Todas As 48 Leis de Poder e Como Usa-las! | Robert Greene

a primeira lei para ter autoridade é nunca ofusque seu superior job sabia que mesmo sendo diretor executivo tinha acionistas e conselheiros acima dele mostrar humildade estratégica os tranquilizava e dava mais liberdade para suas próximas jogadas esta lei funciona em qualquer hierarquia no trabalho deixe seu chefe brilhar nas reuniões dê a ele o crédito por ideias que melhoraram sob sua orientação quando você faz seu superior parecer inteligente ele o protege e promove mas quando você o ofusca mesmo sem querer desperta insegurança e paranoia a história está repleta de indivíduos talentosos que foram destruídos por chefes inseguros nicolá Fuquet ministro das finanças de Luís X organizou uma festa tão luxuosa que ofuscou o próprio rei foi preso imediatamente e morreu na prisão a segunda lei do controle é: Nunca confie demais em amigos aprenda a usar seus inimigos jobs mantinha distância de executivos próximos e frequentemente contratava pessoas que antes criticavam a Apple eles trabalhavam mais duro para provar valor amigos podem traí-lo porque se sentem confortáveis demais conhecem suas fraquezas e podem usar contra você quando convém já ex inimigos que você conquistou t muito mais a perder precisam constantemente provar lealdade lincoln aplicou essa estratégia ao nomear rivais políticos para seu gabinete eles se tornaram seus maiores defensores porque tinham reputações a proteger a terceira regra fundamental é esconder suas intenções ninguém na Apple sabia do iPhone até meses antes do lançamento jobs compartimentalizava informações dando apenas pedaços do quebra-cabeça para cada equipe quando as pessoas sabem seus planos podem sabotá-los ou copiar suas ideias mantenha seus objetivos verdadeiros em segredo crie cortinas de fumaça fale sobre projetos falsos enquanto trabalha no real deixe as pessoas pensarem que sabem suas intenções quando na verdade não fazem ideia otto Von Bismarck unificou a Alemanha fingindo buscar paz enquanto secretamente provocava guerras estratégicas a quarta lei é sempre dizer menos que o necessário jobs era famoso por respostas curtas em entrevistas e silêncios longos em reuniões quanto menos você fala mais as pessoas projetam autoridade em você silêncio cria desconforto e as pessoas preenchem esse vácuo revelando informações valiosas sobre si mesmas falar demais é sinal de insegurança indivíduos influentes não precisam se explicar constantemente uma palavra bem colocada vale mais que um discurso inteiro use o silêncio como arma psicológica essas quatro leis construíram o império da Apple mas dominar hierarquias é só o começo a verdadeira guerra pelo controle acontece na construção da sua imagem pública que uma mancha na reputação pode destruir décadas de trabalho em uma única noite britney Spears Whitney Houston Amy Winhouse o que essas três têm em comum todas foram destruídas por pessoas do próprio círculo íntimo não por inimigos por amigos a destruição raramente vem de fora vem de dentro a quinta lei é proteger sua reputação com sua vida sua reputação é seu verdadeiro patrimônio uma vez manchada leva décadas para reconstruir monitore constantemente o que dizem sobre você e responda rapidamente a qualquer ataque jeff Bezus entendeu essa dinâmica quando enfrentou o chantagem do National Inquirer sobre fotos íntimas em vez de ceder silenciosamente ele publicou a carta de chantagem completa expondo os chantagistas e protegendo sua reputação de diretor executivo sério a maioria das pessoas subestima como uma única história negativa pode se espalhar vivemos na era da internet onde boatos se tornam verdades em horas construa uma narrativa positiva sobre você antes que outros construam uma negativa tenha aliados na mídia plante histórias que destacam seus pontos fortes quando atacarem contra-ataque imediatamente com fatos a sexta regra é chamar atenção a qualquer custo ser esquecido é morte social mesmo polêmica negativa mantém você relevante donald Trump entendeu perfeitamente essa dinâmica cada escândalo aumentava sua presença na mídia mantendo seu nome em todas as conversas atenção é a moeda do controle moderno sem visibilidade você não existe faça declarações ousadas vista-se diferente tome posições controversas em temas relevantes crie eventos que gerem cobertura peter Barnum o rei dos circos criava controvérsias falsas sobre seus próprios shows para gerar divulgação gratuita ele sabia que não importa se falam bem ou mal desde que falem a sétima tática é fazer outros trabalharem para você mas sempre levar o crédito steve Jobs não inventou o iPhone sozinho