não venho de família de empresários Minha família vem de pessoas que trabalhavam no mercado tradicional mas eu decidi empreender lá atrás Eu vou contar um pouquinho de como é que foi isso Primeiro eu eh fiz curso técnico eletrotécnica fiz faculdade de economia na na UEFS e decidi mudar para engenharia elétrica E foi uma mudança que provocou muito muita conversa na família Como é que ele vai largar uma UEFs pública para fazer uma particular engenharia elétrica no meio do curso no sexto semestre Mas eu tinha uma visão clara desde lá do da minha juventude de que eu poderia ter ganhos melhores como engenheiro do que como administrador né como economista que é o que eu tava me propondo ali a ser naquele momento Mas eu fiz minha carreira comecei minha carreira como CLT fiz estágio no SENAI fui professor do SENAI coordenador de curso no SENAI ainda De lá mudei para para a parte da Coelba para uma terceirizada que era Celuiz Tive dois anos de experiência nessa empresa eu pude começar ali a acender como líder sair de um cargo de supervisão para um cargo de coordenação Depois de um tempo fui fui houve um convite para voltar pro Sen de novo voltei já como como gestor de área como coordenador de curso e aí deixei o Senai mais uma vez para ir paraa indústria porque eu tinha carência de ter uma experiência um pouco mais prática não somente teórica como na formação acadêmica E fui para Glight que é uma empresa aqui de Feira de Santana mas nacional gigante onde lá eu tive a oportunidade de gerir área técnica por por dois anos e pouquinho né Foi muito bom para mim Mas eu tava insatisfeito inquieto porque eu olhava para pr pra empresa e não via chance de crescimento né Acima de mim tinha outros gestores ali laterais mas acima de mim era só dono da empresa Eu falava: “Pô daqui não tem mais para onde crescer” financeiramente falando para mim chegou no teto onde não tinha mais expectativa e eu comecei a ficar inquieto e buscar no mercado oportunidades E aí conheci o marketing multinível comecei a empreendendo nesse modelo de negócio um modelo um pouco desconhecido no Brasil um pouco mal visto inclusive há muito preconceito com o mercado de marketing de rede mas eu comecei por ele no grupo Rinod né E tem aquele negócio de que a Rinod o o pessoal é chato que convida todo mundo mas eu vivi isso e aprendi a fazer um marketing bem feito tanto que tive muita ascensão Cheguei a ter uma equipe aí no Brasil com mais de 400 pessoas que me geram renda inclusive até hoje desde 2017 E aí com em 2020 um colega me chamou para empreender no mercado de energia solar Foi o momento que eu decidi deixar eh o de focar no marketing multinível e passar a empreend tradicional e comecei nesse mercado dessa forma e tô até hoje nesse mercado já tem 5 anos de energia solar crescendo graças a Deus e com respaldo hoje nacional Muito legal E aí na nessa primeira etapa aí da jornada você já me fala de experiências que me reporta muito o que a gente sempre fala aqui nas redes sociais né Você não precisa começar como empreendedor Você pode começar empreendendo no CNPJ dos outros se preparando desenvolvendo habilidades competências para depois chegar grandão qualificado para o seu próprio negócio Então quando você me fala aqui de uma experiência como SENAI né eh Coelba e na Gelight a gente tá todos tm uma correlação ali né Todos estão ligados à indústria Eh de alguma forma passa pela energia né Você tá na CEL você tá na na Glight Sim fui preparado né Tava preparado e e atento né Vendo oportunidades ali E uma preparação mais forte com a questão do marketing multinível sobre marketing né O que é que dessas dessas empresas por onde você passou quais são as lições mais fortes que você traz os aprendizados mais fortes que você trouxe dessas experiências Em todas elas essas empresas que eu passei eu tive pessoas nelas que me ensinaram a ser um bom gestor a ser um bom líder né me construíram nesse processo Então eu tive lá no SENAI Eliane Adroaldo Edmundo Saulo Fonseca pessoas que que foram líderes meus no processo que foram me ensinando a me desenvolver como líder Quando eu fui para Celuz eu conheci eh Veneu Marcela que eu fui de cada um pegando retalhos de formação né e formando a a o líder que eu quero ser o gestor que eu quero ser no processo Na Glight eu tive lá o Guerrad que é o dono da Gight né que é um grande empresário que é austríaco por sinal que é uma cultura bem diferente da nossa uma forma de lidar diferente Então nessas empresas eu aprendi muito sobre liderança sobre postura sobre ética sobre valores Aprendi com o que fazer e também o que não fazer Perfeito Isso que você falou é fundamental né é você empreender com o dinheiro do outro no outro CNPJ Então por que que na minha carreira também eu eu desde novo já ocupei lugares de liderança sem soberba nenhuma tá Lécio Porque eu sempre decidi ser melhor a versão melhor do que eu podia ser Então se eu eu tava no cargo de supervisão eu me comportava como coordenador e naturalmente a promoção ela vinha na minha vida né Então eu consegui acender chegar um cargo de gerência numa fábrica com 25 anos anos de idade porque eu sempre quis ter um comportamento acima da média uma postura de liderança de ressabilidade de não terceirizar né mas chamar para si as as situações que apareceu ali para poder resolver e aparecer também e crescer pessoalmente Você se forja como líder na trajetória né você se se colocar nessa posição se comportar como tal e aí naturalmente as coisas vão acontecendo né O universo vai conspirando para que para que isso aconteça Perfeito E aí há 5 anos você decidiu empreender no mercado de energia solar Então como é que foi essa o surgimento da Progrid Como é que ela nasce Qual qual era o contexto ali Como foi que começou E 5 anos né Gente vocês que estão assistindo a gente talvez vocês não conheçam ainda porque vai ver de outras partes do Brasil mas é uma empresa que cresceu exponencialmente aqui no no mercado de Feira de Santana e região Então é uma história que eu acho que vale a pena a gente aprender com ela também Conta pra gente como é que como é que é o surgimento da Progride Ele foi melhor do que o que você falou porque a Progrceu em cinco ela aconteceu em um ano um ano e meio Como assim Quando eu comecei 2020 eu tinha uma outra empresa com mais dois sócios né Era Lumina Solar E nessa empresa eh nós tínhamos três pessoas diferentes ali né Eu e mais dois sócios o que me convidou e mais um amigo que chegou depois E aí ficamos dois anos nessa nessa empresa 2 anos e meio nessa empresa né Só que com visões diferentes Por conta disso eu optei em sair da sociedade e começar um novo negócio da forma que eu acreditava porque ela tinha ideias que falava assim: “Pô deveria ser assim eles discordavam deveria ser assim eles discordavam.” Falei: “Ó então para não ficarmos em embate eu saio da empresa e faço como eu acredito” Então eu comecei a proga de 2023 Caramba do começo Alé eu comecei até te falei antes da gente começar aqui né no no offline eu te falei que eu comecei no hub então não comecei com estrutura grande não comecei com equipe grande comecei eu e minha esposa ali pequeno aí contratei uma pessoa minha mãe veio trabalhar comigo e 4ro meses depois eu tava com minha primeira loja com já com oito funcionários Final do ano eu comecei em janeiro final do ano eu já tinha já 18 pessoas na minha empresa né E dois anos depois eu já tinha já na minha empresa 50 pessoas Então a Progrçou em 2023 e acabamos 2024 com 2 anos de empresa consolidados com uma empresa referência em nossa região com mais de 50 colaboradores e caminhando aí para crescer um pouquinho mais esse ano 2025 gente anos anos ele só começou foi lá eh foi para um escritório eh eh para um cowork né Começou no cowork e agora tá aí com mais de 50 funcionários E eu digo para vocês eh eu que tô aqui no mercado eu sei que o mercado de energia solar a gente falar um pouco sobre isso é muito competitivo tem muitas empresas mas quem eu mais vejo é a Progrid Por isso que quando eu quis convidar você procurei logo um contato entre a gente que é o meu amigo Anthony Obrigado Anthony pelo pela indicação porque eu falei: “Cara preciso conversar com esse cara entender como foi que ele montou esse negócio como é que ele conduz esse negócio para inspirar você que tá aí do outro lado a empreender também Bacana Agora eh como é que funciona como é que atua a Progridge Eh áreas de atuação quantas cidades vocês estão presentes quais são os serviços que você presta Deixa eu entender um pouco como é o modelo de negócio da Progride Na outra empresa que eu tive Alé a gente tinha uma área de atuação bem mais ampla Nós atendíamos eh Bahia Espírito Santo e Norte de Minas Gerais