mas é lembrado como seu criador coordenar talentos é mais valioso que ter talento individual encontre pessoas mais talentosas que você em áreas específicas dê a elas recursos e direção quando conseguirem resultados apresente como visão estratégica sua thomas Edson aplicou essa abordagem brilhantemente ele tinha uma equipe de inventores trabalhando em seu laboratório mas todas as patentes saíam em seu nome ele entendia que o rosto público importa mais que o trabalho invisível a oitava estratégia é fazer as pessoas virem até você quando você vai atrás demonstra necessidade quando fazem questão de procurá-lo demonstra valor elon Musk nunca corre atrás de investidores eles fazem fila para investir nele crie escassez artificial seja difícil de conseguir reuniões responda mensagens com atraso estratégico quando você está sempre disponível perde valor henry Kissinger aplicava essa dinâmica em diplomacia internacional fazia países esperarem por reuniões aumentando seu prestígio e capacidade de barganha essas quatro leis constróem uma fortaleza ao seu redor mas uma fortaleza passiva não basta chegou a hora de aprender as armas e a arma mais poderosa do arsenal humano não é dinheiro não é força física é a capacidade de vencer sem lutar a primeira arma letal da persuasão é vencer através de ações nunca através de argumentos quando você argumenta mesmo que esteja certo coloca a outra pessoa na defensiva ela tem que admitir que estava errada e isso machuca o ego quando você demonstra através de ações a pessoa chega às suas próprias conclusões sente que descobriu algo por si mesma o executivo da Microsoft entendeu que mostrar é mais poderoso que explicar mas demonstrar autoridade não é suficiente se você está cercado de energia tóxica a décima lei é evitar pessoas infelizes e azaradas emoções são contagiosas como vírus warren Buffett relações com pessimistas crônicos porque sabe que negatividade contamina julgamento quando você passa tempo com indivíduos que reclamam constantemente sua própria energia diminui associe-se apenas com pessoas que o elevam ou que têm algo a oferecer a terceira arma é criar dependência mantenha as pessoas dependentes de você torne-se indispensável fornecendo algo que ninguém mais pode dar jeff Bezos conseguiu essa dinâmica com a Amazon criando um sistema tão conveniente que as pessoas não conseguem viver sem ele identifique uma necessidade crucial das pessoas ao seu redor e torne-se a única fonte confiável de satisfazê-la a quarta arma desarma completamente a desconfiança use honestidade seletiva para desarmar uma confissão estratégica pode eliminar suspeitas a Capone ocasionalmente admitia pequenos crimes para desviar a atenção dos grandes quando você é transparente sobre algo menor as pessoas assumem que você está sendo honesto sobre tudo essas quatro armas transformam conflitos em vitórias sem derramamento de sangue mas há algo ainda mais sofisticado que os mestres do controle dominam eles não apenas vencem confrontos eles coletam informações que tornam confrontos desnecessários apele ao interesse próprio nunca à bondade indivíduos não fazem coisas porque são certas fazem porque as beneficiam kennedy convenceu Kruschov a recuar dos mísseis de Cuba oferecendo algo que salvava a posição governamental do líder soviético em Moscou henry Ford oferecia salários altos não por bondade mas porque trabalhadores bem pagos compravam carros forte quando quiser algo de alguém sempre pergunte o que esta pessoa ganha fazendo o que eu quero descubra como sua proposta beneficia os interesses dela e torne essa vantagem irresistível seja um espião colete informações benjamin Franklin frequentava tavernas porque pessoas embriagadas revelavam segredos administrativos joseph Stalin lia a correspondência pessoal de todosos seus subordinados para descobrir traições antes que acontecessem mark Zuckerberg usa dados do Facebook para entender comportamento humano melhor que psicólogos profissionais informação é a moeda mais valiosa do controle ouça mais que fala faça perguntas indiretas observe linguagem corporal e contradições no que as pessoas dizem versos como agem esmague completamente seus inimigos clemência é interpretada como fraqueza e permite que inimigos se reorganizem para atacar novamente césar perdoou Brutos uma vez brutos o assassinou depois john de Rockefeller destruía competidores comprando todos os fornecedores e cortando toda a distribuição até restarem apenas escombros da empresa rival quando alguém se torna uma ameaça real ao seu controle elimine completamente seus recursos conexões e oportunidades não deixe nada que permita recuperação use ausência e escassez para valorizar-se steve Jobs sumiu da Apple por 12 anos quando voltou era tratado como salvador da empresa coco Chanel fechava suas lojas boutique no auge do sucesso para criar escassez artificial dos produtos não esteja sempre disponível para reuniões ou conversas crie mistério sobre onde você está e o que está fazendo responda mensagens com atraso estratégico escassez gera desejo disponibilidade constante diminui seu valor percebido os verdadeiros comandantes não apenas coletam informações eles controlam as emoções de todos ao redor mantenha outros em terror através da imprevisibilidade quando as pessoas não conseguem prevê-lo elas não conseguem se preparar contra você theodory Roosevelt mantinha adversários administrativos desequilibrados alternando entre charme extremo e fúria explosiva na mesma reunião ninguém sabia qual Roosevelt apareceria steve Jobs aplicava essa tática alternando elogios públicos e humilhações devastadoras para os mesmos funcionários pablo Picasso mudava estilos artísticos constantemente para que críticos nunca conseguissem categorizá-lo mude seu comportamento constantemente seja caloroso hoje distante amanhã elogie pela manhã critique à tarde imprevisibilidade gera ansiedade e pessoas ansiosas são facilmente controladas não se isole tenha olhos em todos os lugares dirigentes que se isolam perdem conexão com a realidade e são facilmente sabotados luí X da França vivia isolado em Versales enquanto a revolução se organizava em Paris quando percebeu o perigo já era tarde demais stalin mantinha uma rede gigantesca de informantes para saber exatamente o que acontecia em cada canto da União Soviética mark Zuckerberg tem funcionários infiltrados em outras empresas de tecnologia para monitorar competidores cultive fontes de informação em todos os níveis frequente lugares onde pessoas falam livremente mantenha contatos em diferentes círculos sociais e profissionais saiba com quem você está lidando não ofenda a pessoa errada nem todas as pessoas reagem da mesma forma à pressão algumas se curvam outras se vingam john F kennedy subestimou Nikita Kruschov na cúpula de Viena e quase causou guerra nuclear em Cuba alcaponi sabia exatamente quais rivais poderia intimidar e quais precisavam ser eliminados fisicamente antes de aplicar qualquer estratégia de controle estude a personalidade do alvo indivíduos orgulhosos retaliam pessoas inseguras se submetem pessoas calculistas planejam vingança adapte sua abordagem à psicologia específica de cada indivíduo não se comprometa com ninguém independência é autoridade quando você se alia permanentemente com alguém perde flexibilidade para mudar de lado quando conveniente benjamin Franklin nunca se comprometia totalmente com nenhuma facção administrativa durante a revolução americana isso permitiu que mediasse conflitos e mantivesse influência com todos os grupos warren Buffett parcerias exclusivas para manter liberdade de investimento mantenha-se neutro o máximo possível quando forçado a escolher lados faça-o temporariamente e mantenha portas abertas para mudança futura a verdadeira maestria do controle está em fazer seus oponentes se destruírem sozinhos finja-se de idiota para capturar idiotas parecer menos inteligente que você realmente é desarma a guarda das pessoas elas subestimam você e revelam informações valiosas pensando que você não entenderá as implicações sócrates fingia ignorância para fazer adversários se contradizerem publicamente columbo o detetive da TV criado por Peter Folk era baseado nesta estratégia real usada por investigadores parecer confuso e inofensivo enquanto coleta evidências devastadoras ronald Reagan era chamado de ator de filmes B por oponentes que subestimaram sua inteligência administrativa ele usou essa percepção para passar legislações controversas sem resistência séria faça perguntas ingênuas que forcem pessoas a explicar demais demonstre menos conhecimento do que possui para que revelem seus planos use a tática da rendição para transformar fraqueza em força às vezes resistir causa mais dano que se render estrategicamente quando você não pode vencer frontalmente renda-se de forma que pareça magnânimo e ganhe simpatia galileu publicamente se rendeu à Inquisição para salvar sua vida mas continuou suas pesquisas em segredo nelson Mandela cooperou com autoridades do apartide durante negociações parecendo moderado enquanto planejava a transição para a democracia racial gandhi se rendia às autoridades britânicas repetidamente criando constrangimento internacional que enfraquecia o império renda-se quando a resistência é inútil