Só que eu percebi que eu era bom em vários lugares mas não era o melhor Na Prograde eu falei assim: “Não é melhor reduzir minha área de atuação para um raio menor e ser o melhor onde eu estou” Então hoje eu tô em Feira de Santana né Com cidade muito forte comercialmente e ato um raio de 300 km ao redor de Feira E dessa forma eu consigo nessas cidades que eu tô aqui atuando ser a referência do mercado E isso foi feito com intencionalidade Então desde o começo a gente a gente faz o seguinte: olha o que que o cliente quer desse serviço Ele quer qualidade ele quer segurança ele quer uma robustez ele quer certificações ele quer uma equipe qualificada para atender ele ele quer um pós-venda qualificado para atender ele Então a gente desenhou a empresa focada na solução que o cliente precisa não que eu queria vender E a gente montou a empresa para ter esse formato desde o começo ser uma empresa que tem tudo que o cliente precisa para ter segurança para tomar decisão de compra Mas muito importante Thago você vende para todo mundo Não eu vendo pro cliente que é qualidade Quem é comerciante quem tem a sua empresa tem que entender que você precisa entender qual é o seu produto e quem é o seu público Então nós desenhamos nossa empresa para ser uma empresa focada no cliente que busca a qualidade Então eu não sou o mais barato no mercado mas eu sou o melhor valor do mercado Porque quando você vai ver questões importantes e relevantes paraa segurança do projeto você encontra isso na Progrid e que outras empresas que têm essa qualidade são mais caras Mas quando você fala assim: “Ah mas tem mais barata que você mas com uma qualidade muito inferior de serviço né de material de suporte de pós-venda” E isso aqui na empresa é uma primazia termos de qualidade serviço material e suporte E o e o legal disso né que esse é um debate muito forte né Preço é diferente de valor Preço é o quanto você cobra o dinheiro que entra mas o valor é o que você entrega E aí quando você me traz entrega pós-venda e a gente sabe que essa é uma dor muito grande no mercado de energia solar né quantas pessoas eh fazem o esforço para ter o um o a sua usina a e depois da instalação dá problema a pessoa some né Enfim tem problema de todos os tipos Então quando você preza por isso e desenha olha eu não quero atender todo mundo eu quero atender quem preza por qualidade Quem quer vender para todo mundo não vende para ninguém né Então assim quando você foca nesse público você consegue entregar a sua proposta de valor porque aquela pessoa também tá disposta a pagar um pouco mais talvez pela média do mercado pelo pelo que o outras opções que tem no mercado mas com a segurança de que vai ser um bom serviço de que vai ser um bom um bom equipamento Tem muito cliente no mercado hoje que comprou a sua zona fotovoltaica até instalou até iniciou a geração alguns com atraso alguns com baixa qualidade mas que na hora de um pós-venda de uma manutenção não mais encontrou a sua empresa que comprou o projeto né inicialmente Então nos procuram para poder realmente ter essa segurança Olha eu percebi que o rapaz que me vendeu sumiu mas você tá aqui no mercado você pode me ajudar a resolver esse problema Meu inversor queimou tô sem monitoramento tô sem manutenção E aí eu entro com esse serviço pro cliente e o cliente que era lá de outra empresa acaba vindo pro meu portfólio pro meu radar Eh uma outra coisa importante de falar também é que tudo que a gente fez foi intencionar no mercado Quando a PR começou no mercado ela não cresceu porque ela deu sorte Lógico que teve um Q de bênção de Deus tenho muito forte isso na minha mente mas havia uma intencionalidade nisso O que aconteceu no mercado de energia solar em 2020 tava um mundo muito forte todo mundo ganhava dinheiro muito fácil até quem vendia pouco ganhava dinheiro Então não havia uma preocupação em ter grandes e boas empresas Só que eu falei o seguinte olha ninguém em feira é uma gigante é uma referência no mercado Tem várias empresas que vendem ganham dinheiro mas são empresas pequenas Vamos construir empresa referência do mercado assim como é aqui em nossa cidade em Feira de Santana por exemplo a Cerqueira Gonçalves no ramo de material construção a farmácia Brito eh a Mersan Então falei vamos construir uma empresa que é a marca referência naquele segmento E a gente conseguiu furar essa bolha de ser mais uma empresa E quando meus concorrentes foram perceber olha essa empresa cresceu já Eles não conseguiram mais acompanhar nosso ritmo E hoje minha minha missão é editar o ritmo do mercado Então tô sempre estar sempre um passo à frente do mercado com novidades com inovações com o que o mercado tende a a ser melhor pro cliente porque eu vendo pro cliente independência energética Eu não vendo uma placa fotovoltaica eu te vendo a liberdade de você ter sua própria usina você gerar sua própria energia Bacana E é importante você falar disso porque isso me eh me reporta aqui a uma gama de outras oportunidades que o mercado traz não é só a energia fotovoltaica né O que mais tá agregado né nesse ecossistema da geração de energia Quais são as outras oportunidades digamos assim que que que temos nesse mercado Esse mercado para quem tá vendo de fora olha logo pra energia fotovoltaica acaba você construir a sua própria usina E é e é realmente nosso principal produto O meu faturamento hoje 90% ele é vender usina fotovoltaica mas já temos aí outros produtos que são muito importantes e rentáveis Eu até listei aqui para não esquecer de falar nenhum com vocês né Primeiro deles primeiro deles tá Tá legal o áudio aí que pode falar assim né Pode pode Que que é É bate batepo É um bate-papo Eh eh assim como houve no mercado de telefonia alguns anos atrás houve houve a abertura do mercado de telefonia Você tinha um telefone em casa que era TelebaBahia né Aqui no caso da Bahia E só algumas você tinha ações né É ações da compões da Telbaia Então no mercado de telefonia só tinha só tínhamos antes uma empresa que era Telebaia antes da Telemar inclusive E esse mercado abriu você tem hoje chip da Vivo da Tim da Claro né De que você quiser Você escolhe o melhor fornecedor para você do seu serviço e você compra O mercado de energia tá passando pela mesma migração agora Aléio Então você pode agora né isso já acontece para empresas do grupo A que são que tem substrações próprias ali um transformador mas vai até 2027 abrir para todo mundo Você vai poder comprar energia de quem você quiser não mais da Coelba Entendi Então você vai poder fazer assim olha o quem vendo Hoje ó nessa empresa aqui é R 1 K aqui é 90 centavos aqui 85 né O cara dá mais barato Então com a abertura do mercado de energia os clientes vão poder escolher de quem eles vão comprar energia E isso vai acontecer para todos os clientes essa abertura do mercado até 2027 Então eu faço hoje para alguns clientes que já estão aptos a isso a migração para o mercado livre de energia ajudo ele a encontrar para ele o melhor fornecedor de energia e migro ele para esse mercado né E ele passa a ter uma economia de até 30% na sua fatura de energia E isso sem ter a sua usina fotovoltaica Ele pode só migrar migrar pro Mercado Livre de energia comprar energia mais barato sem ter sua usina Também tem modelo que você pode ter a migração pro Mercado Livre e fazer sua usina fotovoltaica juntos e ter ainda mais economia Tem hoje o nosso um outro produto que a gente também tem que é energia por assinatura Tem clientes nossos que não podem ter energia solar porque não tem viabilidade técnica porque o ponto comercial dele é alugado ou porque não tem viabilidade financeira de crédito no momento mora no apartamento Então eu consigo para esse cliente prover para ele um desconto na sua fatura de energia de 18% sem investimento nenhum Eu só cadastro ele numa usina que tem geradora para que ele possa receber essa energia mais barata e tem uma economia de 18% zero de investimento não muda a fatura dele de titularidade É um outro produto que nós temos energia por assinatura você tem energia mais barata sem precisar gastar com isso É um é um outro produto Eu tenho também hoje eletropostos Vamos supor que você tem um restaurante que você tenha um um supermercado um um uma farmácia você pode montar hoje na sua farmácia no seu comércio um eletroposto e você pode vender eh energia ali para carros elétricos só que dá uma rentabilidade Alécio sabe de quanto Sim de 2 a 12% mês Então eu tô trazendo agora paraa Bahia esse novo produto que é ajudar empresas comércios né que tem um fluxo ali de clientes significativos hotéis padarias supermercados shoppings a construir o seu eletroposto e ter uma rentabilidade desse investimento de 2 a 12% É um