mas faça-o de forma que ganhe vantagem moral ou estratégica para o futuro concentre suas forças dispersar energia em múltiplos objetivos garante mediocridade em todos foque toda sua energia recursos e atenção em um alvo por vez john De Rockefeller concentrou-se obsessivamente no petróleo enquanto outros empresários diversificavam investimentos isso lhe deu conhecimento superior e domínio total da indústria jeff Bezos focou exclusivamente em livros online por anos antes de expandir a Amazon para outros produtos bill Gates abandonou Harvard para focar totalmente na Microsoft quando a oportunidade surgiu identifique seu objetivo mais importante e dedique 80% dos seus recursos a ele ignore distrações tentadoras que diluem seu foco seja o cortesão perfeito em qualquer grupo ou organização existe uma hierarquia informal de autoridade domine as regras não escritas de como navegar essa hierarquia henry Kissinger estudou obsessivamente a personalidade de cada dirigente mundial para saber exatamente como abordá-los ele sabia que Nixon respondia à bajulação que mal gostava de debates filosóficos que Brejnev era impressionado por gestos grandiosos aprenda os gostos preconceitos e inseguranças das pessoas influentes ao seu redor adapte sua personalidade e abordagem para cada uma seja indispensável fornecendo exatamente o que cada pessoa de influência precisa emocionalmente o próximo nível é reinventar completamente sua identidade para confundir e fascinar rec-se constantemente não aceite a identidade que outros criaram para você madonna reinventou sua imagem pública pelo menos seis vezes durante a carreira mantendo-se relevante por décadas david Bowy criou personas completamente diferentes zig Stardust Thing White Duke que confundiam críticos e fascinavam fãs winston Churchill transformou-se de jovem administrador imprudente em estadista respeitado depois em comandante de guerra heróico cada fase de sua vida tinha uma persona cuidadosamente construída estude sua imagem atual e identifique aspectos que limitam seu crescimento crie uma nova versão de si mesmo que seja mais adequada aos seus objetivos atuais controle como outros o percebem em vez de aceitar passivamente suas projeções mantenha suas mãos limpas nunca apareça como responsável direto por ações questionáveis use intermediários para trabalho sujo enquanto mantém reputação imaculada john F kennedy usava a CIA para operações controversas na América Latina mantendo negação plausível henry Ford usava seguranças particulares para quebrar greves enquanto publicamente defendia direitos trabalhistas steve Jobs usava subordinados para demitir funcionários problemáticos preservando sua imagem de visionário criativo frank Sinatra usava associados da máfia para resolver problemas pessoais mantendo-se oficialmente distante crie camadas de separação entre você e qualquer ação que possa danificar sua reputação sempre tenha alguém para culpar se as coisas derem errado crie seguidores explorando a necessidade das pessoas de acreditar indivíduos desesperadamente querem pertencer a algo maior que elas mesmas ofereça uma causa identidade ou propósito que preencha esse vazio existencial steve Jobs criou uma cultura religiosa em torno da Apple onde funcionários e clientes se viam como revolucionários tecnológicos elon Musk vende a fantasia de colonizar Marte para criar seguidores fanáticos ellie Ron Hubert criou Scientology prometendo poderes sobrenaturais através de técnicas científicas fictícias Tony Robbins vem de transformação pessoal usando linguagem pseudocientífica sobre programação neural identifique os medos e desejos mais profundos do seu público alvo crie narrativas que transformem essas emoções em lealdade inabalável à sua pessoa ou organização entre em ação com ousadia hesitação demonstra fraqueza e convida a ataques quando decidir agir faça-o com confiança absoluta mesmo se sentir incerteza interna júlio César atravessou o Rubicon sabendo que não havia volta apostando tudo numa jogada usada que o tornou imperador alexander Graham Bell patenteou o telefone apenas duas horas antes de Elisha Grey patentear dispositivo similar essa ousadia lhe garantiu fortuna e lugar na história richard Branson lança empresas em setores que não conhece compensando falta de experiência com confiança extrema e divulgação agressiva ação ousada inspira confiança em seguidores e paralisa inimigos que ficam reagindo em vez de agir o controle supremo está em planejar cada movimento com antecedência matemática planeje até o fim a maioria das pessoas planeja apenas os primeiros movimentos de suas estratégias mestres do controle visualizado final e trabalham retroativamente para garantir cada etapa otto von Bismarck planejou a unificação alemã com duas décadas de antecedência provocando três guerras específicas na sequência exata necessária nelson Mandela planejou sua estratégia administrativa durante 27 anos na prisão antecipando cada fase da transição para a democracia warren Buffett planeja investimentos pensando em horizontes de 50 anos não trimestres jeff Bezos sacrificou lucros por duas décadas para construir infraestrutura que dominaria o comércio global antes de começar qualquer projeto importante visualize o estado final desejado identifique todos os obstáculos possíveis e prepare soluções antecipadas planeje pelo menos três movimentos à frente dos seus oponentes faça suas conquistas parecerem sem esforço nunca revele quanto trabalho estresse ou dificuldade custou suas vitórias individos admiram aquilo que parece natural e desprezam o que parece forçado michael Jordan treinava obsessivamente por horas mas fazia cestas impossíveis parecerem casual durante jogos coco Chanel criava roupas que pareciam simples mas exigiam técnicas extremamente sofisticadas de costura john F kennedy memorizava discursos inteiros mas os entregava como se fossem improvisados leonardo da 20 escondia anos de estudos de anatomia por trás de pinturas que pareciam surgir naturalmente pratique suas habilidades em privado até dominá-las completamente quando demonstrar competência publicamente faça parecer que é talento inato não resultado de esforço árduo controle as opções dos outros liberdade total paralisa as pessoas com excesso de escolhas ofereça apenas opções que beneficiem você criando ilusão de livre arbítrio Henry Kissinger dava a dirigentes mundiais duas ou três opções diplomáticas todas levando ao resultado que ele desejava steve Jobs oferecia produtos Apple em apenas algumas configurações eliminando a paralisia da escolha que afetava competidores com milhares de variações mcdonald’s oferece pequeno médio ou grande em vez de tamanhos específicos em mililitros franklin D roosevelt apresentava medidas controversas junto com alternativas ainda piores fazendo suas propostas originais parecerem moderadas limite as escolhas disponíveis para outras pessoas apresente suas preferências junto com alternativas claramente inferiores explore as fantasias das pessoas a realidade é frequentemente desapontante indivíduos pagarão qualquer preço por ilusões que os façam sentir especiais poderosos ou amados walt Disney vendia fantasias de infância eterna através de parques temáticos hug Hefner vendeu fantasi masculinas de sofisticação sexual através da Playboy steve Jobs vendeu fantasias de ser revolucionário criativo através de produtos Apple que pensam diferente donald Trump vendeu fantasias de riqueza ostensiva através de edifícios com seu nome dourado identifique as fantasias mais profundas do seu público alvo crie produtos serviços ou experiências que permitam às pessoas viver essas fantasias temporariamente venda a ilusão não apenas a realidade funcional a dominação total exige conhecer a fraqueza secreta de cada adversário descubra o ponto fraco de cada pessoa todo mundo tem uma necessidade emocional não satisfeita que pode ser explorada para alguns é validação para outros é segurança para muitos é o medo da rejeição joseph Stalin descobriu que cada um dos seus generais tinha uma família que amava mais que a própria vida ele usou essa informação para garantir lealdade absoluta através de ameaças veladas franklin D roosevelt descobriu que Winston Churchill tinha obsessão com prestígio histórico e alimentou esse ego para conseguir apoio britânico durante a Segunda Guerra steve Jobs identificava se cada funcionário era motivado por dinheiro reconhecimento ou propósito adaptando sua abordagem para cada personalidade observe as pessoas cuidadosamente note quando ficam defensivas quando se animam o que as deixa nervosas essas reações revelam pontos fracos que podem ser pressionados quando necessário seja real a sua maneira haja como rei para ser tratado como tal as pessoas inconscientemente tratam você baseado em como você se apresenta se você age como subserviente será tratado como inferior se age com dignidade real receberá respeito real charles de G sempre se comportava como se fosse o representante legítimo da França mesmo quando era apenas um general exilado essa postura real eventualmente o levou à presidência francesa coco Chanel entrava em reuniões de negócios agindo como se fosse a pessoa mais importante da sala e executivos masculinos respondiam a essa energia tratando-a como