modelo fantástico de negócio também né Muita gente já investe nisso inclusive o cara porta dinheiro só para poder ter rentabilidade Eh a gente também tem um outro produto hoje que é eh eletromobilidade A gente já tá trazendo agora pra Bahia também alguns veículos elétricos de baixa de baixa cilindrada né Patinete elétrico monociclos bicicletas elétricas pequenos deslocamentos ali Isso porque hoje para criança para adolescente ele não ganha mais uma bicicleta Muitas vezes ele ganha até hoje um patinete elétrico uma moto elétrica Sim Então a gente já vai também vender isso na Progrid ainda nesse ano esse produto também Então tem muita coisa ao redor da nossa atmosfera além de fazer a usina fotovoltaica como eu falei esse hoje é nosso principal produto a usina fotovoltaica Mas já temos outros produtos que tendem nos próximos 1 ano e meio 2 anos a ocupar boa parte do meu faturamento Aí olha que bacana ó Além da energia fotovoltaica fazer sua usina gerar sua própria energia você ainda tem o Mercado Livre de energia energia por assinatura né Isso A economia é de 18% eh os eletropostos né para abastecer o carro elétrico e tal e a eletromobilidade que são produtos que vão entrar aí na carteira da Progrid e tá tudo correlacionado né Tem tudo a ver com eh uma energia mais limpa mais sustentável que você tá tá trazendo aí Inclusive o nosso nome da empresa hoje não é mais prograr é progrid de energia porque eu tenho hoje vários produtos ligados ao segmento de energia energia né Energia renovável vamos dizer assim Muito bacana Muito bacana Eh eu ia falar de outras coisas aqui na na sequência mas vamos entrar nessa vamos entrar nessa nesse tema da sustentabilidade né Porque assim antes sustentabilidade era um negócio para inglês inglesway Você botava ali para dizer que você era olha eu sou responsavelmente sustentável eu sou não sei o quê Só que isso de um tempo para cá passou passou a ser um um item de competitividade As pessoas não são só sustentáveis para receber um selo verde Eles são sustentáveis porque isso também do ponto de vista econômico é muito interessante Então como esse mercado de energia dessa nova energia e aí pessoal vale a gente lembrar que o Brasil ele é predominantemente de de hidroelétricas né A energia advende hidroelétricas mas você tem energias super sujas no mundo como as carvoarias que alimentam tantas indústrias por aí afora né A a queima de óleo enfim há uma série de energias ainda mais degradantes do que a energia elétrica Porque quando a gente pensa em energia elétrica também a tem que lembrar que para você ter uma usina hidroelétrica você tem uma área de alargamento absurda né Inclusive hoje tem um movimento de pessoas atingidas por barragens né Porque as pessoas são praticamente expulsas das suas casas para se construir ali Afeta a fauna flora local a fauna flora né Você você tira grande parte da área cultivável para submergir Então assim dessas a a sustentabilidade tá no bojo da energia que você preconiza que é uma energia limpa Então como é o tema da sustentabilidade dentro eh do mercado de energia hoje Eh vamos falar de energia solar que é o termo mais popular Eu fiz economia por um tempo né Então tem dois termos que são que são bem legais que é a micro e a macroeconomia Falando do cenário microeconômico local eu vou te falar que as pessoas não se importam com isso Hoje as pessoas não compram energia solar pensando na parte ambiental Isso a maioria dos clientes tá infelizmente falando Mas no cenário macroeconômico falando de economia nacional mundial é essencial pensar nisso hoje e até comercialmente falando tá Porque para você ter noção hoje a cada eh 10 clientes quatro mudam a decisão de compra pela questão ambiental se aclamar é sustentável ou não Isso é uma pesquisa do Serasa que fala sobre isso Inclusive tem um Kitcat chocolate hoje que ele tem no rótulo do Kitcat lá eh gerado eh produzido com energia renovável Então as empresas hoje já fazem questão de mostrar que usam em sua base produtiva energia sustentável como energia solar por exemplo ou energia eólica né E o mercado de energia solar você falou Alex é muito importante falar de números né Também mostrar e comprovar Sim Nós éramos a quinta fonte geradora do Brasil em 2022 gerávamos no Brasil uma média de 4.9 MW potencial produtivo de energia Em 2025 já estamos em 50 MW Crescemos mais de 10 vezes Eh saímos aí do do quinto para o segundo lugar na força de energia nacional atrás apenas da hidrelétrica né que assim que é uma força uma energia muito boa mas que na sua construção ela como você falou muito bem feito o impacto ambiental a fauna a flora a população ribeirinha que sofre com isso né Então hoje a energia solar ela é vista como energia que pode salvar o mundo conseguindo aumentar o potencial energético né do do planeta do do Brasil principalmente e com isso e sem gerar impacto ambiental porque você usa a luz do sol que é uma energia renovável não se consome essa não se consome a luz do sol né não se esgota O material que a gente usa é 95% reciclável então tem uma poluição posterior a isso Então é uma excelente forma de você eh conseguir tirar o déficit que há hoje mundial de energia com energia solar Inclusive nós passávamos há um tempo atrás você deve ter vido isso você deve ter uns 20 anos eu acho 25 anos a gente viu obrigado pela parte que me toca Tenho certeza Não mais do que 30 nós vivemos aí Talvez eu tenha 45 mas isso é uma outra história Talvez 45 eu quero que você me dê a receita Eh nós vemos lá o racionamento de energia em 2022 2002 lembra Que nós tínhamos que eh desligar as cargas que a gente consumia para poder economizar energia e o Brasil não faltar energia dar um p uma panha elétrica O que fez o Brasil desafogar nesse sentido hoje de potencial energético foi energia solar foi o nosso crescimento Então o que faz o Brasil hoje ter uma energia para gerar produção para gerar crescimento é energia solar Bacana me faz um paralelo com a energia solar e a energia eólica porque também uma energia a energia eólica tem crescido muito no Brasil A gente vê aqui toda a costa norte eh norte eh nordeste né brasileira com grandes usinas eh de energia eólica Inclusive aqui na Bahia você tem aquela região ali toda de Morro do Chapéu Ireê também tem eh bastante Então qual é a diferença básica né do ponto de vista da economia da viabilidade entre energia eólica e energia e fotovoltaica solar Perfeito Antes de falar sobre isso falar dois termos eh geração distribuída e geração centralizada Já eu não Eh o que é geração distribuída É o que você consegue fazer na sua casa com a energia solar eu consigo fazer na minha né Quem tem aqui que tá vendo a gente que tem energia solar em sua casa consegue fazer Gera energia onde você tem consumo Energia distribuída Geração distribuída Geração distribuída O que que a geração centralizada É você ter complexos grandes geradores de energia Eu consigo ter energia solar nos dois na GD e na GC distribuída e centralizada Já éólica que eu não consigo Então aólica é uma excelente fonte de energia só que ela não pode ser feita em escala distribuída Você não consegue em sua casa em sua fazenda sua empresa ter energia eólica colocar uma torre daquela que é absurda né Grande ela depende de fatores climáticos eh muito bem feitos muito bem alinhados para isso Ela interfere por exemplo emis de telefonia em sinais de de rádio né Ela interfere em ciclos migratórios de pássaros a eólica Então para ser colocada eólica há um estudo muito complexo para gerar viabilidade A solar não precisa disso Então ambas são importantes ambas são favoráveis e por que não as duas Então onde pode ter eólica fazemos eólica e fazemos solar em todos os lugares Porque inclusive onde você tem eólica você pode usar a base da o chão ali das torres eólicas para fazer energia solar e ter as duas congeladoras ali gerando energias juntas né Mas o grande diferencial é esse é que a energia solar ela tem eh ela ela tem democratização Qualquer pessoa em qualquer lugar pode fazer Muito bacana Eh só trazendo um exemplo aqui né que o que a gente busca também aí trazendo de novo o tema da sustentabilidade é a redução de impactos Eu vi uma reportagem recente sobre os impactos da energia eólica Claro volto a dizer é muito melhor do que qualquer outra outro tipo né do que a hidraelétrica ou de combustão mas gera impactos muito grandes né como as cidades empoeradas como era o tema da era o tema da reportagem né porque há uma movimentação muito grande ali de partículas onde estão instaladas as torres Eh há um problema de descarte desse material depois né que tem virado sucata em muitos países Isso gerou um criou um outro problema né que é do reaproveitamento dessas dessas torres etc Mas enfim é só para dizer que eh a energia solar ela é mais acessível ela é mais próxima da realidade Um amigo meu vendeu um apartamento recente de Salvador e falou: “Não peguei metade do dinheiro guardei e a outra metade eu fiz uma fazendinha de energia solar e hoje eu tô eu no no meu apartamento eu tinha 5 6.000 de aluguel e hoje eu recebo 15 de retorno de rentabilidade com metade do dinheiro investido.” E e isso que seu amigo fez aí Alé é muito legal a gente chama de usina de investimento que é você fazer usina para você vender energia né Há a há algumas questões aí que me fazem até não falar muito sobre isso certo Duas delas principais são as seguintes Hoje Alécio pode fazer um vender essa energia Pode mas não deve Por quê Você não pode vender energia Alécio O que o que que as pessoas fazem elas elas eh vendem energia informalmente pros amigos que têm um comércio Olha Alé você tem um mercadinho você tem uma padaria quer botar aqui sua container energia na minha na minha usina fotovoltaica E aí ela e aí vocês fazem uma relação informal de compra e venda tá Porque hoje para você vender energia você tem que estar vinculado a CCE que é a câmera comercializadora de energia elétrica E as pessoas não se vinculam e vendem energia informalmente ou então elas vendem para alguma comercializadora elas vinculam a usina que elas têm a uma comercializadora que vai comprar essa energia total que você tem se fosse um atravessador É então ela vai pagar por quiloteh quem compra isso que eu tenho aqui essa parceria aqui na Bahia ela vai te pagar por quilote hora eh 60 centavos por exemplo né Então valor baixinho ali mas que é rentável e você consegue uma rentabilidade do capital investido aí de mais ou menos eh 3% ao mês de rentabilidade que é um excelente rentabilidade Se você pega um imóvel de R$ 200.000 e aluga ele você aluga ele por no máximo R$ 1.000 R$ 200.000 de energia solar você consegue uma rentabilidade aí de de R$ 6.000 R$ 6.000 Então é um ainda assim um excelente negócio É olha já tô aqui pensando né Eh mas hoje eu falo assim que a gente tem calculado que o eletroposto tem sido até mais rentável do que fazer usina E o melhor se a gente combinar as duas coisas a gente faz o eletroposto e faz a usina junto Quando eu tava agora eu tava agora em em Cachirias do Sul semana passada vendo e esse esse produto né E cara quando eu vi lá 12% de rentabilidade com eletroposto eu fiquei abismado porque é um baita negócio e tá numa curva de ascensão muito forte tá Então você que tá ouvindo isso aí que tem potencial de investidor acima de R$ 100.000 de investimento não é nem tão alto capital Sim e pensa em investir nos procure porque realmente é um é um produto excelente e que vai chegar um tempo que vai reduzir um pouco essa margem de rentabilidade vai ter mais concorrência vai ficar mais barato mais popular mais pessoas fazendo carro elétrico né a energia solar um tempo atrás tinha aquele preconceito será que presta será que é bom será que vai dar certo Já passou dessa fase eu acho já consolidou-se como uma fonte segura de energia Carro elétrico tá no mesmo momento mas será que é bom Será que é durável Cara Biod tá aqui na nossa cidade nosso nosso estado já há alguns anos e a gente vê a indústria tá sendo montada onde era a antiga Ford né GWM tá chegando no Brasil Eu ouvi uma frase agora lá lá em São Paulo na momento que eu participei que o o Dolfin Mini é o novo Uno do mercado Você roda hoje em São Paulo o que você mais vê como Uber é Dolf Mini que é um carro que tem muita rotatividade Uber né que roda bastante Então assim tem que ter um uma rede de postos elétricos para abastecer esses veículos Por que não E você não consegue hoje montar com capital baixo R$ 100.000 um posto de combustível Não não consegue impossível Mas você consegue montar um eletroposto Muito legal É e tem uma uma boa rentabilidade e assim eu quis trazer esse esse assunto assim né trazer a usina lá que o meu amigo acabou de implantar tá tendo rentabilidade Você trouxe aí a oportunidade de negócio de eletroposto tá sacando quantas oportunidades de negócio dentro desse energia desse mercado de energia limpa você tem e como você pode usar isso a seu favor E aí eu quero entrar aproveitar para perguntar Thago o seguinte: e para o comércio e para o cara que tem uma pequena indústria e e para o cara que tem um um negócio seja qualquer um galpão de distribuição qual é a vantagem no negócio da implantação da energia de energia solar hoje Qual o quanto ele economiza em média o o que é que ele leva como vantagem e até pras residências né Para eu tô reformando né SUSI Suzi tá ali sempre minha fiel escudeira E aí eu falo: “Todo dia eu passo lá na obra ó daqui a pouco chega no ponto de energia solar” Então e quais são as vantagens hoje do ponto de vista prático da economia tanto para o empresário quanto para o o a dona de casa donos de casa Eu vou falar de um assunto que é um pouco polêmico que é a taxação do sol que aconteceu em 2022 para 2023 Não sei se vocês lembram desse desse assunto Falavam assim: “Olha você vai pagar para gerar energia né?” Então o que aconteceu até 2022 você só você fazia energia solar e passava a pagar somente a taxa mínima da energia que você que você que você gerava né da da daquele imóvel lá Agora obrigado querido Agora você consegue Agora não mudou não é mais assim hoje você paga o fio B que é o que chamam de taxação do sol mas não é muito isso né Que acontece toda a energia que você hoje usa a rede da COBA para você transferir você paga um imposto né Não é nenhum imposto uma taxa sobre o que você usa da rede Então por exemplo você gerou na sua imóvel lá 1000 KH e você consumiu 400 e você mandou 600 km/h pra rede pra rede da Coelba Quando você vai usar essa energia de volta você paga um valor um uma taxazinha porque a Coelba guardou essa energia para você Isso não existia não existia até 2020 22 mas você tá usando a estrutura da Coelba para poder transitar sua energia digamos assim Energia Então hoje uma mudança que houve principal é mais vantagem você fazer usinas que chama de a gente chama de autoconsumo local botar usina onde você consome energia Então por exemplo Thaago eu tenho uma fazenda e tenho um mercadinho aqui em Feira de Santana É melhor fazer energia na minha fazenda ou fazer aqui no mercadinho onde eu tenho aqui meu comércio Faça no comércio que você vai usar menos a rede da Coelba para pagar menos taxa do fio B Só que mesmo com o fio B que é uma taxa que existe que não existia há um tempo atrás a sua economia consegue chegar até 80% de de energia né Mesmo com fio B Mesmo com o fio B Então assim criaram um fantasma no mercado falando o seguinte: “Olha quando vier a taxação do Sol vai ser inviável ter energia solar” Não continua sendo muito bom Antes a economia era de 95% hoje é lá na faixa dos 80% Então ainda assim é um excelente negócio ter sua zona fotovoltaica Eu acho que caro é não fazer né Cara é o custo da inação E para ser noção o payback da usina hoje ela se paga em 3 anos Em 36 meses você paga a sua usina fotovoltaica Então você investe um valor ali que pode ser financiado com zero de entrada que pode ser com carência inclusive para você começar a pagar depois que você começar a gerar energia Isso e aí ela vai se pagando Então o que você pagava de energia paga o seu financiamento por 3 anos ali e acabou táctado o investimento Então payback hoje de 30 meses 36 meses ainda assim excelente ter energia fotovoltaica Para quem me vê muito por aqui sabe o que é que eu digo né Banco instituição tá aí para emprestar e a gente que é empresário tá aqui para tomar Você vai fazer o investimento na sua geração de energia energia limpa sustentável tem um payback de 3 anos ou seja a partir de 3 anos você já tem rentabilidade sobre isso porque você já se pagou já não tem mais aquele compromisso e financiado e com carência Bom demais Garantia a garantia desculpa interromper alé a garantia dos módulos é de 30 anos Imagina você faz investimento a própria economia que você fez ali a própria economia ela já paga o que você investiu em 3 anos e você tem mais eh 27 anos porque é 30 anos a garantia dos módulos mas 27 anos de geração de energia né garantida vamos dizer assim porque a garantia tá lá para cobrir Muito fácil fazer cara Eu falo assim é e eu não entendo hoje mas só falar assim não tenho energia solar por quê Por que que você não fez ainda Por que que você não implantou ainda Porque eu já tô aqui pensando na minha casa hein e no meu negócio Então daqui a pouco eu vou dar um alô no WhatsApp aí comercial falar contigo Esse pessoal do comercial é brincadeira né Hoje eu falo assim eu só não vendo pro cliente hoje que