igual mohammed Ali declarava-se o maior constantemente até que o mundo aceitou essa realidade carregue-se com postura ereta vista-se melhor que sua posição atual exige fale com confiança sobre seus planos como se já fossem realidade nunca peça permissão quando puderem informar uma decisão domine a arte da sincronização o mesmo movimento pode falhar completamente ou criar sucesso extraordinário dependendo de quando é executado warren Buffett ficou famoso por comprar ações quando todos estavam vendendo e vender quando todos estavam comprando sua sincronização contrária aos mercados criou fortuna de bilhões john F kennedy esperou que a opinião pública americana mudasse sobre direitos civis antes de propor legislação histórica se tivesse agido anos antes teria falhado administrativamente steve Jobs lançou o iPhone quando a tecnologia de tela sensível ao toque finalmente estava madura e as redes de dados estavam prontas lançar muito cedo teria sido desastroso estude os ciclos naturais da sua área observe quando as pessoas estão receptivas a mudanças e quando estão resistentes lance iniciativas quando o ambiente está favorável não quando você está ansioso para agir despreze o que não pode ter dar atenção excessiva a algo que você deseja mas não pode obter demonstra fraqueza e aumenta o controle dessa coisa sobre você quando você demonstra indiferença genuína frequentemente consegue exatamente aquilo que fingia não querer grosu Marx disse que não queria pertencer a nenhum clube que o aceitasse como membro essa atitude o tornou mais desejável para clubes exclusivos steve Jobs rejeitou ofertas de emprego de grandes empresas quando era jovem criando aura de exclusividade que aumentou seu valor de mercado mohammed Ali desprezava publicamente oponentes que não conseguia vencer imediatamente diminuindo o controle psicológico dele sobre ele se você não consegue obter algo importante pare de persegui-lo obsessivamente demonstre indiferença completa e frequentemente essa coisa virá até você as armas mais sutis do controle envolvem criar espetáculos que hipnotizam multidões crie símbolos e espetáculos convincentes imagens poderosas ficam gravadas na memória das pessoas muito mais que palavras ou argumentos lógicos adolf Hitler entendia essa dinâmica criando uniformes impressionantes símbolos marcantes e comícios gigantescos que hipnotizavam multidões através de estímulos visuais steve Jobs transformou lançamentos de produtos em eventos teatrais com iluminação dramática música épica e revelações cuidadosamente coreografadas p Barnum criava espetáculos circenses que capturavam imaginação popular através de elementos visuais impossíveis de esquecer madonna usava figurinos chocantes e performances controversas para gravar sua imagem na consciência coletiva identifique qual emoção você quer evocar nas pessoas crie símbolos visuais rituais ou espetáculos que produzam essa emoção automaticamente use cores música iluminação e objetos físicos para criar experiências sensoriais memoráveis pense como quiser mas aja como os outros demonstrar que você é radicalmente diferente do grupo desperta hostilidade e paranoia mantenha pensamentos únicos em privado enquanto adapta comportamento público às normas sociais do ambiente galileu continuou suas pesquisas científicas revolucionárias em segredo depois de ser forçado a negar publicamente suas descobertas pela Inquisição sua conformidade aparente preservou sua vida permitindo contribuições futuras warren Buffett veste roupas simples e dirige carros antigos apesar de ser bilionário evitando o ressentimento que riqueza ostensiva poderia gerar barack Obama evitava demonstrar sua educação superior em Harvard quando falava para audiências de trabalhadores adaptando linguagem e referências culturais para cada grupo observe cuidadosamente os códigos de vestimenta linguagem e comportamento dos ambientes que frequenta adapte-se superficialmente enquanto mantém sua individualidade em áreas que não são visíveis publicamente agite as águas para pescar peixe indivíduos calmos e controlados são difíceis de manipular quando você consegue provocar reações emocionais elas revelam informações valiosas e tomam decisões impulsivas que favorecem você muhammad Ali provocava oponentes antes de lutas para fazê-los perder controle emocional e cometer erros táticos no ring donald Trump usa redes sociais para provocar adversários administrativos forçando-os a reagir emocionalmente e cometer gafes que prejudicam suas próprias campanhas provocou generais romanos atacando cidades que eles tinham obrigação emocional de defender forçando-os a lutar em