ele não tem viabilidade financeira ou técnica Uhum Então o cliente fala: “Poxa mas meu prédio é alugado o dono do prédio não permitiu instalar aqui ou eu não tive crédito não tive do prédio do meu da onde da onde tá meu escritório foi mais esperto Ele cobria o telhado dele primeiro Vem duas vezes energia Pois é ele ganha duas vezes aluguel Ele aluga e ganhando energia Poxa eu aluguei a loja toda Não era para o teto ser meu também não Ele já cobriu de energia solar não teve jeito Tente nosso faz isso Ele ele faz a usina fotovoltaica e repassa pros inclinos e ganha duas vezes Ele ganha no aluguel na energia Perfeito Eu vou te falar é mais barato para ele Foi mais barato o investimento da energia e ganha mais dinheiro inclusive às vezes Muitas vezes Sim com certeza Muito bacana E aí eh uma dúvida que vem vou falar de uma coisa técnica aqui né você quando você faz uma uma uma usina ali local né para no lugar onde vai consumir tem umas questõezinhas técnicas que eu não entendo Ah vai ser com microinversor vai ser Quais são essas quais são essas diferenças que existem no processo de criar uma energia uma uma ger uma geradora de energia local ali Eu queria só fazer um parênteses aqui para falar o seguinte Eu já participei de alguns podcasts de programas de rádio eu nunca tive administrador tão inteligente como você fez perguntas de verdade assim você falou muito bem sobre energia eólica você falou sobre o impacto da energia hidrelétrica você falou agora sobre microinversor isso é bom porque acho que eleva o nível do bate-papo né E acaba que quem tá assistindo aqui tem um conteúdo de melhor qualidade Parabéns É importante porque assim são as minhas dúvidas também como empresário como consumidor Então é importante que a gente compartilhe isso com as pessoas para que você faça uma decisão de compra mais consciente né Eu acho que esse é o esse é o grande objetivo do podcast levar elevar o nível de consciência para que a gente tome melhores decisões Perfeito Mas vamos voltar agora a sua pergunta para não falar não parecer que eu tô fugindo da resposta Eu tenho três tipos de tecnologia no mercado Eu tenho um inversor string com s t r i ng g string que em inglês significa corda né E nesse sistema de de inversor string eu tenho os módulos ligados uns aos outros Então o que acontece Quando o módulo entra em falha todos os outros módulos daquela daquela string daquela corda ali vão vão entrar em falha também Então há uma interdependência entre os módulos tá E tem o microinversor que no microinversor eu conecto cada módulo em uma entrada do microinversor Então se um módulo sofre interferência o outro não sofre eles são independentes Então no string eu tenho dependência no micro eu tenho independência Então falam assim: “Ah então como tem essa independência no micro é melhor o micro” Só que o micro ele tem essa vantagem mas ele tem uma outra desvantagem que é o seguinte Ele fica geralmente embaixo dos módulos lá perto das placas Ele sofre muito interferência de calor então ele queima muito mais rápido ele dá defeito muito mais rápido ele ele perde conexão com a internet mais fácil porque ele tá mais distante dos ateadores Então em grandes usinas não se usa micro usa-se string porque são muito confiáveis e você tem um índice de falha de falha dos módulos muito pequenas para falar assim: “Ah um módulo falou falhou os outros também falharam” Então eu falo o seguinte com o cliente o que que você quer Você quer o make ou quer string Eu recomendo string por confiabilidade por segurança ser uma peça mais robusta uma tecnologia mais consolidada mas se o cliente ele quer micro ele acha interessante eu também tenho micro para oferecer para ele Ambas tecnologias são boas só que tem uma terceira tecnologia que é a marca Solared que é uma marca que ela é uma marca exelência que ela conseguiu unir a vantagem dos dois você tem a interdependência dos módulos e você tem a cada otimizador que ele usa né que é como se fosse cada microinversor ele leva para um uma central que é uma central que a gente chama de string também Uhum Então você consegue ter a independência dos módulos e a segurança do string porque não tem eh eh transformação de energia lá nos módulos inclusive E para você ter uma noção cada inversor de de energia solar ele tem uma conexão com a internet para que você possa acompanhar sua geração em tempo real ver se tiver alguma falha no seu equipamento Eu posso invadir a o seu escritório a sua casa pelo seu inversor Já no salário não é possível Ele é uma marca israelense feita num país que tem muita guerra A gente tá vendo agora né esse esse cenário todo lá eles conseguiram fazer uma criptografia nos reversores para ser inviolável de invasão Então se você tem uma uma financeira por exemplo uma empresa que tem lá uma uma um setor de dados que não pode ser corrompido que não pode ter invasão hacker a melhor tecnologia para você é a marca Solared porque ela é a única marca do mercado que tem criptografia anti-invasão Então eu tenho as três tecnologias Eu tenho string eu tenho micro e tenho solared porque o que há de melhor no mercado solared naturalmente é um pouco mais caro Uhum mais caro uns 30% mas o micro numa escala você tem um mais caro mais caro solared depois viria o quê Hoje empatou micro string não muda não muda o valor Thaago na sua casa é o quê Na minha casa é string Eu acho mais confiável Quando queima o módulo eu consigo eh identificar imediatamente que há uma há um problema ali no inversor string O que acontece Quando você queima o módulo vai baixar a geração do seu equipamento Você vai perceber através disso tá ele vai desligar todo em string Por como é que a gente fala string String é uma uma conexão do seu inversor Mas geralmente os inversores tem duas três quatro conexões Então se eu tenho lá na minha casa 20 módulos eu não vou ter um string só eu vou ter lá quatro strings quatro conexões certo Então eu vou ter lá quatro cada uma com cinco módulos Se uma parte dela desligar eu vou perceber na minha geração no meu aplicativo Aí eu posso eu posso acionar aqui manutenção que vai lá localiza o problema e corrige né Então dá para se perceber dessa forma Você percebe pela baixa geração do seu equipamento com o microinversor e com o micro você consegue identificar ele mostra no equipamento lá no seu monitoramento pelo telefone pelo computador que uma peça tá desligada e aí você consegue também mandar aqui pela de manutenção localizar e resolver Muito bacana Em todos eles você consegue localizar Em um você vai localizar pela string pela conexão e no outro individual é o módulo específico com defeito Aí eu tô aqui eh eu eu vou me dar o luxo de não de nem perguntar isso Eu botei aqui na no meu roteiro e a pergunta era o seguinte: qual a importância da energia solar para o desenvolvimento de negócio e economia local tá respondido porque se eu consigo gerar uma economia de 80% na energia e eu falo muito aqui da gestão de custos fixos você empresário sabe o quanto 80% de diferença na energia representa Você sabe que fazer um investimento que em 3 anos ele se paga vale muito a pena para você poder gerar uma energia limpa e mais barata no seu negócio Eu fico imaginando aqui as indústrias que t uso é intensivo de maquinário de de aparelhos que consomem muita energia mas eu fico também pensando na casa desse empresário que também merece ter um conforto merece ter uma casa eh bem climatizada E eu e eu falo sempre né nós empresários a gente merece recompensado Eu digo que lucro é bção né A gente tem que ser abençoado pelo lucro porque o nosso nível de esforço de dedicação a geração de empregos que nós promovemos então 80% de economia eu acho que já responde a minha pergunta se é importante nossa não tenho dúvida Alécio eu tive e acesso a uma fábrica aqui de feira né uma metalúrgica não vou revelar o nome da da fábrica pro sigilo de dados naturalmente mas ela pagava de energia mensalmente R$ 1.200.000 Imagine o impacto milhões mensal É imagina para essa essa metalúrgica um impacto que tem uma redução de de energia de 80% anualmente para ela É absurdo o resultado né Então energia hoje ela é progresso Sem energia não há progresso Sem energia não tem climatização não tem produção não tem injeção não tem máquina ligada não tem estação de petróleo não tem combustível Tudo que a gente usa hoje usa energia cara É igual a água assim não tem como viver essa energia hoje mais E você falou de de conforto para as empresas é muito custo para as famílias é conforto porque em casa é geralmente é assim filho desliga o chuveiro desliga a televisão desliga o ar condicionado Quando você bota ali na linha sala você fala assim: “Agora eu posso ter na minha casa