terreno desfavorável escolhido por ele identifique os gatilhos emocionais das pessoas importantes ao seu redor use comentários aparentemente inocentes para testar reações quando encontrar sensibilidades use-as estrategicamente para provocar respostas que revelem intenções ou criem vantagens táticas despreze o almoço grátis qualquer coisa que pareça gratuita tem custo oculto geralmente sua independência ou dignidade quando alguém oferece algo valioso sem pedir nada em troca desconfie das motivações reais henry Kissinger sempre pagava suas próprias refeições em jantares diplomáticos para evitar sensação de dívida com anfitriões estrangeiros warren Buffett rejeita presentes caros de pessoas que querem influenciar suas decisões de investimento pablo Escobar oferecia dinheiro e presentes para policiais e administradores criando dependência que depois explorava para conseguir proteção sam Walton do Walmart rejeitava a hospitalidade excessiva de fornecedores para manter objetividade nas negociações pague por tudo que receber ou encontre formas de retribuir imediatamente nunca aceite favores que possam ser cobrados futuramente como obrigações morais o nível mais avançado do controle é destruir a liderança de grupos inteiros evite seguir os passos de um grande homem tentar repetir exatamente o sucesso de predecessores famosos garante comparações desfavoráveis e fracasso você sempre parecerá uma cópia inferior do original alexander o Grande morreu jovem tentando superar as conquistas de seu pai Felipe da Macedônia seus generais que tentaram recriar seu império falharam miseravelmente steve Jobs nunca tentou ser o próximo Thomas Edison em vez disso criou uma categoria completamente nova de liderança tecnológica focada em design e experiência do usuário bill Clinton evitou tentar ser o próximo John F kennedy desenvolvendo um estilo administrativo populista único baseado em sua origem rural michael Jordan não tentou ser o próximo Magic Johnson criando uma marca pessoal completamente diferente baseada em competitividade feroz estude seus predecessores para aprender lições mas forge um caminho original identifique áreas que grandes figuras negligenciaram e desenvolva expertise única nessas lacunas ataque o pastor e as ovelhas se dispersarão grupos organizados dependem de comandantes carismáticos para manter coesão elimine ou neutralize esses dirigentes e a organização inteira entrará em colapso júlio César identificou que toda a resistência gaulesa dependia de Versingetorx e focou sua estratégia militar em capturar apenas esse comandante com Versinetorix prisioneiro tribos gaulesas se renderam imediatamente fbi destruiu os Panteras Negras focando especificamente em neutralizar Fred Hampton e outros dirigentes carismáticos ignorando membros comuns steve Jobs identificou que o movimento de software livre dependia de Richard Stalman e investiu energia considerável tentando cooptá-lo ou marginalizá-lo quando enfrentar oposição organizada ignore seguidores e identifique quem realmente toma decisões concentre todos os recursos em neutralizar essas figuras chave através de suborno chantagem ameaças ou isolamento social trabalhe no coração e mente dos outros força física e econômica são temporárias controle psicológico é permanente porque faz as pessoas quererem obedecer em vez de serem forçadas napoleon Bonaparte estudava psicologia de cada nação que conquistava apelando para orgulho nacional francês prometendo libertação para povos oprimidos ou oferecendo prosperidade econômica dependendo do que cada cultura valorizava steve Jobs criou lealdade emocional fazendo funcionários se sentirem parte de uma missão revolucionária que mudaria o mundo eles trabalhavam 100 horas semanais voluntariamente porque acreditavam estar fazendo história hly Ron Hubard desenvolveu Scientology identificando necessidades psicológicas específicas de indivíduos vulneráveis e oferecendo soluções personalizadas para cada tipo de carência emocional estude as motivações mais profundas das pessoas que você quer influenciar descubra seus medos desejos e fantasias secretas apresente-se como a solução para essas necessidades emocionais fundamentais desarme e irrite com o espelho imitar o comportamento de alguém exatamente como ele faz é uma das formas mais sutis de insulto e manipulação a pessoa não pode reclamar porque você está apenas fazendo o mesmo que ela faz franklin Roosevelt usava essa tática repetindo frases e gestos de adversários administrativos durante discursos fazendo-os parecer ridículos sem criticá-los diretamente mohammed Ali imitava perfeitamente o estilo de luta de oponentes durante treinos públicos demonstrando superioridade técnica de forma humilhante charlie Sharplin destruiu a imagem de Adolf Hitler globalmente criando uma paródia perfeita dele em O grande ditador usando os próprios gestos e maneirismos do ditador contra ele observe cuidadosamente os hábitos frases e gestos característicos de pessoas que você quer desestabilizar reproduza esses comportamentos de forma ligeiramente exagerada em situações públicas onde a pessoa estará presente a maestria final do controle transcende todas as leis anteriores através da adaptabilidade total pregue mudança mas não reforme tudo de uma vez indivíduos resistem a transformações radicais que ameaçam sua zona de conforto mudanças graduais que preservam elementos familiares encontram menos resistência franklin D roosevelt introduziu programas socialistas nos Estados Unidos disfarçando-os como capitalismo patriótico e implementando-os lentamente durante 12 anos se tivesse tentado mudanças abruptas teria enfrentado revolução conservadora deng Shelping transformou China comunista em economia de mercado mantendo símbolos e retórica comunista enquanto gradualmente introduzia reformas capitalistas ao longo de décadas steve Jobs revolucionou indústria de tecnologia introduzindo um produto disruptivo por vez permitindo que consumidores se adaptassem antes da próxima inovação identifique elementos da situação atual que as pessoas valorizam emocionalmente preserve esses símbolos enquanto transforma gradualmente a substância implanças em etapas pequenas que individualmente parecem inofensivas nunca apareça perfeito demais perfeição desperta inveja e suspeita indivíduos se identificam mais com quem tem falhas humanas visíveis warren Buffett a imagem de avô simples que come hambúrgueres e dirige carros velhos escondendo sua sofisticação financeira brutal por trás de humildade folclórica john F kennedy permitia que jornalistas relatassem suas dores nas costas e problemas familiares menores criando simpatia que mascarava suas operações administrativas implacáveis benjamin Franklin deliberadamente usava roupas simples quando ia à corte francesa contrastando com a ostentação aristocrática para parecer mais autêntico e confiável winston Churchill admitia publicamente sua tendência ao alcoolismo e depressão humanizando-se de forma que as pessoas perdoassem seus erros administrativos maiores revele pequenas imperfeições que não prejudicam sua competência principal admita vícios inofensivos ou fraquezas menores que fazem você parecer mais próximo das pessoas comuns não vá além do objetivo planejado vitória pode ser mais perigosa que derrota porque gera excesso de confiança e faz você ultrapassar limites seguros napoleão conquistou a Europa mas sua ambição descontrolada o levou ao desastre na Rússia alexander O Grande morreu tentando conquistar territórios além da capacidade logística de seu exército manter steve Jobs foi demitido da Apple quando tentou impor controle excessivo sobre aspectos da empresa que não dominava tecnicamente howard Huges construiu império empresarial mas sua obsessão por perfeição acabou destruindo sua sanidade e fortuna defina objetivos específicos antes de começar qualquer campanha quando atingir esses objetivos pare e consolide ganhos em vez de continuar expandindo impulsivamente resistir a tentação de mais um pouco frequentemente preserva vitórias que ambição excessiva destruiria assuma a ausência de forma adaptabilidade é a virtude suprema do controle quando você se torna previsível pode ser facilmente atacado mantenha-se fluído como água assumindo qualquer forma necessária para contornar obstáculos bruce Lee desenvolveu Jit Kuny do rejeitando estilos fixos de artes marciais adaptando técnicas conforme cada situação específica exigia warren Buffett muda estratégias de investimento constantemente baseado em condições econômicas nunca se comprometendo com uma única abordagem filosófica madonna reinventou sua imagem pública dezenas de vezes durante 40 anos de carreira permanecendo relevante enquanto artistas contemporâneos desapareceram winston Churchill mudou de partido administrativo duas vezes adaptando posições conforme circunstâncias históricas mudavam evite ser categorizado ou rotulado mantenha opções abertas mude táticas rapidamente quando a situação exigir flexibilidade estratégica derrota rigidez tática mas existe algo ainda mais poderoso que palavras sua presença física clique no vídeo na tela e descubra as regras secretas para ter autoridade e respeito sem dizer uma única palavra clique agora no 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