mais conforto.” Às vezes você fica num calorzinho ali poxa não não vou ligar o ar não Vai a gota vai vir em cara Liga e desliga o ar né E outra coisa que também promove nas residências você começa a trocar seus equipamentos você usa fogão a gás em sua casa você gira o gás agora que é uma despesa e passa a usar um fogão por indução Por indução porque você usa energia solar para poder alimentar lá o seu fogão por indução e não mais usar gás Então a energia solar pode lhe proporcionar outras economias de sua casa além da economia direta da fatura Meu carro é híbrido não vou pagar mais para abastecer praticamente 80% de economia né O sol abaixar seu carro a partir de agora Tô besta aqui ó 960.000 1 de economia por mês nessa nessa indústria A gente tá falando aqui de vou arredondar em 1 milhão tá falando em 12 milhões por ano É um pouco dinheiro né Dá dá para investir em mais equipamento em mais crescimento mais progresso Mais uma fábrica dá para abrir dá para gerar emprego dá para mudar a tecnologia do do lugar E a gente eu falei de uma grande empresa mas vindo para clientes nossos também aqui menores né Clientes que t conta de oito de 10 Aqui em Fira tem um restaurante aqui em Feira que ele pagava R$ 12.000 R$ 1000 de conta e tá pagando agora três Não tá pagando menos porque ele não tinha espaço paraa instalação Então a gente usou o máximo que ele tinha que ele tinha Imagine um restaurante de feira conseguiu reduzir R$ 9.000 por mês de despesa de energia No ano tá falando de R$ 100.000 no bolso desse empresário E outra eh a geração de energia E se você tiver nos assistindo e achar que R$ 12.000 R$ 10.000 R$ 1.000 é uma coisa fora da da realidade porque de repente você tem um comércio menor e não gasta isso tudo Imagina quanto custa para manter um restaurante climatizado Nossa uma loja sofisticada bacana bonita cheirosa climatizada para que as pessoas cheguem se sintam confortáveis e queiram permanecer naquele lugar Quanto mais o cliente permanece no lugar mais ele gasta né Então isso pode ser decisivo para o sucesso do seu negócio e economizando aí 80% do do seu orçamento com energia né E eu queria voltar pra história da Progrid né Queria voltar para pro seu negócio E qual o diferencial da Progrid Você já me falou aqui que zela por pela entrega pelo pelo eh pela qualidade né tem um pós-venda super ativo mas se você tivesse que pegar um elemento dissesse assim: “Não olha isso aqui o resto a galera pode até copiar mas isso aqui é a joia da coroa da Progrid o que é que você avalia como seu fator competitivo de sucesso?” Eu vou falar dois tá Porque são duas joias mas assim uma joia mas tem uma que é macro É primeiro acho que é a bção de Deus Cara eu vejo uma bção de Deus sobre a nossa vida sobre a nossa empresa muito forte E eu não posso falar de sucesso sem falar sobre isso porque para mim não tem como a gente qualquer pessoa né conseguir crescer sem ele permitir isso Então acho que a bção de Deus sobre o nosso negócio a gente vai ir muito correto no que a gente faz Eu não leso o cliente eu não leso o fornecedor eu não faço uma prática de de preço no mercado injusta eu não compartilho o preço de um fornecedor com outro Então acho que tudo isso nos habilita ter uma bção especial sobre nós né Eu não não O cliente que tem algum problema a gente é é digno de honrar e cobrir Já cheguei a pagar aqui em feira no condomínio que teve uma situação um problema 20.000 cara uma venda de R$ 90.000 Eu tive R$ 20.000 de despesa para resolver um problema que foi que foi provocado mas eu resolvi Então até falo ó não é não é que não vai dar problema mas se der você tem uma empresa por trás que vai ter caráter para poder te resolver o problema Não vou te abandonar como cliente E mais um um uma fora bênção de Deus que já é gigante eu acho que é as pessoas Nós temos um time muito bom um time que a gente se preocupa com as pessoas internamente do nosso time com quem a gente contrata com a gente mantém elas motivadas e e e reconhecidas e também com a pessoa cliente Quem tá comprando comigo seja um CPF um CNPJ é uma pessoa Então me preocupo com a satisfação dessa pessoa no final do processo né Falando internamente para ser noção lá eu tenho lá na empresa 14º e 15º salário Que bacana para meu time CLT né Para o time comercial eu tenho premiações mensais e tenho premiações lá eh semestrais como por exemplo uma viagem para Cruzeiro A gente foi ano passado em 18 pessoas pro Cruzeiro premiação da empresa e fomos pro Chile agora voltamos o Chile agora em maio também uma premiação da empresa Então eu sempre tento devolver pro nosso time eh de maneira muito justa em premiações em em gratificação financeira porque eu acho que quando você devolve as pessoas elas são mais motivadas naturalmente falando tratar bem né Olhar com dignidade e e também devolver para porque eu aprendi essa semana com um amigo meu eh elogio de elogio de adulto é Pix É então tem que devolver dinheiro pra galera também né Então lá na empresa a gente faz isso com nosso nosso time nosso time de colaboradores e eles devolvem isso em trabalho pra gente com muita qualidade E eu acho isso muito legal porque eh o que é que acontece né Quando você cobra um serviço com uma qualidade superior claro você gera mais lucro mais excedente e aí você percebe depois que você gerou o lucro que você pode compartilhar um pouco mais isso é responsabilidade Outra coisa é você querer pagar mais ou cobrar menos a qualquer custo sem ter garantido o fechamento das contas no final do semestre Aí é outro jogo aí é suicídio né aí a se colocar muito no risco Então essa política de gerar 14º e 5º salários ela vem de uma política de lucro porque nenhuma empresa tá livre de ter de vir uma crise econômica de vir um problema interno uma mudança de legislação um risco que às vezes a gente não consegue controlar e isso gerar um prejuízo em um determinado período você não conseguir dar uma bonificação ou uma premiação mas você está garantindo a sustentabilidade do negócio Agora quando você gera excedentes que você pode recompensar poxa isso é incrível E outra o 14º e 15º salário o cara pode até esquecer mas os momentos que ele viveu um Cruzeiro que ele desfrutou ali isso eu tenho certeza cara ele não vai esquecer Experiências né Isso experiência não vai não perguntar lá no começo Thago o que que você levou de cada experiência que você viveu No multinível aprendi isso cara Multinível tem muito disso né reconhecimento premiação Reconhecer não é só pagar bem é pagar bem mas é elogiar em público É você dar uma premiação que seja experiência para família também Lá a gente faz festa de São João por exemplo meio de ano festa de final de ano a gente permite levar os filhos esposa esposos namorados para que a família também esteja envolvida no processo e veja como nossa empresa é uma empresa séria que se preocupa com eles né Olha que legal Veja como você pode a gente falou isso no início no início do podcast empreender no CNPJ do outro Olha quando quando ele vai lá e aprende né no marketing multinível e vem e aplica no seu negócio Cara é uma escola né Na empresa eu cuido de pessoas e pessoas cuidam de processos Então quando você tem processos bem definidos e você cuida das pessoas as coisas acontecem Não é fácil Você cuida das pessoas e as pessoas cuidam dos processos Perfeito Bacana Muito bacana Rapaz que aula hein Que aula meus amigos Entendeu Porque no mais negócio a gente traz essas pessoas para ajudar a gente a melhorar Já tive vários insightes aqui muitas coisas que eu vou levar pro meu negócio porque eu tenho certeza que isso vai fazer toda a diferença E hoje em dia é fácil entrar no mercado de energia solar porque assim popularizou né Eu sei que hoje eu não faço nem ideia de quantas empresas de energia solar tem aqui na região mas como é hoje entrar hoje no mercado de energia solar É fizemos um censo recente que tinha 80 empresas que conhecemos em nossa cidade Imagina como é o mercado é prostituído né Mas fala assim qual dessas empresas por exemplo tem loja física Aí você já cai para menos de 10 Qual delas tem Equipe contratada equipe de engenharia equipe de instalação CLT Você cai para três quatro empresas Qual delas tem vínculo ao CREA onde o CREA reconhece a empresa como CNPJ Aí que até onde eu sei só a Progrid Então assim o mercado é difícil mas ele ele tem muita concorrência que eu não chamo de deslealum mas que não concorrem com a gente no na na no produto empresa Tem o mesmo produto que vende pro cliente mas o suporte por trás da garantia é diferente Eu recebi agora a pouco aqui eu vou até pegar para olhar para te falar os valores exatos Uma vendedora nossa mandando para mim uma proposta aqui de concorrente Olha olha o comparativo de preço para você ver noção como o mercado ele ele é ele é difícil Eh preço da Progrid em uma proposta que estava R$ 29.000 um concorrente 22 o outro concorrente 25 Uai que discrepância absurda De 29 para 22 é bem significativo Aí eu fui pegar a empresa aqui de 20 eu sempre vou logo no Instagram da empresa para conhecer quem é essa empresa Essa empresa é um rapaz que é eletricista e que ele instala a placa Aí eu te pergunto se você bota isso aqui na sua casa tem um problema lá de infiltração tem um problema lá de um telhado ceder cair uma garantia de material essa empresa tem capital e cacife para poder para poder arcar A gente vendeu agora para um condomínio aqui na cidade né Foi uma venda de mais de meio milhão deais condomínio grande aqui da cidade E aí nos concorrentes tinha uma empresa lá concorrendo comigo que ela tinha uma um capital social de R$ 1.000 capital social de R$ 1.000 para concorrer o projeto de meio milhão que o cara tava concorrendo Então olha como Então assim não faz sentido Não faz sentido Então a gente percebe que hoje no mercado qualquer pessoa pode entrar mas quando eu comecei a Progrid não tinha na sem ser arrogante tá Alé Não é não é querendo ser arrogante eu falar não entrem não é mas assim quando eu comecei no mercado ninguém que tava cendo no mercado seu melhor A progrande chegou para falar assim: “Opa nesse mercado eu vou ser a referência” Então investi muito em marketing muito em equipamento muito em pessoas para isso Eh então quem quer começar hoje comece mas comece querendo ser bom não ser mais um Comércio até pequeno é natural que você faça dessa forma mas invista em estrutura investe em material invista em equipe Você vai no começo tem uma margem menor mas você vai conseguir fazer essa criar essa essa casca no seu negócio para que você possa competir no mercado com qualidade É melhor você vender pouco bem do que você vender muito mal vendido assumindo prejuízo por exemplo ou gerando pro seu cliente depois uma frustração futura Cara isso é um insight muito poderoso viu Thiago Porque assim eh quando a gente falar aqui do capital social por exemplo para quem não tá conectado não tá muito ligado nesses detalhes dos negócios eu participo de muitas licitações A minha empresa concorre a contratos de consultorias até internacional O que é que os contratantes geralmente olham no negócio Qual é o seu patrimônio líquido Qual é o seu capital social Por quê Porque eu preciso ter o mínimo de estrutura financeira para poder honrar o compromisso né Eu tenho um contrato grande agora mesmo de quase R 1 milhão deais e essa essa empresa paga tudo dentro dos conformes tudo certinho mas o processo de avaliação de produto e pagamento dela pode se estender por se meses Você tem que aguentar manter a operação se você não tiver capital de giro para poder bancar sua estrutura funcionário etc Nesse período não tem viabilidade técnica você não consegue entregar a consultoria como eh é exigido pelo contratante Então com uma empresa de energia solar mais importante ainda porque você tem produto você tem serviço tem garantia manutenção uma série de regulamentação que regulamentações que você está submetido Então gente faça uma boa escolha né Olhe olhe todos os fatores de risco que estão envolvidos numa coisa que é para lhe trazer paz economia e não dor de cabeça né E existe também não só a pessoa pode entrar no mercado de energia solar não só com uma empresa de energia solar mas existem outras funções acessórias ali que ela pode desenvolver Quais são as outras oportunidades no entorno do ecossistema de energia solar que você observa hoje Você já me falou aqui de alguns né de investimento de eletroposto etc Mas que outras oportunidades para aquela pessoa que quer começar ela teria nesse mercado Ela pode começar sendo agente comercial de uma empresa fazendo sua parte comercial que ela tem ali uma rentabilidade como PJ muito boa Suação hoje a gente paga pro nosso PJ de 3 a 7% do que ele vende Então tem meio que R$ 300.000 por mês por exemplo tem comissão próxima de R$ 20.000 por mês Vou te falar que é melhor do que do que às vezes ter negócio tá que ele ele ele empreende ele ganha grana sem risco porque ele não tem passivo porque quem entrega é a empresa que ele vendeu o projeto Então ele pode ser um agente comercial ele pode ter uma empresa de instalador apenas onde ele presta serviço de instalação ele pode ter empresa de manutenção onde ele vende para os clientes que atendem solar manutenção de limpeza de manutenção elétrica tudo mais Ele pode vender eh não só na fotovoltaica mas pode vender energia por assinatura ele pode vender migração pro Mercado Livre ele pode vender só eletroposto ele pode vender só mobilidade elétrica Então ele pode ter um negócio onde ele eh empreende com estoque dos outros onde onde ele faz só a parte comercial e com isso tem um bom resultado também Excelente Excelente Comprar e vender é a forma mais simples de você começar qualquer negócio né Você vai começar uma loja de roupa você pega seu dinheiro aqui vai em São Paulo compra roupa traz e vende Só que nesse começou a empreender nesse seu exemplo você gastou antes para comprar roupa dinheiro para arriscar vender nessa não vender Nesse não Você só vai fazer a parte só vai vender Nesse você vai vender vendeu você compra entrega ou seja você não tem estoque você consegue empreender sem ter dinheiro em risco ali só com trabalho realmente e competência e estudar A gente fala assim de parte muito comercial né de vender vender vender vender mas você não se torna vendedor Falo muito isso Atendimento aqui na nossa cidade é muito deficiente de às vezes garçons serviços porque senas não estudam para aquilo Tem técnica para vender igual vendedor A galera não quer investir em formação não quer investir em leitura não quer investir em conhecimento Se você não pode tanto podcast como seu muito bom Desenvolvimento desenvolvimento da pessoa para você poder pessoal Eu falo que você tem três tipos de liderança né Eu falo muito de liderança na minha vida profissional e hoje da carreira Tem três níveis de liderança júnior pleno e sênio O júnior ser líder de si Você tem que ser líder da sua rotina da suas da sua dos seus hábitos da sua programação da sua vida pessoal Você passou aqui você vai pro líder pleno O pleno você é líder de outras pessoas E o snior você é líder de líderes Então hoje na minha equipe eu tenho pessoas que lideram outras pessoas Então já atuo como líder de líderes da minha equipe né Então para cada nível que você vai avançar você tem que ter tem que ter o nível de de conhecimento de experiência E tudo isso é estudo é bagagem é trocas é aprendizado Ver podcasts como seu é muito importante né Ouvir quem tem mais experiência é muito importante Até hoje eu falo o que eu sinto para ouvir muitas vezes cara porque senão a gente não continua se desenvolvendo e aprendendo né É isso aí Eu acho que essa abertura eh essa capa da humildade né que a gente veste o tempo todo e eu acho que tem que vestir sempre A gente aprende com todo mundo né A gente aprende com eu tenho certeza que você aprende com um cara que vai lá fazer uma instalação e volta com informação nova um problema que nunca tinha aparecido que surgiu naquele momento Você opa esse erro já não cometo mais eu posso cometer outros mas esse não vou cometer de novo Então a gente tá aberto com essa capa da humildade para aprender o tempo todo Acho que é fundamental Lá na empresa minha porta tá sempre aberta a todo mundo né até um eletricista a pessoa da dos serviços gerais se ela quiser quiser chegar na minha sala e falar comigo ela pode ela tem essa liberdade porque como você falou às vezes de pessoas que você não espera vem grandes informações e boas informações Então saber ouvir é uma grande dica também eu acho para você conseguir sempre est à frente aí Bacana A gente tá caminhando pro finalzinho O que é que a gente pode esperar do futuro da Progrid Essa é boa aí É para dar spoiler cara Não mas eu falo que é que a gente pode esperar por aí O que é que vem você já falou dos novos mercados que você tá entrando diversificando a carteira de produtos de serviços e como é que a gente vê a Progrid daqui a 5 anos Pô se um ano e meio já tá desse jeito pô É a Progrid nos próximos do anos não vai ser Progrid de energia solar vai ser Prograde de energia Ela vai expandir como eu já falei com novos produtos Sim E daqui a segundas ela vai ser Progrid um grupo com mais negócios ligados a ele não só na área de energia Eu sou muito ousado tá E isso me faz eh buscar uma série de crescimento sempre Então assim que a gente conseguiu alcançar a liderança do mercado de feira né a uma empresa expoente ali que tá em destaque eu comecei a me preocupar com novos desafios Então como eu sou muito inquieto com isso isso é bom e é ruim É ruim porque eu tô sempre movimento né buscando coisas melhores mas eu olho muito pro mercado de maneira geral Então vejo o mercado não só como energia solar eu vejo que empreender não é empreender em um segmento só Eu posso ter várias vários negócios ali operando simultaneamente Então eu eu penso hoje em novos negócios eh ligados a não mais a a energia apenas mas novos segmentos também Diversificar também em segmento Você tá você já tá diversificando dentro do segmento de energia e agora você quer se diversificar também em outros segmentos Em outros segmentos Isso é uma visão de longo prazo Você falou de 5 anos à frente né 5 anos muda muda muita coisa 5 anos atrás eu tava saindo do do multinível para iniciar no solar com muitas inseguranças Hoje eu tô aqui voltei tô aqui contigo hoje como um pessoa que conseguiu ter um destaque no mercado Então nos próximos 5 anos a gente vai ter um papo como esse de novo Espero a gente vai poder falar É tomara Obrigado desde já pelo convite tá Alé E eu acho que a gente vai poder falar sobre isso né Sobre como o mercado ele se expandiu para outros segmentos também Isso é interessante você trazer Thaago porque assim eu eu entendo as duas correntes de empreendedores que existem Existe uma corrente que diz assim: “Faça menos coisas” tenha um negócio se dedique 100% a ele seja o melhor naquele negócio Mas tem uma outra corrente que diz: “Olha diversifique seus negócios faça coisas diferentes porque o mercado tem suas variações Às vezes um negócio não vai tão bem o outro equilibra balança e aí você vai fazendo esse equilíbrio Eu sou da corrente que acredito no balanceamento dos negócios Se você tiver negócio de diferentes áreas com claro com os requisitos mínimos né Olha tem que ser uma área rentável a expectativa de rendimento tá é X eu só coloco só me coloco em risco se valer a pena mas que tem essa diversidade para equilibrar as contas mesmo né A gente nunca sabe quando olha quanta coisa mudou em 5 anos e quanto vai mudar Nossa agora com a revolução da inteligência artificial a gente não dá nem para prever como é que vai ser os os próximos 5 anos Não dá Quando eu comecei no solar a gente vendia o kilow pico né uma unidade de grandeza que a gente usa lá para para potência de projeto por R$ 4.500 Hoje é R$ 2300 R$ 2400 Olha como baixou quase metade do valor em 5 anos Lei de mercado né No momento de escassez menos concorrentes você pratica uma margem maior um preço maior e isso vai se atenuando ao longo do tempo com a entrada de novos concorrentes novas alternativas nosso mercado ele é muito vulnerável então acho que a gente vai sofrer modificações de mercado de legislação que vão dificultar um pouco mais Daí também a gente pensar no mercado né em outros mercados para que a gente mantenha o nível de rentabilidade E o nosso nome Progrid né o prefixo pro tá ligado a muita palavra o PRO já é uma coisa positiva Então você tem prosperidade progresso né profissionalismo Então a gente quer trazer tudo toda essa expertise essa visão de prosperidade progresso profissionalismo para outros mercados também É isso cara Que aula que aula meus amigos né E aí Suzi Esse foi o melhor dos do que os outros Suzi tem um Suzi tem um dilema viu Thiago que é assim: “Poxa Alé cada podcast um parece que é melhor do que o outro” Eu falei que continue assim né Isso é muito legal porque a gente traz pessoas aqui gente de diferentes ramos para abrir os horizontes para você que tá nos ouvindo Olha olha olha que mensagem Se você tirar uma mensagem desse podcast é a seguinte: Energia solar vale a pena É 80% de economia no seu negócio Começa por aí leva paraa sua casa é mais de 80% de de economia no seu custo de vida pessoal e mais conforto pra sua família Mais conforto paraa sua família É o descanso merecido despreocupado Então olha aqui olha que mensagem poderosa para você que tá ouvindo a gente Beleza Thagão Quero deixar você agora bem à vontade Essa pra gente encerrar com chave de ouro para você deixar sua mensagem final para você fazer suas considerações para que o povo de casa possa te ouvir e também deixar seus contatos né Como é que a gente encontra Progrid enfim dá o nosso faz o seu jabá e e dá sua mensagem final pra tu legal Eu vou primeiro deixar uma frase que eu gosto muito né tem aquele aquele filme a procura da felicidade Aquele ator eh ele o o personagem que inspirou aquele ator ele fez uma palestra no Brasil e falou o seguinte lá perguntaram para ele assim: “Por que que você conseguiu ser tão resiliente em suportar tantas coisas para que você conseguisse chegar onde você chegou?” Ele falou o seguinte: “Minha mãe me deu permissão para sonhar então eu acho que eu só cresci porque eu fui usado para sonhar porque nesse meus processos que eu vivi aí atrás eu tive algumas dificuldades também tá Eu quando eu deixei o mercado tradicional gel eu me embananei financeiramente meu carro deu busca apreensão não foi só maravilhas não né Tive que voltar pra casa de meus pais já com minha esposa grávida Então eu passei dificuldades financeiras na minha vida eh emocionais familiares também mas eu sempre tive uma clareza muito forte de que daria certo e sonhar me fez conseguir alcançar coisas significativas não grandiosas ainda mas serão maiores mas significativas Então se você quer crescer na sua vida sonhe né tem a clareza de que você pode chegar mas esteja disposto a passar pelo processo que não é fácil O meu não foi fácil mas valeu muito a pena Olhando agora porque eu vivi no meu passado aí eu olho assim cara como valeu a pena nisso né Fui resiliente fui forte e estou conseguindo avançar porque eh a gente acreditou e fez acontecer Então se você tem essa vontade se esforce se empenhe seja bom estude muito vai ser difícil mas vai valer a pena no final E sobre meu contato pessoal acho que o Instagram é a ferramenta mais fácil de você encontrar alguém Meu Instagram pessoal é engagobispo Thago sem H Thiago bispo Você pode ir lá meu Instagram é aberto você pode seguir a gente vai bater um papo por lá também Tô à disposição de vocês e queria agradecer a você a equipe maravilhosa que tá aqui pelo carinho de vocês pela atenção Eu falei não foi não foi para te agradar mas de verdade assim eu fiquei feliz com o seu conhecimento sobre o assunto porque a gente conseguiu trazer profundidade o nosso bate-papo hoje e foi muito bom conversar contigo e o que você precisar também quem mais precisar à tua disposição pô Muito bacana Thago eu te agradeço O Instagram da Progrid é o da Progrid é muito fácil Progrid com Demudo Progrid solar Então você vai no Instagram acha a gente por lá Tá lá tem um link você clica lá vai falar com a nossos post nosso SDR ela vai bater um papo contigo e te levar a solução que você precisa Muito legal Thiago Eu queria muito trazer você aqui Eu agradeço de novo a Anthony que nos conectou né Anthony é um treinador comportamental e experiencial incrível aqui de Feira de Santana meu colega de legião de treinadores E e foi muito importante você vir por dois motivos para que as pessoas que querem empreender no mercado de energia comecem da forma certa né com eh se inspirem na sua história na sua trajetória de buscar pela excelência mas também para inspirar pessoas de outros mercados para aprenderem pelo seu processo empreendedor Eh eu gosto muito de de pensar em inovação eh não com que você aprende com outras pessoas do seu mercado mas às vezes pessoas de outros mercados trazem ensinamentos que a gente adapta pro nosso Isso isso vai dar uma diferença de inovação muito grande né Porque uma coisa é você se diferenciar de quem faz o mesmo que você outra coisa você ir lá beber em outras fontes e adaptar sua realidade Então eu acho que essa entrega ficou muito bacana e ainda trouxe um insite muito prático muito direto de economia Eu que falo tanto de custos quem me contrata nas consultorias de gestão financeira fala: “Alécio é obsecado por redução de custos” Eu não sou obsecado por redução de custos eu sou obsecado por eficiência nos custos tem custo que é necessário tem outros que podem ser otimizados Então é por isso que a gente luta todos os dias E eu finalizo esse podcast né deixando claro aqui a mensagem Eh para você que quer empreender começa da forma certa assista os outros episódios Esse episódio é um oferecimento da consultoria de gestão financeira das se soluções as soluções mais adequadas pro seu negócio Então segue a gente aqui Vou deixar todos os links das redes sociais de Thiago e da Progrid na descrição desse vídeo e nos vemos no próximo episódio Ciao Ciao [Música]